大连逸彩城项目营销策划案

《大连逸彩城项目营销策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、大连逸彩城项目营销策划案业内人士把2002年定义为“中国商业房地产元年二大连万达开始实施其商业房地产战略，而南方香江集团，犹如一匹令人咋舌的黑马，突然杀入商业房地产领域……。如今，全国各地已是追随者众，长城内外，大江南北，二、三级城市都纷纷开发商业步行街、购物广场甚至ShoppingMall等。商业房地产在2002年底迅速升温，成为各地开发商追捧的市场热点。几年时间商业项冃如雨后的春竹，争先出现在全国各地，商业项目供给量的大幅增加，使得供需之间的矛盾更显突出，导致新推出的商业项目在销售及招租方面的竞争非常激烈。那么如何使房产从鳞

2、次栉比的建筑群中脱颖而出，做好商业项目的销售及招租呢？房地产市场何以掀起商业地产开发潮？最关键的原因是商业房地产利润丰厚。但竞争的残酷也使房地产开发商们已经置身于一个竞争性的买方市畅苦乐不均的现状促使人们不得不检省自己的经营方针。为使新推岀的商业项目在销售及招租方面取得成效，房地产需走进全方位营销时代。一、做好项冃前的研究，即项冃开发之前要进行深入细致的研究，选择地块，选择开发方式至关重要。二、制定完整的项口策划，即在项口的市场研究和市场定位、规划设计要求及建筑方案的设计、项目的投资策略及总体的销售策略、营销中的进度控制等处形成

3、方案。三、进行全面的销售策划、即具体的销售计划，到底怎么去做，创造哪些卖点，各卖点运用什么手段、方式、媒体与买家广泛沟通，吸引人们注意、认可，并且在展销会或大规模推广时达成实际销售。结合以上经验体会，我于2003年对大连电业房地产开发有限公司大连逸彩城商业项目，进行了营销策划。策划方案出台后经过大连电业房地产开发有限公司的决策通过，并予以实施。2002年大连市政府提出“大大连"建设的城市建设战略方针。2003年初，大连市政府又提出了“西拓北进"的城市发展规划，政府大力加强对西部商圈的支持。经过通过项目前的研究和目标定位，本项目选

4、址于大连“西拓'啲重点发展地区之一一大连沙河口区马栏地区，利用政治线索把该项目列为大连沙河口区重点扶植商业项目。并进一步制定完整的项目策划，利用大连政府出台的购买商铺满50万元，可落户大连的新落户政策，吸引外来资金，降低投资门槛，确立T+厂营销策略，以公平的竞拍活动等弥补整体商业项目狭长造型的缺陷，并引入国内知名的戴德梁行物业管理公司和大连商场商业管理公司负责运营管理，制定差异化的战略定位等。最后在销售策划制定了周全的营销方案，把营销过程划分为三个阶段，制定了各个阶段周全的营销策略。通过吸引台湾“好又多''超市的率先入驻，合理整

5、合营销传媒，展会介入，项冃的CIS识别系统宣传，并开展了区域商业屮心专家研讨会和助学慈善捐助拍卖会等活动，使项目的招商与销售顺利进行实施。力争把该项目打造成为大连西部地区标志性商业设施，以博得“滨城商业新牛:代''的美案例：2003年是大连商业地产供给结构发生重大变化的一年，同时也是商业地产繁生的一年，恰逢大连的旧城区改造和几大商业街的改造开始，和继出现了许多新的商业项目。据统计，大连市现在全部商业设施的存量大约是180万平方米，而2003年在建和拟建的纯商业房地产建筑面积就将超过100万平方米。商业项目供给量的大幅增加，使得供

6、需之间的矛盾更显突出，导致新推出的商业项目在销售及招租方面的竞争非常激烈。在这种背景下本人受聘于大连电业房地产开发有限公司策划了大连逸彩城商业项目。结合实际背景条件和以往的商务策划经验，对大连逸彩城做了全方位的营销策划，并使策划案顺利实施，使该项目最终成为了大连西部地区标志性商业设施。大连电业房地产开发有限公司于2002年获得了大连马栏地区一片土地的使用权，在大的潮流下，毅然决定也进军商业项冃。本人担任营销策划总兼后先并没有茫然的投入策划，因为商务策划是个周密的思维过程，它有三个特征，即它的精密性、超前性、可操作性。稍有不慎，也

7、许就会全盘皆输。广州汽车博览中心写字楼项目•计划面向全国汽车整车及配件企业招商，项目建设前后投入近亿元，可是汽车企业考察后却没有合作意愿。类似的情况太多了。大量的楼盘建成后却积压空置，卖不出去，难道仅仅是宏观经济紧缩的影响吗?对照一些经营成功的楼盘，我们可以发现、凡是成功的楼盘，导致楼盘好销，而且卖上好价钱的原因，不是发生在广告当中，而是发生在这些楼盘开发销售过程中每一项、每一个阶段的具体操作当中。这就告诉我们一个道理，房地产营销的技巧并不是叩欠”的技巧，不是推销的技巧，而是房地产开发和销售全过程如何把握的技巧。需要系统的整理、

8、判断后才可以大胆的创新。本人先用了近一个刀的时间对项目进行了研究：1、“大大连”城市规划的提出，城市西拓北进建设步伐的加快，使大连具备了足够的城市吸引力。木项目所在的马栏地区是“西拓"的重点发展地区之一，同时也是沙河口区政府在西部商业发展中重点扶持的区域；长久以