[营销策划方案案例]实战营销策划书案例.docx

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1、［营销策划方案案例］实战营销策划书案例篇一：实战营销策划书案例新丝路团队中国电信天翼校园套餐营销方案参赛项目：彳、彳、彳、彳、町、彳、彳、策划小组：<1^■卜♦卜rjwrjwrjw小组策划成员•**、***、***、***、***新丝路团队团队宣传标语口号亲！土啊，还用2G爬呢?快来体验一下天翼3G的极致酣畅吧!如果G3就是3G,那么国美就是美国!2新丝路团队目录析4对象群体分析..4天翼校园套餐业务SWOT分析...4二、营销策略・・6冃标市场描述.....6，打传方式•…6、行动计划..7行动计划安排表..序7附录9问卷调查

2、设计样稿93新丝路团队一、市场分析对象群体分析1、群体文化分析教育水平：该项业务主要针对高校师生展开，高校师生教育水平高，人口素质高，对产品业务的售后服务要求高。［)情感需求：大学时期是一个情感波动比较强烈的时期，大学生的情感需求丰富，交友范围广泛，因此通话、短信的时间和数量能够维持在一定的水平上。消费观念：大学生经济普遍不是很富裕，消费观念比较朴素，一般崇尚购买省钱实惠的产品，能够理性消费。时尚消费：大学生普遍崇尚时尚，追求潮流，喜欢时尚且周围人追捧的产品。2、人口环境分析人口数量：兰州交通大学在校学生20000多名，教职人员

3、1000多人。人口结构：大学生年龄结构基本上处于18〜23岁左右，大学生基本上出生日期在1988年以后，学生基本向“90后"集中。人口地域：大学生流动区域比较集中，学生地域密集程度高，且统一划分。天翼校园套餐业务SWOT分析1、S优势绿色网络，环保手机：据权威部门出具的手机电磁辐射检查报告显示与天翼校园套餐相配备的天翼手机，“天翼”手机电磁辐射远低于一般家电遥控器，比一般手机的辐射小的多，对身体健康更加有益。资费比较低：语音通话费、流量包资费、短信包资费与中国移动和中国联通的校园套餐相比更加低廉。最具优势的是推出了3个亲情号码全

4、国免费拨打，无功能费用，让您与亲人、好友、爱人实现无限畅聊。相比较移动、联通而言，亲情号的开通学要缴纳功能费，且具有时间限制。无缝宽带，高速上网：网带宽、覆盖范围广、性能稳定、功能架构先进，让客户体验到无缝覆盖的上网感觉。超值优惠的套餐和服务内容、享受买一送一的优惠的政策：办理校园套餐的业务即可获得相应的手机。校园套餐的超值服务，它包含天翼Live、爱音乐全曲下载、手机影视、189邮箱、全屏浏览等丰富的网络应用功能，还有中国电和互联网合作伙伴4新丝路团队共同提供的手机内置QQ、UC浏览器、校内网、校园BBS等学生常用软件和热门校

5、园网链接等服务。经过调查研究发现大学生消费市场具有自身鲜明的特点如消费需求的跨层次性、消费行为的时尚性、消费内容多样性、消费动机的复杂性、相关群体影响易形成从众行为等。具体分析而言，高校市场的目标消费者都已具有一定的辨别和认知能力，能够自主的决策购物；该市场消费者具有一定的购买力和购买需求；并具有一定的地域性和时间性，地域转移在一定时间内是稳定的不易发生改变的；同时又具有一定的聚集性，可组成消费者群体，如好友圈等。教师群体：该市场消费者具有较强的购买力和决策权；且该市场消费者受行业限制，在一定时间内一般不发生变化，地域移动比较稳

6、定；同时该市场消费者具有一定的聚集性，可组成消费者群体，如教师圈等。2、目标市场选择大一入学新生：新生价格敏感度高，数据业务需求量大，业务更换频繁；使用产品期限理论上最长；大一新生入学是个很好的促销吋机。大二学生：具有特殊需求需要长时间通话想要得到话费实惠的群体；交友圈基本固定，通话人在一定的地域范围内。即将毕业的学生：方便即将毕业并在学校所在地市工作的校友联系；方便学校就业办或招生办统一发布就业信息和招聘信息或考研、升本信息等。3、市场定位大一入学新生：投放全部天翼校园套餐业务。大二学生：投放全部天翼校园套餐业务，主要销售重点

7、为情侣优惠和亲情通话。宣传方式网络媒体校园广播站学校活动宣传栏赞助横幅广告宣传单6新丝路团队三、行动计划行动计划安排表1、11月11日光棍节交大天翼送大礼促销方式：凡购买天翼产品或在当天充值超过一白元的客户，均有机会利用天翼俱乐部宣传板、营业厅信息群发系统，向喜欢的女生示爱，告别单身。□买手机送化妆品转送给心仪的同是光棍女生！2、圣诞促销促销方式：天翼俱乐部举办圣诞娱乐盛宴，该项目由不同小项目组成，积分不同的会员按积分等级参加可参加的项目；或在圣诞当天去营业厅拿积分兑换奖品，电信搞活动，周周送不停！评估程序1、评估的背景和目的；

8、背景：要做策划方案就要做好市场调查，只有了解市场的真实情况才能得出产品的优劣势，并根据市场需求及产品的现状做出相应的产品、定价、渠道、促销等策略，来改善本产品的市场现状，增加市场份额。目的：为了验证策划是不是达到了预期的效果，2、评估方法评估对象：天翼校园套餐业