广告营销与创意策划1

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1、划策告广徐州工程学院艺术系销营场与市市场营销●广告的旁系血亲策略应该是广告业用的最多，听的最烂的词语之一（另外一个非“创意”莫属了）。各种各样的教本给了我们太多的定义和分类，例如：传播策略、广告策略、营销策略、创意策略、媒介策略、沟通策略、行销策策略……你或许一直就没搞清楚它们是干什么的，有什么区别，也不知道怎样的策略是优秀的、有创造性的。下面首先弄清“广告”在我们社会各个行业中的分工相对科学、准确的含义。我们知道，想成立一个生产制造型企业，就要开始对各项事物决策了，比如：原材料来源、品质、价格、采购方式等；生产线设置的购置、技术的升级、加工工艺的研究、厂房的建设等；财务成本控制、股东分红等

2、。还有销售的决策。这些就是常说的企业战略决策，由企业高层决策，由各分管的经理具体负责执行。这中间就有一个关于销售的责任，需要老板和相关经理决策，我们称之为“营销”策略，也称为“行销”策略。、指的是“产品从生产开始到消费者手中的全过程。那么这个过程哪些环节需要决策呢？●简要谈营销4P1。产品（Product）策略：就是关于产品的决策。功能、品质、外观、材料、包装……包含以下三方面：●产品设计●品质标准●包装设计2。价格（Price）策略：就是企业付出多少成本，获得多少利润后顾客可以接受的心理价位。包含以下三方面：●顾客付出●企业利润●竞争价格估计大家都见过这样一则海报征集启事上面一本正经地写着

3、创意要体现”中华智慧“、”传统思想“、”民族精神“、”五千年灿烂文化“、”天人合一“，以及”有内涵“、”有创意之类的要求。这类大而化之、不着边际、极其抽象、形而上的词语，给创意人的感觉就是把你扔进了茫茫大海。如果创意人问能不能细化具体一点呢感，客户部要么说，有了这个方向就靠你们的创意头脑去挖掘了；要么说，好的，你可以用某某元素，做个某某构图。这样的事情每天都会发生，根本原因在于很多人还没通晓广告创意策略表述的专业性。●对创意策略和媒介策略做简要的认识广告策略的两大块创意策略媒介策略是产生出这一种，而不是另一种，是让创意姓李，而不是姓王的一种指引方向、诱导启发的文件让作品与受众接触的方法的文件

4、●广告的简单理解——5“W”（5“对”）Who（对谁说）找对人What（说什么）说对话策划部How（怎样说）用对的方式策划部Where（在何处说）在对的地方When（何时说）在对的时间媒介部●优秀策略的标准高（明）智慧的思想，能以小胜大，以弱胜强，具有超越同行的潜力。精（准）一“字”见血，表达精确，紧紧抓住你的受众，说出他的心里话。尖（锐）独辟蹊径，刺痛神经，引发大众关注，让传播效果最大化。什么是策略？业内常用的例子是：我的目标是到办公室，我的策略是坐公交车去。草拟策略取代创意作品的提案方式，更能使客户确信你对他的业务有了彻底的了解，而使你顺利地争取到广告代理权。策略可以证明你已好好想过他

5、的业务，而非只是一头撞进一堆漂亮的图片而已。策略的好处？获得策略的基本构架阶段1.背景2.行销目的3.沟通目的4.目标消费群5.竞争分析6.消费者认知{1.背景它是什么？——包含内容企业分析A企业的发展沿革B企业形象与地位C经营理念与发展方针竞争分析A谁是主要竞争者B行销上的长处和弱处C消费者认知的产品利益与形象D消费者感受到的不满