[实践]营销策划案例

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1、营销策划案例XX产品营销策划书XX产品营销策划书产品1、封而呈报对彖，文件种类，策划名称（策划主题副标题）策划者姓名及简介（小组名称、成员名称：单位、职称和姓名）策划制作年、月、丨I,编号及总页数2、目录3、策划目的（前言）策划目的（前言）策划摘要）4、内容的简要说明（策划摘要内容的简要说明策划摘要策划的背景、5、策划内容的详细说明（策划的廿景、动机，环境分析，目标，营销策策划内容的详细说明策划的背景动机，环境分析，目标，略等）略等）（策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、图片、统计图或表等）6、策

2、划费用预算、7、策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、操作等的计划表）策划实施时的步骤说明以及计划书使用资源、8、策划的预期效果（使用资源、预期效果及风险评估策划的预期效果使用资源预期效果及风险评佔）9、对本策划问题症结的想法10、可供参考的策划案、文献、10、可供参考的策划案、文献、案例等营销策划书内容的格式：营销策划书内容的格式：策划书内容的格式一、市场状况分析（1）整个产品市场的规模。（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。（5）

3、各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（1（））各竞争品牌订价策略的比较分析。（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司过去5年的损益分析。二、策划书正文营销策划巧正文由6大项构成，现分别说明如下：1公司的主要政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。销

4、售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。2销售冃标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。3推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销伟目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。rwB木课程设计是对武汉华工激光工程冇限责任公司的激光产品的销售情况的市场分析并进行销伟策划，其主要内容是把以前学习的相关的数控设备的销伟及采购的相关知识和对于武汉华工激光工程有限责任公司的激光产品的销售情况调查进行综合应用

5、。在为期五周的课堂学习中，老师仔细的讲解了有关销售方面的知识，由浅入深，把枯燥无谓的销售课变得很生动，通过老师自身的经历进行举例，从而只是吸收的效率也较高，了解了基木的销伟方面的知识，学会如何基木的销售，为以后的工作做了一门必修课。它使我认识到市场既是企业赖以生存的土壤，又是企业无可回避的战场，企业要想在市场上站稳脚跟，实现产品的畅通无阻，必须透彻地了解市场，深入细致地分析研究市场，及时准确地把握市场动向，这是企业搞好产品销售的百要环节销售服务是建立企业信誉的关键坏节。在激烈的市场竟争中，一个企业的信裨高低决定着竞争力的强弱。因为，顾客总是

6、乐于购买自己信得过企业的产品。信任，往往是顾客购买产品的导向。企业要在顾客心日屮建立良好的信誉,就必须対顾客负责，让顾客满意；而做到这一点最有效的途径，就是在为顾客提供优质产品的同时，向顾客提供优质的服务，帮助顾客解决备种问题，保证他们能方便地购买到产品，并能及时有效地发挥产品的使用功能。只有这样，企业才能取得顾客的信赖，在顾客心目小树立良好的信誉特别是销售服务的基本原则，就是满足顾客的需要，提供高质量的销售服务。销售服务质量的高低，是衡量企业在销售产品过程中，对顾客服务程度和水平的标准。销售服务质量我所设计的是武汉华工激光工程有限责任公司

7、的激光产品的销售策划，经过上网查询相关信息后对华工激光公司初步了解后，再结合自己所学的知识，对该公司的产品进行了简单的销售方案设计。-2-数控设备的销售及采购课程设计冃录一、项目概述-4（一）销售地点的选择-4（二）华工激光工程有限责任公司的相关信息及公司介绍4（三）立项冃的4（四）项目小组4（五）策划内容4二、状况分析4（一）宏观环境分析4（二）行业情况5（三）顾客需求分析5（四）竞争态势分析6三、市场策略6（一）市场细分-6（二）口标市场的选择及定位-8四、产品策略9（一）产品定位9（二）品牌9五、价格策略9六、渠道策略9七、促销策略9

8、（一）广告策划9（二）人员推销-9八、结束语10--3-数控设备的销售及采购课程设计一、项冃概述（一）销售地点的选择销售地点的选择经过上网对公司的相关信息进行杳询示，通过自己的决