7月特仑苏活动方案.ppt

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1、2012年7月特仑苏活动方案(无锡、常州、宜兴、江阴）目录一、活动目的二、活动产品三、活动时间四、活动城市五、活动主题六、活动方式七、礼品分配八、终端说明九、促销员话术十、活动排期十一、活动要求十二、考核制度一、活动目的沟通情感驱动销量树立品牌高端形象、消费者深入沟通、积累并延续品牌资产促进特仑苏终端回转，提升销量，保证7月份目标销量100%达成定制好礼送消费者，加强消费者黏度及提升品牌的美誉度通过活动和特仑苏定制的礼品来建立品牌文化建立文化品牌形象40%30%20%10%二、活动产品特仑苏全系列产品参与活动三、活动时间2012年7月15日-2012年8月5日（22天）四、活动城市无

2、锡、常州、宜兴、江阴五、活动主题六、活动方式购买产品4市场买特仑苏任二提赠送响水米1份规划执行赠送六、活动方式买赠方式响水米一份(价值15元)活动期间，在活动市场指定卖场，凡购买特仑苏任两品项可获赠特仑苏专属响水米一份。六、活动方式买赠方式内包装外包装七、礼品分配量无锡：4600份常州：3200份宜兴：1000份江阴：1000份八、终端说明礼品使用说明：1、市场必须在终端告知清楚“礼品有限，赠完为止”；2、礼品领取必须凭销售小票领取，并在小票标记或签名“已领取”；3、严禁礼品他用，严禁将特仑苏礼品放在其他产品堆头陈列和使用；4、礼品均符合相关安全指标，礼品上有生产厂家电话，关于质量电

3、话可直接咨询生产厂家；5、本次活动奖品为不能兑换成为现金、不能以其他形式置换；6、活动结束前，礼品（响水米）必须消化完毕。八、终端说明一、终端执行标准：在执行“6+1”标准化陈列的基础上，增加促销物料“3必须”：必须具备活动信息告知牌、必须陈列活动X展架、必须有礼品陈列。活动方式二、促销物料制作：由常州统一负责制作活动物料，特将活动促销信息留白，各分公司可自行根据采购礼品情况进行修改和替换视觉元素。活动告知牌打印版空白海报X展架促销信息指导即日起，凡在本门店购买购买2箱特仑苏牛奶就可以获得尊贵奖：特仑苏XXXX一份。同时，只要您登陆特仑苏官网，积分充值并凭积分进行抽奖，更有精彩好礼等

4、您拿。数量有限，送完为止。终端要求1、渠道：现代通路NKA/RKA/LKA门店2、物料陈列：2012年7月15日-2012年8月5日3、终端形象：项目视觉陈列要求制作堆头围板12年特仑苏终端视觉选择使用既有堆头插卡活动视觉必须统一制作堆头告知牌活动视觉必须统一制作空白海报活动视觉选择统一制作海报活动视觉选择统一制作九、促销员话术一、话术介绍当顾客走近或停留观看我们的产品时，促销员应积极主动介绍本活动：1、完整版话术：“您好，特仑苏正举办促销活动，即日起购买特仑苏产品两提，赠响水米一份。礼品数量有限，送完为止，欢迎选购！”2、简洁版话术：“您好，请关注特仑苏促销活动，买特仑苏产品有好礼

5、相送。”时间执行项目责任部门责任人7月13日上报活动场所的名细与各物料申请分公司市场部市场部负责人7月13日对促销人员/业务员培训分公司市场部市场部负责人7月14日前终端礼品与物料到达门店分公司营业部营业部经理7月15日活动开始分公司营业部营业部经理7月16日见证性材料（门头照、堆头+样品陈列+促销员照、促销员与顾客互动照）分公司营业部营业部经理8月5日活动结束分公司营业部营业部经理8月10日前提报活动总结报告分公司市场部市场部负责人十、活动时间表备注：请各市场部负责人每阶段活动追踪汇总后发一份给宋抒慧，谢谢！1、执行礼品促销活动门店必须为特仑苏独立堆头，并且配有独立的促销员2、活动

6、堆头必须有礼品促销插卡、活动告知，促销礼品的实物陈列。3、活动堆头产品的陈列顺序必须按照标准化陈列4、特仑苏产品必须执行全国统一终端售价5、活动开始前，市场对于通路进行梳理规范（包括：门店选择、堆头等），提前备货6、促销人员必须使用标准的活动话术7、活动礼品必须有详细的出入库台帐，以备抽查。十一、活动要求18活动总负责人：宋抒慧各市场部负责人：无锡：刘颖超常州：张进宝/张思宇宜兴：周立华江阴：张正根各营业部经理为活动执行、监控第一责任人。各市场部负责人：负责活动前安排与准备，以及活动过程见证性材料与活动结束后总结追踪；活动监察负责人：陈洋十一、活动控制活动考核制度项目考核要点考核金额

7、连带责任人培训市场无活动方案培训100元各市场部负责人门店提报不符合活动要求50元/门店各营业部经理活动开始时间7月15日须活动开展，最晚18号所有上报活动门店须全部开展每晚一天考核100元/店各营业部经理活动商超没有促销员的现代通路门店100元/店各营业部经理活动物料堆头插卡视觉错误、活动告知内容错误每错一处考核50元/店各营业部经理活动结束后,市场仍有本次活动有活动信息的物料每发现一处考核50元/店各营业部经理特仑苏品项活动门店要求堆头饱满，任何原因造