百丽与达芙妮营销分析毕业论文.doc

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1、百丽与达芙妮营销分析毕业论文目录第1章绪论11.1.中国皮鞋市场的发展现状及趋势11.2.本论文的研究内容2第2章百丽与达芙妮的SWOT分析32.1.百丽的简介32.2.百丽的SWOT分析32.2.1.百丽的优势32.2.2.百丽的劣势62.2.3.百丽的机会62.2.4.百丽的威胁72.3.达芙妮的简介82.4.达芙妮的SWOT分析82.4.1.达芙妮的优势82.4.2.达芙妮的劣势92.4.3.达芙妮的机遇102.4.4.达芙妮的威胁10第3章百丽与达芙妮成功的秘诀113.1.百丽成功的秘诀

2、：女人对鞋善终不变113.2.达芙妮成功的秘诀：成功专卖12第4章百丽与达芙妮的未来134.1.百丽的未来134.2.达芙妮的未来13第5章总结与展望14参考文献1515致谢1615第1章绪论目前中国的鞋业市场上，百丽与达芙妮这两个品牌被称为鞋类市场成功的典范，达芙妮代表青春、活力，消费群体主要是年轻的白领丽人；而百丽则代表优雅、端庄，比较受成熟女性的欢迎。虽然二者都是成长和发展相当快的品牌，但是也有很多的不同之处，本文主要从二者的品牌形象、市场定位、经营理念、SWOT分析、发展前景等方面进行研

3、究。1.1.中国皮鞋市场的发展现状及趋势自20世纪80年代末、90年代初以来，我国皮鞋行业有了突飞猛进的发展。1994年真皮标志作为中国首例证明商标的试点在全国推出，成为中国皮鞋行业质量自律，构建品牌的平台。十多年来，在实施证明商标“真皮标志”品牌战略的基础上，中国皮鞋产品技术水平迅速提升。目前皮鞋生产技术和产品质量已达国际中档以上水平[1]。目前，我国皮鞋制造企业众多，规模大小不等，大部分企业产品同质化严重，行业竞争非常激烈。在品牌认知度方面，无论是无提示第一提及率还是提示后提及率，百丽都排在

4、第一位，这显示了百丽在中国皮鞋消费市场绝对领先的地位。在无提示第一提及率方面，奥康以32.1％的提及率排在第二位，这说明了这家老牌的皮鞋企业一直以来在品牌形象塑造方面的努力（尤其是成为2008年北京奥运会皮具产品在提示后第一提及率方面，达芙妮凭借其在女鞋市场的出色表现，获得了52.2％的提及率，仅排在百丽之后，排在3－5位的则分别是奥康、花花公子和红蜻蜓。在消费者最喜欢的皮鞋品牌方面，百丽依然占据第一名的位置，排在其后的分别是达芙妮、奥康以及星期六。在消费者最经常购买的皮鞋产品方面，奥康超越百丽

5、排名第一，这一方面是由于其产品的价格定位低于百丽，更符合中国消费者的实际购买力，同时也是因为其产品不像百丽那样绝大部分都是女鞋，男鞋很少，消费者95％以上都是女性；奥康男鞋与女鞋并重，实际的购买群更广泛。15在中国皮鞋行业竞争格局中，百丽通过在香港上市募集了足够的资金来快速抢占市场，在国内各大城市的主流商圈和大型百货商店占有绝对优势。达芙妮为台湾企业，在大陆具有很高的知名度，销售额也快速增长。除去这两家上市企业，对国内重点企业按照销售额排名，奥康位列第一，红蜻蜓排在第二位。女鞋市场上，无论是按照

6、销售额还是品牌知名度、品牌美誉度，百丽排在第一位，达芙妮位于第二位。在品牌知名度上，排在3-5位的依次是奥康、红蜻蜓、星期六。奥康凭借其强大的品牌价值在女性消费者中具有较高的知名度。红蜻蜓自创立以来就大力开拓女鞋市场，也具有很高的知名度。而星期六作为已上市企业，在品牌知名度建设方面有待于进一步努力。皮鞋行业的直接下游需求市场是皮鞋零售业。经过30年的改革和发展，中国的零售市场体系已初步建立，并在向现代零售市场体系方向发展和完善，零售业的市场规模持续扩大。中国是世界最大的鞋业制造基地，同时又是世界

7、第一大鞋类产品消费市场，由于人口基数大，随着居民可支配收入逐年增长，中国的鞋类市场的销售规模庞大且逐年稳步增长。1.1.本论文的研究内容百丽与达芙妮这两个品牌在目前鞋类市场上的发展都是趋于领先地位的，它们的迅速成长与成功，都有其可取和借鉴的地方，但是也有不同。本论文主要是研究百丽与达芙妮的对比分析，探讨它们的发展前景。论文第一章首先是在中国鞋业市场发展的背景下对百丽与达芙妮进行了初步介绍，包括它的品牌形象、市场定位等方面；第二章主要是对二者进行了SWOT分析，它们的优势在于各自所采取的营销策略，

8、善于把握不同层次消费人群的消费心理，取长补短是它们在市场上取得一定地位的机会；第三章分析百丽与达芙妮成功的秘诀；最后一章探讨百丽与达芙妮未来的发展前景，并提出笔者的看法和建议。15第1章百丽与达芙妮的SWOT分析2.1.百丽的简介百丽集团，是中国最大的服装零售商。主营业务包括鞋类、运动、箱包及服饰。拥有中国最大规模的自营连锁销售网络，零售网点超过4000个。百丽在20世纪70年代创于香港，90年代由香港著名鞋款设计师、资深实业家邓耀先生引入内地，并针对内地市场重新包装定位，获得极大成功。1992