特仑苏济南促销方案.ppt

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1、醇香好奶，新贵人生蒙牛特仑苏济南促销方案特仑苏济南促销方案1、方案背景及目的2、活动方案内容3、后期跟进目录特仑苏济南促销方案1、方案背景及目的1、济南市场作为公司的重点市场，必须通过地面推广与高空拉动来引导消费者认知，打造特仑苏品牌形象2、济南市场推广存在最大的问题是消费者对特仑苏概念的认知与营养价值的认可，必须通过持续的推广活动对市场发起冲击，为市场销量的提升奠定基础3、在特定季节，针对特定人群，对金牌牛奶特仑苏做好持续的推广活动，强化济南市场消费者对特仑苏概念与营养价值的认知，打造完美特仑苏品牌形象特仑苏济南促销方案2、活动方案内容一、活动主题：体验营养好奶，畅享健康好礼！

2、二、活动内容：选择济南市内10家人流量较大的超市进行重点推广促销，强化消费者对素奶及营养价值的认知度特仑苏济南促销方案2、活动方案内容三、活动形式：促销人员+免费品尝＋产品推介+产品咨询+买赠促销1、促销人员必须了解公司企业概况、我们的品牌、特仑苏的卖点、与其他牛奶的区别、沟通技巧与商务礼仪、统一的服装和有效的考核等2、必须保证各促销点的形象（海报、空箱、吊旗）与产品到位，免费品尝人员热情周到，不要在正常销售过程中出现断货，否则出现一个奶点，对责任人负激励特仑苏济南促销方案2、活动方案内容三、活动形式：促销人员+免费品尝＋产品推介+产品咨询+买赠促销3、卖场必须争取大的堆头排面与

3、户外促销场地4、买赠促销：开展“买一箱，送一桶，炎炎夏日，送您健康清凉”活动；购买一箱特仑苏牛奶，赠送普利斯桶装矿泉水，实施无差别赠送，加强推广力度。特仑苏济南促销方案2、活动方案内容四、执行流程卖场门外：大太阳伞、空箱体、海报、促销员、DM单、体恤、纸杯等卖场内：货架或堆位、场内POP告知。场内单页派发及促销员持续性宣传（挂式麦克播放）。产品展示+免费品尝/咨询+产品推介现场促销热卖。特仑苏济南促销方案2、活动方案内容四、执行流程特仑苏济南促销方案3、后期跟进1、大型社区免费品尝，促销的推广及海报的招贴2、其他各网点的进一步拓展及其循环活动推广