广告环境分析及广告策划中对市场的分析

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1、广告环境分析及广告策划中对市场的分析电视：通过珠江台看到高富力广告的67%，其他各台均在25%以内。报纸：有53%的人在报纸上看到过高富力广告。D。使用情况：用过的占56。6%。其中用过高富力普通洗衣粉的为66%，用过超浓缩为34%。没用过占43。4%数据表明高富力的广告与销售均有优良的成绩。但是，活力28仍有分割市场的机会。2。产品分析质量：活力28在北方早已树立了质量的信誉，活力28超浓缩的各种性能和指标均与高富力不相上下，有几项还优于高富力。活力28普通洗衣粉则稍逊一筹。包装：活力28的包装颇富亲和力与吸引力，曾获洗衣粉包装评比第一名，具备与高富

2、力竞争的实力。价格：活力28超浓缩较高富力略高，而活力28普通洗衣粉则较高富力略低。3。消费者分析广东地区北方的消费者有不同的特点：购买方式：一般由家庭主妇在住家附近的零售店就近购买，且购买的随意性很强，一般不会指明要某种牌子的洗衣粉。产品价格对其选择的影响不大。但是，也有相当一部分消费者已有了使用高富力的习惯，许多零售店里也只出售高富力。使用方式：第3页广东消费者家中一般都使用全自动洗衣机，加之广东人经济收入较宽裕，所以对省水、省电、省力、省时等方面几乎没有什么明确的概念。洗涤观念：广东消费者至今仍觉得，洗衣粉泡多则洗得愈干净。超浓缩洗衣粉却恰好是无

3、泡，而又具有超强去污能力，在这一点上存在着冲突，所以整个超浓缩的销售始终比不上普通粉。另外，广东人换洗特勤，衣物本身并不太脏，所以一般也比较不出超浓缩与普通粉的优劣。4。销售渠道分析活力28在广州市内，主要与几个大的百货商场和一些批发单位建立联系，在深圳、汕头、惠州、湛江等地，则多与当地某个批发部门合作。活力28与经销商的联系方式也仅仅是“派人接洽”，另外虽采取一项“送货上门，货量不限多少”的优惠措施，但见效不大。活力28在铺货上亟待改进，一般的零售店大都看不到活力28产品，这与消费者的就近购买习惯背道而驰，如果维持这种局面，大量销售绝对无法实现。另据

4、调查，在广州市内的某些商场也没有销售活力28。5。以往广告效果分析经过去年的广告宣传，广东消费者对活力28“一比四”广告有了一个初步印象，许多客户都是从珠江台上看到电视广告前来订货的。由于多种因素的影响，广东消费者对活力28超浓缩仍然没有很大的反响。其中，除了广告定位问题外，广告的投播量与形式的多样化也值得考虑。因为，整个广东市场是各方信息交错溶杂的地方，没有一定的投播量是无法从这样“信息海洋”中“跳”出来的。高富力1992年仅在2—6月就在广州地区的电视、广播和报纸几大媒介投入近百万人民币的广告费。而活力28去年基本上只采取了电视与报纸两大媒介，没有

5、其他媒介与活动相配合，显得单薄，所以，今年的广告宣传必须是立体化、系统化的集团作战。6。潜在市场展望广东作为改革开放的前沿，给我们提供了良好的经营环境。广东是全国的富庶地区，人均收入高、消费能力强。广东的高温期持续时间长，人们已养成了勤洗勤换的习惯，洗涤用品的消耗量特别大。第3页虽然高富力在广东初为一方之主，但仍有很大的市场空缺，比如超浓缩市场就给活力28提供了机会。7。开拓广东市场的重要性广东作为一个广阔的消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。广东推行活力28产品，将为沙市日化集团在深圳上市股票打下基础。第3页