百达翡丽营销策略分析

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1、百达翡丽营销策略分析百达翡丽营销策略一、执行总结Executivesummary???(1)公司简介百达翡丽(PatekPhilippe)的创始人安东尼•百达(AntoineNorbertdePatek)原为1831年波兰反抗俄国统治的革命者。波兰革命失败后他逃往法国，后在瑞士日内瓦定居，开始从事钟表业，1839年创立了百达钟表公司。1851年，百达公司止式易名为百达翡丽公司。(2)品牌背景Backgroundandkeyaspect早在十六世纪，钟表制造业的深厚文化已在日内瓦萌芽。日内瓦早期的钟表制造者是近乎狂热的工艺师，务求作品在外形及性能上至臻完美。这种力求完美的钟表制

2、造精神世代相传，一八三八年，这种精神奠定了百达(AntoinedePatek)的创业基础。瑞士钟表行业历史悠久，世界闻名。百达翡丽又是“手表屮的蓝血贵族”。当前，屮国的经济增长态势良好，不乏冇成功人士、精英阶层消费奢侈品。分析百达翡丽品牌，不仅可以探究奢侈品营销的一般规律，也可以探求钟表奢侈品品牌的特殊规律。二、行业分析(1)lb*场需求百达翡丽是名表屮的“劳斯莱斯”，市场上需求甚殷。早期经典珍品更是世界各地收藏家I•分渴求的保值对彖。对于真正高品质、具有持久价值的奢侈品百达翡丽来说，仍旧是有强人的市场需求。百达浙丽产品依然是供不应求。百达萌丽CEO克劳德•培尼说过，过去可能

3、需求是产能的150%,现在即便市场有所下滑，需求对比产能也维持在120%左右。百达翡丽最大的市场还是欧洲，占比40%,而包扌舌屮国、日本在内的亚洲市场占全球销售的33%,然后是美国市场，占17%。百达萌丽注重各个市场的均衡发展，不然会有过多的冒险。(2)市场及品牌成长性面向高端消费发展的中国市场，百达翡丽采取稳健且服务至上的市场策略。泰瑞•斯登希望，百达翡丽在其方方而而都能坚守着门己固有的发展节奏和理念，低调而稳健；而在中国，能有更为扎实及长久的规划发展，不急于一时一刻，而将品牌Z十人价值与中国文化相结合，以带领百达翡丽走向更广阔的一番天地。三、市场营销战略(1)企业使命:对

4、完美的不懈追求(2)企业目标市场营销（stp分析）Segmentation：市场细分白达翡丽为世界排名第一钟表品牌，被誉为“贵族的标志”。其市场定位于富有阶层和成功人士。Targeting选择LI标市场：百达翡丽的FI标顾客群，人多为王室成员、富有阶层和成功人士。1851年的伦敦世界博览会上，英国维多利亚女皇买下了--款百达翡丽袋表，同吋女皇的丈夫伯特亲王也选购了—块百达翡丽。至此，百达翡丽通过这样的一个良好的开端奠定了其贵族化的地位。在其客户名单上，有100名国土，54名土后。同时，其客户也不乏政治、科学、教育、文化界的名流，诸如居里夫人、爱因斯坦、柴可夫斯基以及一些国家总

5、统，普京总统就戴着一枚价值六万美元的百达翡丽袋表。Position产品定位：百达翡丽的定位点在营销组合的产品要素上，努力地打在全球最为经典和艺术化的手表。具体内容为：利益定位点为产品的保值和增值，属性定位为经典的腕表，价值定位为关爱后代。（1）利益左位：保值增值一方而，它坚持的传播诉求点就是保值和增值，他们坚持不变的广告定位语：“没有人能拥有百达翡丽，只不过为后代保管而已。”这句话告诉人们，百达翡丽是传家宝，随着时间的推移可以增值。另一方囱，在世界顶级拍卖市场上，百达翡丽古董表常常以天价售出，大人超出了它的原始价格。（2）价值定位：关爱后代百达翡丽在营销组合的各个要素上凸现的

6、价值诉求，会使主任潜移默化地体会到，从而进一步地偏爱它。从其广告诉求看，其强调关爱下一代的诉求，即把百达翡丽作为传家宝，留给自己可爱的孩子。财务状况分析百达翡丽全年销售的表款数量是5力只，三分之二为男表，三分之一为女表；1.2力只为石英表，3・8万只为机械腕表。最近的5年当中，女表的销量增长速度很快，主要集中在机械腕表和复杂功能腕农。从全球情况來说，百达翡丽每年的销售以3%~4%的幅度增长，增速主要受制于产量上的限制，同时这也是公司有意控制的结果。百达翡丽在全球有450家销售点，生产的所有手表都会分配到各个地区进行销售。根据产量规划和分配制度，保证各个地区市场稳定和平衡的发展

7、。四、市场营销策略分析（4p）Product为追求产品的高境界，百达翡丽在材质选用上不惜工木。早期的百达翡丽表壳，采用的材质为纯银和wk黄金。在钟表技术上，百达翡丽一•直处于领先地位，拥有数项专利。n达翡丽公司精湛的制造技术，造就了许多顶级品牌表。应纽约大收藏家格里夫斯的要求，百达翡丽公司从1928〜1933年，用5年打造了一只集时间、时差、星象图于一身的袋表。其精妙绝伦，成为钟表史上的一个里程碑。1985年，百达翡丽公司生产的940型号的多功能手表，有全自动、日历、月相、闰月、自动跳日等功能，机身厚度