广告策划消费者分析与广告策划环境分析汇编

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1、广告策划消费者分析与广告策划环境分析汇编广告策划消费者分析篇一律毫无创意可言，因此也根本无法吸引消费者，往往只要有一条好广告出台，马上就有许多雷同的广告铺天盖地出现，人云亦云，争相模仿。使消费者懒得看、不想看、厌恶看，更别说有消费意愿了。企业广告活动绝非漫无边际的广而告之。任何产品都有一定的适用范围，特别在买方市场条件下，企业应采用市场细分策略，针对市场某一部分消费者的特点，提供在功能、形状、色彩、款式、价格与之相适应的产品，去最大限度满足市场的需求，以寻找市场的空隙和适应竞争的要求。根据企业广告对象自身特点和需求特性，要求广告所要传播的信息内容、诉求

2、要紧紧围绕好的创意。消费者不同的年龄、性别、职业、收入、文化水平等特点，决定了消费者的心理素质和对广告的接受能力。因此，企业广告所要传达的信息内容和诉求重点只有与广告对象自身特点和需求特点相吻合，才能产生良好的创意。例如：法国美容化妆品创意特点，一般都是根据产品定位、市场需求变化、诉求对象的不同差异，采取不同的设计对策。如“CHE7YU”化妆品公司的一则高级美容护肤膏广告是针对富有的社会上层女士诉求的，广告标题是“仅供豪门望淑专用”o诉求目标十分明确。巴黎雅素化妆品公司的一则唇膏及指甲油广告，以年轻爱美的女性为目标对象，广告标题着力强调巴黎的时尚潮流纯

3、巴黎色彩接触。广告文鲜明简洁，目标明确。准确地确定广告对象，进行有针对性的诉求，采用不同的方式及语言，达到有的放矢的目的。再例如：杭州西泠电器集团空调器广告，破天荒地在全国性综合大报《文汇报》的头版，首家以整版篇幅刊登广告：西泠空调广告今年夏天最冷的热门新闻西泠冷气全面启动正值严冬，却聊起夏天的话题，因为西泠冷气要解放今年的夏季这则广告一经刊出就引起了全国广告界、新闻界乃至全社会的强烈反响，使西泠电器一下子名噪全国，产生了极好的广告效果，其成功之处就在于“发前人之所未发”，首开建国以来党报头版刊登广告之先河，以其独特的创意制造了一个大新闻，从而取得了非

4、同凡响的轰动效应。根植于民族文化，把中国元素与广告创意与诉求相融合郭有献教授说，“中国元素是广告创意的源泉，很多外国广告创作团队很喜欢运用中国元素，因为越是民族的就越是世界的”o20**年8月8日晚上8点，北京奥运会开幕式艺术表演中“中国元素”的运用，让全世界观众领略了中国传统文化的魅力，也让许多人第一次知道了“中国元素”o于是，“中国元素”热在广告创意、艺术设计、艺术表演、营销策划等领域骤然兴起，成为主要表现符号和诉求主题。“中国元素”主要指中国人创造、传承、反映中国人文精神和民俗心理、具有中国特质的文化元素，包括有形的物质文化元素和无形的精神文化元

5、素。将中国元素引入广告创意与诉求，对中国消费者而言，可以使广告更容易被理解和认同，更具有民族亲近感和文化认同感；国外消费者而言，使广告更具有明显的差异性和中国化，更容易打出知名度。中国广告协会学术委员会主任、厦门大学教授陈培爱在《中国传统文化是广告创意的源泉》一文中说：“中国元素博大精深，为广告创意提供了丰富的灵感素材。广告是一个文化现象，不可能离开所属的民族文化而存在。广告只有服从、吸收、反映民族文化，深植于民族文化的土壤，对民族文化进行多维观照，才能被消费群体接受，才能达到诉求目的。”例如，在当代日益竞争激烈的饮料市场，以统一、椰树、可口可乐、百事

6、可乐、娃哈哈、红牛、露露等为代表的饮料品牌引领风骚，其正式进入“战国时代”o但是，加多宝公司和成美营销顾问公司，经过研究确立了王老吉的品牌定位一一一“预防上火的饮料”，其独特的广告创意与诉求在于喝王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球其把中医健康理念和中国红的王老吉相融合。确定了推广主题“怕上火，喝王老吉”的广告“卖点”，使红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。其销售额从20**年的1.8亿元，到20**年猛增到近120亿元，成功地把广告创意与诉求与中国元素相融

7、合。中国元素的运用，不单单是可以使我国的产品广告有特色、有文化自信，它一方面通过中国元素的渗透巧妙的将广告诉求的各种信息传达给消费者，另一方面也在诉说着个企业的品牌文化，彰显着一个民族的深厚文化底蕴。总之，广告策划中的广告诉求策略必须以消费者需求为导向来确立广告诉求的“卖点”，体现新理念、新设想、新创意，必须根植于我国博大精深的历史文化，将中国元素植入广告诉求中，这才是我国广告策划与诉求能够生存和发展的成功基石。参考文献［1］陈培爱.《广告学概论》5］,北京：高等教育出版社・20**年出版，第8页［2］陈培爱.《广告学概论》［m］,北京：高等教育出版社

8、，20**年出版•第82到第89页［3］大卫•奧格威•译者•曾晶.《奥格威谈广告》［m］•北京