特仑苏策划书

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1、引言蒙牛公司新研发的“特仑苏”牛奶开拓了中国乳品的高端市场，既缓解了竞争的压力，又提高了产品的利润率，引导乳制品行业向良性的差异化的路线发展，进一步又可以开拓国外市场，稳步实施蒙牛公司国际化的整体战略。'‘特仑苏”的主要消费群体是城市中的中高收入家庭、单身白领和有较强个性的青年，他们的特点是追求高品质生活，价格敏感性底；对自我的要求高，渴望被认可，追求自我价值的实现，在全部牛奶消费者中占相当一部分比例。此外，作为高品质营养品"特仑苏"许多消费者将其作为不错的礼品相互赠送。本次广告投放的区域主要是浙江省杭州地区，“特仑苏”的主要消费群体是城

2、市中的中高收入家庭、单身白领和有较强个性的青年，他们的特点是追求高品质生活，价格敏感性底；对口我的要求高，渴望被认可，追求口我价值的实现，在全部牛奶消费者中占17%左右。此外，作为高品质营养品“特仑苏”许多消费者将其作为不错的礼品相互赠送。蒙牛特仑苏在浙江杭州市场的宏观环境分析一.经济环境杭州地区经济发展水平比较高，社会购买力高，消费者收入与支出的平均水平高，行业整个状况良好，竞争压力大等一系列因素,有利于蒙牛特仑苏在杭州地区的发展1.经济发展水平。2012年，杭州市实现地区生产总值(GDP)7803.98亿元,全市按常住人口计算的人均G

3、DP达到88985元,魅8.4%。在全市生产总值中，民营经济所占比重达到59.7%。市区居民消费价格总水平比上年上涨2.5%,涨幅低于上年2.3个百分点市区居民消费价格指数(上年=100)项目2012年20LL年市区居民消费价格指数102.5104.81•食品105.7110.72•烟酒及用品101.3100.93•衣着100.9106.14•家庭设备用品及维修服务101.7104.25•医疗保健和个人用品101.7103.66•交通和通信99.998.47•娱乐教育文化用品及服务100.6100.18•居住101.9104.82.社会购

4、买力。杭州市属于浙江省省会城市，交通便利，经济发达。2012年据抽样调查，全年市区城镇居民人均总收入41842元，剔除个人所得税、社会保障支出后的人均可支配收入37511元，，人均生活消费性支出22800元，比上年增长0.7%,2.1农村居民：全市农村居民人均纯收入17017元，人均生活消费性支出13612元。每百户居民家庭拥有家用汽车34辆、空调器215台、家用电脑112台、；全市农村居民人均居住面积78.4平方米，每百户农村居民家庭拥有家用汽车27辆、空调器143台、移动电话253部、家用电脑60台、洗衣机88台、电冰箱102台。城乡

5、居民本外币储蓄存款余额达6089.98亿元，比上年末增长9.8%O这一些列数据表明，杭州市人民的生活水平比较高，社会购买力，也相应的提高，对于一些价格较贵的产品，杭州市民不会排斥，有能力对其经行购买。3.消费者的收入与支出。全年市区城镇居民人均总收入41842元，人均生活消费性支出22800元。全市农村居民人均纯收入17017元，比上年增长11.6%,扌II除价格因素，实际增长8.9%,人均生活消费性支出13612元。通过某些机构的统计所得，杭州市的人均收入位居全国前6位，且杭州全市人均生活消费支出为18206元。占到人均收入的一般左右。

6、这从一个令一个角度说明了，杭州市人民是舍得花钱，愿意花钱的。4.杭州市乳制品行业状况。近年来，我国乳品加工业已成为食品工业中发展最快的产业。乳品企业经济总量大幅增长，乳制品产量持续增长，产品结构逐步优化。我国乳制品行业已取得了显著成就。杭州消费者的生活水平捉高，对于自身的健康也更加关心，牛奶的消费量呈现大幅度增长的趋势。杭州的消费者每周饮一次以上纯牛奶的比例达到70%以上。由此可见，杭州市的乳制品市场规模巨大。4.1竞争对手：竞争企业也很多，除了如光明的优倍，伊利的金典等几个大品牌，还有杭州市的本土品牌，如双峰，美丽健等，竟争十分激烈。4

7、.2自身研发技术：蒙牛集团拥有国际领先的乳制品研发中心，形成五大系列400多个品项构成的全方位、立体化乳制品矩阵。在高端牛奶产品特仑苏之后，相继推出特仑苏醇纤牛奶、新养道珍养牛奶、未来星DHA藻油儿童奶、蒙牛真果粒以及获得“国食健字号”证书的冠益乳、新养道佑益牛奶等高端系列新品。蒙牛2009年、2010年、2011年连续三年入选世界乳业20强一.政治法律环境政治环境良好，法律法规逐渐完善，执法日趋严格。乳制品是个良心工程，严格良好的政治环境有利于蒙牛特仑苏的进一步发展。1.政治环境因素国家政策方面：A.2008年国家发展改革委发布了《乳制

8、品加工业产业政策》，促进乳制品工业合理布局、有序发展，建设有中国特色的现代乳制品工业，保障国家食物安全。B.2013年出台加强奶粉质量安全工作的“五项措施”，工信部随即制定了“双捉方案”，6月