一、营销环境分析-广告策划与创意

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1、®为爱专注为家守护999感冒灵颗粒校园活动策划案——11媒创1班110909102陈雅坤110909105王艺璇110909106李芳媛110909142赵越目录一、营销环境分析1（一）宏观坏境分析11、人口因素12、经济因素13、自然因素1（二）微观环境分析11、顾客分析12、竞争者分析2（三）市场概况2（四）SWOT分析3二、消费者分析3三、产品分析4（一）产品特征分析41.产品性能42.产品价格43.产品成分44.产品性状45.产品规格46.外观与包装57.产品优热58•产品劣势5（二）产品生命周期

2、分析5（三）产品品牌形象分析6（四）产品定位分析6四、企业和竞争对手的竞争状况分析7（一）企业在竞争中的地位7（二）企业主要竞争对手7（三）企业与竞争对手的比较81.产品成分比较82.产品疗效比较83.品牌定位及品牌形象代言人84.产品服用方法比较85.产品营销比较9五、广告策略9（一）广告目标策略9（二）定位策略91.消费者定位92.产品定位103.价格/档次定位104.竞争定位105.传播定位渠道/推广10（三）广告诉求策略111.广告诉求对象112.广告诉求重点113.广告诉求策略11（四）广告创意

3、表现策略111.广告主题112.创意核心内容：11六、广告计划12（一）2014年广告推广活动121.活动策划NO・1微博主页推广122.活动策划NO・2——赞助校园内广告大赛133.活动策划NO・3——与天气预报APP进行合作推广13七、服务内容和费用预算：14（一）品牌包装：品牌营销策略及品牌推广14（二）市场推广：品牌推广141.广告创意设计152.媒介沟通策略153.公关传播及促销活动策划15（三）执行项目费用收取15（四）媒介代理费：媒介投放总额的3.5%（不含税）15一、营销环境分析(-)宏观

4、环境分析1、人口因素现代生活节奏加快，精神紧张,压力大，加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶为时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染。2、经济因素市面上999感冒灵的售价在10元/盒，相比其他感冒药，较为平价，是一般家庭可以消费得起的非处方药。专家针对目前流感疫情提醒广大市民，预防流感一定要清楚如何对症选药、正确用药，9

5、99感冒灵等治疗感冒、预防流感的屮药冲剂凭借安全性高赢得了良好的市场口碑，成为老百姓预防流感、防治感冒的首选感冒药。在预防流感阶段，服用999感冒灵颗粒具有良好的效果。3、自然因素换季时感冒多发的季节，感冒的防治非常重要。999感冒灵在感冒的预防上有很好的作用。因此一年四季家里常备999感冒灵是非常必要的。(二)微观环境分析1、顾客分析①换季时期感冒多发，尤其现代生活节奏快，人们易精神紧张,压力人，加上过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。而免疫功能是人体重要的生理功

6、能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染。因此上述人群应常备999感冒灵冲剂，以备不吋之需。①999感冒灵是平价感冒冲剂，主要面向中低消费水平的广大消费者。2、竞争者分析①目前市场上，感冒药的种类很多，比如：阿司匹林、扑热息痛、病毒灵、消炎灵、板兰根冲剂、感冒通片等，类似999感冒灵这样功效的感冒药品，在价格和数量上有一定优势的品牌，针对这样的品牌，最主要的就是在生产成本上要控制好。另外，广告要

7、打的及时和广泛，只有通过价格和影响上抢占先机，才能够在这样的主耍对手上取得最明显的优势。②具有能力生产这样感冒药品的厂家，这样的潜在对手，要提高他进入的门槛，在他进入市场前就先抢占市场，通过自己的渠道优势、影响范围，把潜在的对手围困在萌芽中。③一些能够治疗感冒的药品，这样的药品很多的是属于那种附带治疗一些感冒。一般说来，这样的品牌，感冒的人不会去买类似的药品，只是属于在治疗其他病的同时，附带预防感冒而引起病情加重。对于这样的情况，重点要强调999感冒灵的优点，副作用小，疗效明显，能够有效预防感冒发生。让病

8、人在心里上有一种反应就是希望能够不感冒，能够把相应的并尽快治好。只有抓住顾客的心，才能够在市场上有足够的竞争力。同时，市场上还存在着大量其他同类感冒药，这些药大多有较多禁忌，比如“胃及十二指肠溃疡病患者应慎用或不用，可引起胎儿异常，孕妇、肾功能不全者应慎用”等，而999感冒灵冲剂仅仅是“严重肝肾功能不全者禁用”，也就是说在药物的毒副作用上，999感冒灵冲剂给人们带來的伤害最小，因此在同类感冒药竞争者中999感冒灵冲剂应该具有较