达芙妮战略分析毕业论文

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1、达芙妮战略分析学生姓名：课程名称：企业战略管理教程教师：日期：目录：一、公司简介3二、战略管理4要索4（一）、业务组合4（二）、资源配置4（三）、竞争优势5（四）、协同优势5三、鞋类行业一般坏境分析5（一）、国家政策5（二）、经济环境6（三）、行业设计发展6（四）、社会消费文化环境6四、鞋类行业竞争态势分析7（一）、现有竞争者的竞争优势7（二）、市场需求因索分析8（三）、潜在进入者分析9（四）、主要竞争者分析9（五）、供应分析9五、达芙妮公司的使命分析9六、EFE与IFE分析.10七、SWOT分析14八、业务组合分析16九、公司战略17（一）、公司战略选择18（二）、业务战略选择19十、产品战

2、略分析19（一）、产品发展战略18（1）产品扩张战略19（2）产品发创新战略20（二）、产品竞争战略20（1）茅别化战略19（2）价格战略20（3）全球化战略20、公司简介永恩集团于1987年在香港创立，团创立初期，主要业务以OEM为主。80年代后期两岸开放后，永恩开始在中国内地拓展业务。1990年以自创「达芙妮」品牌进入大陆内销市场，目前『达芙妮』已成为屮国女鞋第一品牌，而本集团亦成为中国鞋业生产和销售的领导者。1995年本集团整合内地业务，以『永恩国际集团有限公司』成功地在香港的联交所上市。从此，集团规模扩充更加快速，鞋类外销与内销成为集团的两大重心。进入21世纪，屮国经济的高度增长，为集

3、团持续发展提供庞大的契机，本集I才I将进一步开拓市场，以实现成为享誉全球领导企业的长期目标。今R,无论在外销和内销领域，本集团都获得了辉煌的成就。集团不仅是海外进口商及知名OEM客户的主要女鞋类供货商，而且在国内鞋类制造和销售均居于领导地位，集团的“达芙妮”品牌已连续6年销量全国第一，成为中国女鞋的第一品牌。除此Z外，集团于2003年初取得世界与著名运动品牌adidas经典系列在中国地区的合作，全权负责该产品在中国大陆地区的零售拓展业务。目前销售业绩十分傲人。口2003年起，公司以每年在中国大陆开设150家专卖店的速度进行全面性的扩张;2005年，屮国鞋业前所未有的鞋类量贩丿占SHOEBOX鞋

4、柜也应运而生，与达芙妮共同抢占市场，提高市场占有率。为支持这一强大的销售体系，公司和POS系统加强信息管理能力和改善物流系统，提高配送能力，达芙妮并重新设计店铺形象将区分为达芙妮D18青春店及达芙妮D28经典店，使品牌定位更加明确及具体，并于2006年进军台湾市场，将大陆的成功经验复制到台湾，在为实现集团成为享誉全球的长期目标更进了一步。此外，在经营adidas经典系列方而,集团将继续在中国的重要城市开设adids经典专卖店与专柜，来创造营运利益。走向国际化及全球化是永恩集团必走的路程。在鞋类外销业务方面，集团将继续保持和发展与世界各地客户的良好合作关系，时刻关注其需求，向其提供优质的产品，从

5、而实现双方的共同利益。更重要的是，藉由强大的生产能力与丰富的零售管理经验，集团将于未来不断的将鞋类零售业务推广到国际市场，实现屮国企业海外开设鞋类连锁专卖店的理想。二、战略管理4要素（―）业务组合方面永恩集团以鞋类外销与内销重心，而达芙妮为其旗舰品牌，其所在行业为制造业。为完全竞争市场，需要生产出独具特色的产品。并以此为基础，尽可能地降低生产成本。并将产品细分为达芙妮D18青春丿占及达芙妮D28经典丿占，使品牌定位更加明确及具体。（二）资源配置方面八十年代后期随着改革开放政策，永恩开始在中国开展业务，到了1990年，其自创品牌达芙妮开始进入大陆内销市场。从2003年起，永恩每年在大陆开设150

6、家专卖店，以这样的速度在大陆进行全面性的业务扩张。于2006年进军台湾由场，将大陆的成功经验复制到台湾。除此Z外，集团于2003年初取得世界与著名运动品牌adidas经典系列在屮国地区的合作，全权负责该产品在中国大陆地区的零售拓展业务。初期永恩集团采取批发为主的营销模式，但存在不少盲点，1996年达芙妮从批发改为自营店，至2002年直营店290家、专卖店453家，上海就有50多家，成为的主力战场。各大商场百货公司专柜则有100多家，联销据点有388个，其余为买断型的代理商，总计全屮国大陆共冇1000多个营销据点。随着公司的发展，业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。（三）竞争优势销售

7、是达芙妮的重心，达芙妮的直营店和专卖店遍布全国，专卖店模式的好处是可以自行常握主导权与价格，永恩集团的配送系统目前已可以做到今天卖掉的鞋，24小吋之内补齐，相当具机动性与弹性，也显示其物流管理做得相当不错。此外，永恩集I才I并在二级城市设立零码鞋处理中心，以有效解决库存问题、避免库存过多对于资金周转产生压力，零码处理屮心可以出清库存，由于二级城市对鞋了要求的式样不如一级城市來得流行，因此零码鞋在二