广告环境分析及广告策划中对市场的分析

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1、为认真贯彻落实市、区有关农村工作会议精神，学习借鉴外地先进经验，加快我乡经济建设步伐，推进农业产业化、标准化进程广告环境分析及广告策划中对市场的分析　　所谓广告环境分析，就是仔细考察广告所处的环境，分析企业所面临的市场机遇，评价市场环境和竞争对手的广告宣传情况，并比较出自身的优势和劣势。　　广告所处的复杂环境，从宏观上看，包括经济环境、人口环境、企业环境、商品环境、政治环境、国际环境和政策环境等。　　经济环境，主要是考察宏观经济状况；人口环境，主要是分析研究不同类型不同年龄居民的购买力；企业环境，主要是考察相关行业的现状及发展趋势；商品环境，主要分析商品在寿命周期表中所处的位置及消费者的购

2、买动机；政治环境，就是要关注某些政治事件的发生和处理；国际环境，就是要关注国际情势的变化；政策环境，就是要熟知政府颁发的任何一项新的法律、规定、条例、办法。　　从微观上看，广告环境分析主要包括对市场的分析，对企业本身优劣势分析，对竞争对手的分析，对商品的质量和包装装潢的分析，销售价格分析，商品所处的市场生命周期分析等。　　如“活力28”广告策划中对市场的分析：　　市场分析近年来，该市紧紧围绕“全省进前列，百强上位次”的发展目标，不断调整优化农业结构，全面推进农业产业化、标准化、国际化进程，促进了全市农业农村经济的快速发展。为认真贯彻落实市、区有关农村工作会议精神，学习借鉴外地先进经验，加快

3、我乡经济建设步伐，推进农业产业化、标准化进程　　1。竞争对手分析　　(1)在广东地区，沙市日化生产的活力28超浓缩洗衣粉主要竞争产品是广州浪奇公司生产的高富力超浓缩洗衣粉，高富力的主要优势为：　　A。产品质量较好。　　B。本地产品，长期经营。　　C。在浪奇公司的统一品牌影响下，与高富力已占有的洗衣粉市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。　　D。广告活动经过了整体、细致的策划与实施。　　E。许多企业常年将高富力作为劳保品发放。　　(2)高富力在质量上也存在一些缺陷，如：　　A。高富力超浓缩洗衣粉比普粉的浓度高三倍，而活力28则高四倍。　　B。高富力超浓缩尚未做到真正的“速溶”。　　C。高富

4、力的包装亦比活力28略逊一筹。　　(3)有关高富力的广告效果调查，表明了以下数据：　　A。传达率：看过高富力广告的人　　占调查总数的71。8%　　没看过的占28。2%　　B。喜好度：喜欢高富力广告的占50%　　一般的占48%　　不喜欢的占2%近年来，该市紧紧围绕“全省进前列，百强上位次”的发展目标，不断调整优化农业结构，全面推进农业产业化、标准化、国际化进程，促进了全市农业农村经济的快速发展。为认真贯彻落实市、区有关农村工作会议精神，学习借鉴外地先进经验，加快我乡经济建设步伐，推进农业产业化、标准化进程　　C。信息来源：　　电视：通过珠江台看到高富力广告的67%，其他各台均在25%以内。　

5、　报纸：有53%的人在报纸上看到过高富力广告。　　D。使用情况：　　用过的占56。6%。其中用过高富力普通洗衣粉的为66%，用过超浓缩为34%。　　没用过占43。4%　　数据表明高富力的广告与销售均有优良的成绩。但是，活力28仍有分割市场的机会。　　2。产品分析　　(1)质量：活力28在北方早已树立了质量的信誉，活力28超浓缩的各种性能和指标均与高富力不相上下，有几项还优于高富力。活力28普通洗衣粉则稍逊一筹。　　(2)包装：活力28的包装颇富亲和力与吸引力，曾获洗衣粉包装评比第一名，具备与高富力竞争的实力。　　(3)价格：活力28超浓缩较高富力略高，而活力28普通洗衣粉则较高富力略低。　

6、　3。消费者分析　　广东地区北方的消费者有不同的特点：近年来，该市紧紧围绕“全省进前列，百强上位次”的发展目标，不断调整优化农业结构，全面推进农业产业化、标准化、国际化进程，促进了全市农业农村经济的快速发展。为认真贯彻落实市、区有关农村工作会议精神，学习借鉴外地先进经验，加快我乡经济建设步伐，推进农业产业化、标准化进程　　(1)购买方式：一般由家庭主妇在住家附近的零售店就近购买，且购买的随意性很强，一般不会指明要某种牌子的洗衣粉。产品价格对其选择的影响不大。　　但是，也有相当一部分消费者已有了使用高富力的习惯，许多零售店里也只出售高富力。　　(2)使用方式：广东消费者家中一般都使用全自动洗

7、衣机，加之广东人经济收入较宽裕，所以对省水、省电、省力、省时等方面几乎没有什么明确的概念。　　(3)洗涤观念：广东消费者至今仍觉得，洗衣粉泡多则洗得愈干净。超浓缩洗衣粉却恰好是无泡，而又具有超强去污能力，在这一点上存在着冲突，所以整个超浓缩的销售始终比不上普通粉。另外，广东人换洗特勤，衣物本身并不太脏，所以一般也比较不出超浓缩与普通粉的优劣。　　4。销售渠道分析　　(1)活力28在广州市内，主要与几个大的百货商场和一些批