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1、课程论文达芙妮战略分析学生姓名:郑嘉阳学号:2006115160课程名称:企业战略管理教程教师:王琴日期:2009-5-280录:一>公司简介3二、战略管理4要素4(一)、业务组合4(二)、资源配置4(三)、竞争优势5(四)、协同优势5三、鞋类行业一般环境分析5(一)、国家政策5(二)、经济环境6(三)、行业设计发展6(四)、社会消费文化环境6四、鞋类行业竞争态势分析7(一)、现有竞争者的竞争优势7(―)>市场需求因素分析8(三)、潜在进入者分析9(四)、主要竞争者分析9(五)、供应分析9五、达芙妮公
2、司的使命分析9六、EFE与IFE分析10七、SWOT分析14八、业务组合分析16九、公司战略17(一)、公司战略选择18(二)、业务战略选择19十、产品战略分析19(一)、产品发展战略18(1)产品扩张战略19(2)产品发创新战略20(二)、产品竞争战略20(1)差别化战略19(2)价格战略20(3)全球化战略20一、公司简介永恩集团于1987年在香港创立,团创立初期,主要业务以OEM为主。80年代后期两岸开放后,永恩开始在中国内地拓展业务。1990年以自创「达芙妮」品牌进入大陆内销市场,目前『达芙妮
3、』已成为中国女鞋第一品牌,而本集团亦成为中国鞋业生产和销售的领导荞。1995年本集团整合内地业务,以『永恩国际集团有限公司』成功地在香港的联交所上市。从此,集团规模扩充更加快速,鞋类外销与内销成为集团的两大重心。进入21世纪,中国经济的高度增长,为集团持续发展提供庞大的契机,木集团将进一步开拓市场,以实现成为享誉全球领导企业的长期目标。今口,无论在外销和PJ销领域,本集团都获得了辉煌的成就。集团不仅是海外进U商及知名OEM客户的主要女鞋类供货商,而且在国内鞋类制造和销售均居于领导地位,集团的“达芙妮”
4、品牌己连续6年销量全国第一,成为中国女鞋的第一品牌。除此之外,集团于2003年初取得世界与著名运动品牌adidas经典系列在中国地区的合作,全权负责该产品在中国大陆地区的零售拓展业务。目前销售业绩十分傲人。自2003年起,公司以每年在中国大陆开设150家专卖店的速度进行全面性的扩张;2005年,中W鞋业前所未有的鞋类量贩店SHOEBOX鞋柜也应运而生,与达芙妮共同抢占市场,提高市场占有率。为支特这一强大的销售体系,公司和POS系统加强信息管理能力和改善物流系统,提高配送能力,达芙妮并重新设计店铺形象将
5、区分为达芙妮D18青春店及达芙妮D28经典店,使品牌定位更加明确及只体,并于2006年进军台湾市场,将大陆的成功经验复制到台湾,在为实现集团成为享誉全球的长期目标更进了一步。此外,在经营adidas经典系列方面,集团将继续在中国的重要城市开设adids经典专卖店与专柜,来创造营运利益。走向国际化及全球化是永恩集团必走的路程。在鞋类外销业务方面,集团将继续保持和发展与世界各地客户的良好合作关系,时刻关注其需求,向其提供优质的产品,从而实现双方的共同利益。更重要的是,藉由强大的生产能力与丰富的零售管理经验
6、,集团将于未来不断的将鞋类零售业务推广到国际市场,实现中国企业海外开设鞋类连锁专卖店的理想。二、战略管理4要素(一)业务组合方面永恩集团以鞋类外销与内销重心,而达芙妮为其旗舰品牌,艽所在行业为制造业。为完全竞争市场,需要生产出独具特色的产品。并以此为基础,尽可能地降低生产成本。并将产品细分为达芙妮D18青春店及达芙妮D28经典店,使品牌定位更加明确及具体。(二)资源配置方八十年代后期随着改革开放政策,永恩开始在中国开展业务,到了1990年,其自创品牌达芙妮开始进入大陆内销市场。从2003年起,永恩每年
7、在大陆开设150家专卖店,以这样的速度在大陆进行全面性的业务扩张。于2006年进军台湾市场,将大陆的成功经验复制到台湾。除此之外,集团于2003年初取得世界与著名运动品牌adidas经典系列在中国地区的合作,全权负责该产品在中国大陆地区的零售拓展业务。初期永恩集团采取批发为主的营销模式,但存在不少盲点,1996年达芙妮从批发改为自营店,至2002年直营店290家、专卖店453家,上海就有50多家,成为的主力战场。各大商场百货公司专柜则有100多家,联销据点有388个,其余为买断型的代理商,总计全中国大
8、陆共有1000多个营销据点。随着公司的发展,业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。(三)竞争优势销售是达芙妮的重心,达芙妮的直营店和专卖店遍布全国,专卖店模式的好处是可以自行掌握主导权与价格,永恩集团的配送系统目前己可以做到今天卖掉的鞋,24小吋之内补齐,相当具机动性与弹性,也显示其物流管理做得相当不错。此外,永恩集团并在二级城市设立零码鞋处理中心,以有效解决库存问题、避免库存过多对于资金周转产生压力,零码处理中心可以出清库存,由于二级城市对鞋
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