女鞋品牌百丽与达芙妮的场解析.doc

《女鞋品牌百丽与达芙妮的场解析.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、女鞋品牌百丽与达芙妮的市场解析————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：女鞋品牌百丽与达芙妮的市场解析前言：对于众多的女鞋企业来说，要想获取更多的市场份额，二三线城市更是兵家必争之地。激烈的市场竞争迫使众多的女鞋企业一方面将精力花在了时尚设计方面，另一方面也在品牌、渠道建设上投入了很大精力。【中国鞋网-品牌观察】据统计，2010年国内女鞋消费总量超过80亿双，市场总交易额高达3000亿元。在大型商场中，女鞋的规模和收入仅次于服装，经常位列三甲。对于众多

2、的女鞋企业来说，要想获取更多的市场份额，二三线城市更是兵家必争之地。激烈的市场竞争迫使众多的女鞋企业一方面将精力花在了时尚设计方面，另一方面也在品牌、渠道建设上投入了很大精力。 　　业务量继续增长 　　年报显示，2010年百丽国际实现收入237.06亿元，同比增长19.96％。其中鞋类及运动服饰业务收入分别达到146.49亿元和90.57亿元，同比分别24.85％和12.8％。年报披露，百丽国际2010年的毛利率同比上升2.4个百分点至55.7％，其中鞋类及运动服饰业务的毛利率分别同比上升2.6个百分点和0.2个百分点至68％和35.9％。百丽

3、国际解释称鞋类毛利率上升主要是2010年经济好转、消费意欲增强，打折促销力相对较低，同时并购品牌业务改善也明显提升了毛利率。截至2010年12月31日，百丽国际在内地自营零售店数量达到11967家，其中鞋类业务的自营店达到8312家，运动服饰自营店达到3655家。此外，公司在香港及澳门还有172家自营零售店。 　　达芙妮年报的2010年业绩显示，全年营业额上升14％至66.23亿港元，毛利上升19％至38亿港元。年报显示，旗下“达芙妮”品牌占公司全部营业额的66％，2009年为70％，截至去年年底，“达芙妮”品牌共有1986间直营店，比2009年

4、的1848间增长138间；直营专柜达到819个，较2009年716个增长103个；加盟零售点984个，较2009年的743家增长241个。旗下另一品牌“鞋柜”在中国大陆共拥有1113间直营店，较2009年底813间增长300间。年报显示，“鞋柜”营业额、毛利及经营盈利均表现卓越，分别较去年跃升36％、44％及72％。 　　达芙妮年报披露，2010年通胀高企，原材料成本上升，“达芙妮“提高了平均售价以缓解成本压力，并有助进一步区分“达芙妮”与集团旗下其他品牌如“鞋柜”的品牌定位。“达芙妮”品牌重塑计划也是下半年重点项目之一。2010年上半年，达芙妮

5、彻底结束运动服饰业务。达芙妮公司称今年将继续在二三线城市铺开销售网络，就其核心品牌业务开设800个销售点，当中包括600个直营销售点及200个加盟零售点。利润率持续提高 　　百丽鞋类业务的毛利率与去年相比有明显上升。其主要原因，一方面，是由于2010年的经济环境与市场状况相比2009年有比较明显的好转，消费意欲增强，打折促销力度相对较低；另一方面，并购品牌业务改善比较明显，毛利水平提升较大。从毛利率的变化趋势来看，2009年上半年较弱，2009年下半年有明显的提升，2010年上半年达到较高水平，2010年下半年基本正常化。 　　以上变动过程，主

6、要是由于商业周期的波动，带有明显的阶段性特征，并不代表单一方向的趋势。鞋类业务的毛利水平，主要取决于两个因素，一个是特定品牌的档次定位，另一个是营运管理和供应链管理的水平。百丽集团鞋类品牌较多，总体档次定位相对稳定，同时，营运管理已经比较成熟，预期毛利率将大体保持比较稳定的水平。 　　百丽鞋类业务分部业绩利润率的改善幅度，跟毛利率提升幅度大体相近，表明各项费用占销售比重基本平稳。细分来看，销售及分销开支占销比略有提高，而一般及行政开支占销比则略有下降。前者，主要是由于成本环境的变化，在中国当前的经济形势下，不论是租金还是人员工资，都有不断上升的压

7、力；后者，主要是由于一般及行政开支中，固定费用相对较多，在销售业绩良性增长的时期，占销比会有一定摊薄。 　　百丽预期，在未来一段时间里，中国大陆的经营环境预期比较严峻，各项成本费用有刚性上升的趋势。为此，百丽集团正在积极采取措施，从多方面着手，不断提高单店销售水平，缓解费用上升的压力。同时，并购品牌正处于改善提升阶段，其单店业绩的改善和规模效应的体现，亦将有利于本集团控制费用占销比，保持相对稳定的盈利能力。 　　达芙妮年表显示，受惠于中国内地零售市场的增长带动，集团的核心自有品牌“达芙妮”继续成为市场领导者，截至2011年12月31日止占集团营

8、业额66％。2010年，“达芙妮”的营业额及毛利率均获得增长。尽管面对激烈的市场竞争，通账高企以及原材料成本上升，品牌透过