广告策划消费者分析

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1、广告策划消费者分析广告策划书的一般模式根据广告策划的内容要点，参照营销计划书的一段模式，许多广告策划者在实践中总结出来不少广告策划书的格式，下面介绍一种广告策划书的模式。1）封面一份完整的广告策划文本应有一个版面精美、要素齐全的封面，以给阅读者以良好的印象。具体而言，它可提供以下信息:•广告策划书全称。从名称中可反映出策划书的主要内容。•广告主全称。最好使用企业名称标准字。•策划机构或策划人的名称。•广告策划文本的完成日期。2）目录目录，实际上是广告策划本的简要提纲，应列举各部分的标题。一方面，可以使广告策划文本显得正式、规范；另一方面，也可以使阅读者对广告策划文本的内容有个全貌的了解，容

2、易把程策划的线索，并方便阅读。3）概述概述可采取摘要的方式，以较短的篇幅，概述广告策划的缘由、目的及意义、进行过程、使用的主要方法、策划文本的主要内容等，尤其要点明产品或企业的处境或面临的问题要点。这么做可以使广告主迅速把握广告策划文本的内容要点O5）正文：市场分析；广告策略；广告计划；广告活动的效果预测和监控。6）附录：调查问卷设计7）封底第一部分市场分析这部分包括与广告沟通相关的背景材料分折、研究和I顾。这里的关键词是“分析”。要了解所有收集到的信息并找出信息对产品或品牌未来成功的意义。应该详细研究与分析影响市场、竞争、消费者行为、公司、产品或品脾的重要信息和趋势。一、营销环境分析（一

3、）企业市场营销环境中宏现的制约因素1・企业目标市场所处区域的宏观经济形势•总体的经济形势•总体的消费形势•产业的发展政2・市场的政治、法律背景•是否有有利或者不利的政治国素可能影响产品的市场•是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广会3・市场的文化背景•企业的产易与目标市场的文化好景有无冲突之处•这一市场的消费者是否全因为产品不符合其文化而拒绝产品（二）市场营销环境中的微观制约因素1.企业的供应商与企业的关系2.产品的管销中间商与企业的关系（三）市场概况1.市场的规模•当前市场的销售额•市场可能容纳的最大销售额•消费者总量•消费者总的购买量•以上几个要素在过去未来市场规模的趋势2

4、・市场的构成•当前市场的主要产品品牌•各品牌所占据的市场份额•市场上居于主手地位的品牌•与本品牌构成竞争的品牌是什么•未来市场构成的变化趋势如何3.市场构成的特性•市场有无季节性•有无暂时性•有无其他突出的特点3.管销环境分析总结•机会与威胁•优势与劣势•重点问题二、消费者分析（一）消费者的总体消费态势1・现有的消费时尚2・各种消费者消费本类产品的特性（二）现有消费者分析1.现有消费群体的构成•现有消费者的总量•现有消费者的年龄•现有消费者的职业•现有消费者的收入•现有消费者的受教育程度•现有消费者的分布•现有消费者的消费行为购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点2.现有消费者

5、的态度•对产品的喜爱程度•对本品牌的偏好程度•对本品牌的认知程度•对本品牌的指名购买程度•使用后的满足程度•未满足的需求（三）潜在消费者1.潜在消费者的特性•潜在消费者的年龄•潜在消费者的职业•潜在消费者的收入•潜在消费者的受教育程度2.潜在消费者现在的购买行为•现在购买哪些品牌的产品•对这些产品的态度如何•有无新的购买计划•有无可能改变计划购买的品牌3・潜在消费者被本品牌吸引的可能性•潜在消费者对本品牌的态度如何•潜在消费者需求的满足程度如何（四）消费者分析的总结1・现有消费者•机会与威胁•优势与劣势•主要问题2・潜在消费者•机会与威胁•优势与劣势•主要问题点3・目标消费者•目标消费群体

6、的特性•目标消费群体的共同需求•如何满足他们的需求三、产品分析（一）产品特征分析1・产品的性能•产易的性能是什•产品最突出的性能有哪些•产品最适合消费者需求的性能是什么•产签有哪些性能还不能满足消费者的需求2・产品的质量•产品是否属于高质量的产品•消费者对产品质量的满意程度如何•产品的质量能否继续保持•产品的质量有无继续提高的可能3・产品的价格•产品价格在同类产品中居于什么档次•产品的价格与产品质量的配合程度如何•消费者对产品价格的认识如4.产品的材质•产品的主要原料是什么•产品在材质上有无特别之处•消费者对产品材质的认识如何3.生产工艺•产品通过什么样的工艺生产•在生产工艺上有无特别之处

7、•消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产4.产品的外观与包装•产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称•产品在外观和包装上是否有欠缺•外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目•外观和包装对消费者是否具有吸引力•消费者对产品外观和包装的评价如何5.与同类产品的比较•在性能上有何优势，有何不足•在质量上有何优势，有何不足•在价格上有何优势，有何不足•在材质上有何优势，有何不足•在工艺上有何优势，有何不足•在消费者的认知和购