特仑苏产品促销策划书

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1、特仑苏产品促销策划书姓名：付秀丽班级：广告学1班学号:091200121特仑苏产品促销策划书一.市场调查1.企业在日益同质化的乳品市场，蒙牛公司如何在消费者心目中自己的产品同其他竞争对手的产品相区隔，实行多元化、差异化战略便顺其口然的提到了公司的重要日程上。高端牛奶是乳品市场的细分市场，是乳品企业的突破口。这样既可以摆脱愈演愈烈的乳品同质化竞争，也可以捉高其市场竞争力。特仑苏在蒙语中是“金牌牛奶"之意。它的推出，意味着蒙牛作为乳制品领军企业Z-,已率先在开发高科技，高附加值产品上迈出了重耍一步，也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。4P在营销策略里面是很重

2、要的理念，“产品”是基础，质量是产品的生命，乳制品这一日益成为消费者生活中不可缺少的消费品更是如此。蒙牛为其产品线做了充分准备。挑选温度。湿度。土壤。阳光。。。。。。最适合的黄金地带作为牧场，种植最鲜美的牧草，养育来自五大洲的良种乳牛，生产最优质的原奶，让每一滴牛奶里都饱含更多营养。从奶源出发，以生态草原牧场为产品做好准备，让消费者买的放心，喝得放心，这是赢得消费者信赖的第一步。冃前，蒙牛在全国参建的大型万头牧场己达14座使得蒙牛拥有了国内最大的奶源优势。蒙牛拥有40多座与国际牧场配套的现代化生产基地。第六期工程是亚洲最人的单体液态奶加工厂，所有操作可视

3、化、机械化，新增加的生产线能保证ri处理2000吨牛奶的规模，先进行国际领先。经过9道工序、36个监控点、105项指标检测、367项食品安全项目检测后以全程保鲜的现代化运输链出厂的蒙牛产品,新鲜无污染。2.消费者影响乳品消费的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和乳甜品质以及销售服务等。虽然居民的生活水平逐渐提高，但尚未形成人人喝牛奶的习惯。而且受传统的饮食观念和落后的营养观念的影响，有的人还不习惯牛奶的味道，许多人还未真正意识到乳品的营养价值。忖前牛奶的消费者主要集中在老人、儿童、学生三个群体。现在很多居民都订牛奶，居民选择订牛奶主耍从质量、营

4、养、口味、价格等方面考虑。在包装上，消费者喜欢盒装和瓶装的牛奶。盒装牛奶主要为立乐包装的牛奶，采用这一包装的牛奶往往被认为具有较好的品质。在口味上近一半的消费者喜欢喝酸奶，其次是纯牛奶和风味奶，但不会把酸奶和风味奶当作每天的饮用奶，只是偶尔购买，而纯牛奶一般作为每天的早餐和晩上睡前饮用，纯牛奶的消费量最大。乳品市场屮液态奶市场是一个拥有很高品牌忠诚度的市场：90%以上的消费者只饮用一种或两种牛奶，60%的人只饮用一种品牌牛奶。3.竞争者蒙牛最直接的竞争对手是伊利。两者都产自内蒙古呼和浩特，价位也相差无几，同规格的同类牛奶蒙牛比伊利低0.2元左右。但是伊利

5、在部分地区的知名度远远高于蒙牛。光明牛奶以“百分百好牛，出百分百好奶''的广告深入人心,知名度也高其卡通牛的形象亦深受消费者的喜爱。光明的奶源來自上海，质量、口味虽不及來口内蒙古的伊利和蒙牛，但优秀的广告创意和较高的知名度述是得到了一大批消费者的信赖。以上两个品牌是蒙牛牛奶强大的竞争对手，另外其他销售情况与蒙牛大致相当的品牌还有很多。完达山产自有“奶源之乡"之称的黑龙江，价位、质量与蒙牛不相上下，同样获得绿色食品标志的使用权，知名度稍高于蒙牛。均瑶奶随着广告的知名度也在逐渐上升；夏进牛奶每个卖点都派了促销员，再加上其质量确实不错，也抢走了一部分消费者；雀

6、巢奶虽是贴牌生产，但很大一部分消费者,尤其是注重品牌的消费者还是对“雀巢"这个牌子保持较高的忠诚度。此外如子母、帕吗拉特、华西等也都占据了一定的市场份额。4。营销环境蒙牛推出了“特仑苏”伊利推出了“金典”光明推出了“优倍"夏进推出了“全家好"。预示着乳制品朝着多元化、创新化的方向发展.乳业的第三次革命已经开始。在这场革命中蒙牛推出了“特仑苏勺尹利推出比国家标准高出18.6%蛋白质的“金典”这两者走的是高端奶路线，而光明不仅推出了源自100%纯种北美血统奶牛的“优倍”高端奶，而且首次推岀了“健”字号功能型奶，随Z夏进推出了“全家好”枸杞养生奶。预示着高附加

7、值功能奶时代的到来。5.产品分析特仑苏牛奶是内蒙古蒙牛乳业有限公司旗下的产品。特仑苏牛奶，来自位于北纬40度左右黄金奶源带上的特仑苏专属牧场。配备的国际先进生产设备及管理体系，完美保障了特仑苏的高端品质，成就了特仑苏3.3克天然优质乳蛋白含量。特仑苏牛奶蛋白质含量比国家标准高出13.8%。特仑苏牛奶分为醇纤牛奶、纯牛奶、有机奶、低脂奶这四种，醇纤牛奶特别添加植物笛醇酯，搭配膳食纤维让营养均衡合理。植物當醇酯是由存在于豆类蔬菜、谷物等食物屮的植物綃醇，易于牛奶融合。每100克牛奶中，优质乳蛋白高于3.3克。纯牛奶富含天然乳蛋白是牛奶屮的新贵。有机奶的奶源自

8、有机牧场犬然犬成得到中绿华夏有机认证中心认证。低脂奶富含天然优质乳蛋白，每100