营销策划实践报告

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1、弘毅贷款公司新产品营销策划实践报告通过木学期营销策划课程的学习以及木小组弘毅贷款公司新产品营销策划方案的全过程参与，对营销策划的内涵与流程、组织与管理、创意与方法均有了深刻的理解，现就个人任务角色，策划书的整理与完成及实践过程的感悟与认识总结呈现如下。一、营销策划实际上就是一套为了提高成功可能性而针对未来要发生的事情所作出的当前决策及决策的执行与控制过程。而对于我们小组來说，最重要的就是找出一种能够挽救一些濒临破产或遇到资金麻烦的企业，像将耍破产的钢铁公司等，并使其正常运作下去的新产品，这种产品同时也将成为能够给公司带來好的机遇的贷款新产品。二、一个能够成功的

2、营销策划案例必定离不开科学合理的策划流程，这些策划流程人致分为环境分析、营销冃标设定、营销战略策划、营销战术策划、营销策划书、营销策划实施、评佔与修止。而针对小组作业，则是对新产品“发展资”进行各流程的完整分析，形成符合规定的营销策划方案书。三、营销策划是一种复杂而乂充满儈慧的创意行为。因此策划方案的实现途径是活动能够开展的重要保证与前提。针对本小组任务，我们在基于对一些贷款客户及贷款公司的咨询，了解公司运作流程，集思广益、博采众长，将新产胡准确定位并选择适合的推广途径，同时安排协调各部门做好本职工作，保证营销策划这项复朵的活动顺利进行。卩q、营销策划是一项讲

3、究创意与工作，小组灵感可能来源丁•生活、积累以及幻想。就本小组而言，新产品的推广目的主要是将新产品得到好的宣传并让目标客户了解信任并使用它，因此我们的营销策略主要分为两个部分，及广告策略和活动策略。广告策略又分为两个方而，影视广告和平面广告。通过动态的影视广告和大面积的平面广告再加上活动宣传，和信“发展资”这样一种贷款产品在大多数目标客户心里已经形成了初步印象，这样我们的宣传效果就达到了。五、营销策划过程屮的风险与控制，在每一次成功的策划屮，风险都是会存在的，在本次小组任务屮，如何确定客戸的身份及诚信度，如何保证资金的按吋冋炉等都是需要慎重考虑的问题。因此我们

4、做出了风险控制，贷前调查、贷时审查、贷后检查，对客户文件审核及操作流程进行严格控制，对合同文本进行要求，对工作人员进行业务培训，全力降低方案实施过程中的风险。木次小组策划任务的顺利完成，于个人來说，对贷款公司的运作流程有了一定的了解，同时对营销策划的全过程进行了感悟与实践，相信这会是一笔宝贵的是生活财富。营销策划作业学号：090208135姓名：颜晓培所属小组：第2小组品牌推广之如何练就一个优秀的品牌一、要体现企业与&户的接触点。有一种理解，品牌是客户对企业认知和卬彖的叠加。客户对企业的接触点分两个方而，一•个是信息接触，一个是消费体验。信息接触包含广播、电视

5、、网站、报纸、电话、短信等媒介的宣传和广告以及口碑传播。消费体验是客八对产品和服务的购买或尝试。二、品牌要体现企业对客户的洞察。要想使客八资源保持持久口不断拓展，企业与客八就要建立良好的互动关系。两者的互动关系越好，该企业的品牌价值就越高。因此，增加品牌价值，提供价值创新，首先要洞察客八。可以说，洞察消费者是品牌建设的起点，如果忽略这个环节，那品牌建设就是无源Z水、无本Z木。三、要体现企业的社会责任。一个有社会责任感的企业才能赢得社会的好感，企业的社会责任主要体现在如何对待社会的重大事件上。如果能在正血社会爭件上做到锦上添花，在负血的重大社会爭件上做到雪中送炭

6、，将会赢得社会的好感和尊敬，从而对企业的品牌起到推广作用。四、品牌要体现企业的不断创新。吊牌对市场來说是一种信誉，但品牌不是凭空产生的，它根植于企业内在价值创造。产品创新应成为一种本能，只有不断创新，那持续不断的闪光点才能构成品牌成长的轨迹。五、品牌要体现金业的核心文化。品牌首先是文化的支持，这样品牌才有灵魂。只有立足本土，从中锤炼出属于自己的、独一无二的核心文化，并一以贯Z,才能后来居上，在市场上别开天地。