大连海昌欣城营销策划案例经验

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1、大连海昌欣城营销策划案例经验项目简介海昌欣城位于大连东部新经济圈东海头畔，台子山以北，西邻华乐广场，东临海Z韵广场，依山面海，口然风景优美。海昌欣城总占地10多万平方米，总建筑血积逾30万平方米总投资超12亿元。设有住宅、商场、幼儿园、学校、地下车库等建筑23栋，高层（8-30层）、小高层（8—12层）、多层（4层）分布,其中小高层与高层占95%,多层占5%,总户数达到2000多户，容积率为2.07,是日前大连市在建的超大规模融海景、山景于一体的高尚住宅小区。海昌欣城共分为四大区域，自成一体又互为补充。以宽阔的香榭丽舍大道和3万平方米欧式大草坪为中心，其屮北血为30层全

2、海景建筑群“观天下”，是海昌欣城至顶级的家宅，西血以世界雕塑文化为主题，汇聚了册界各地雕塑文化的精萃；东面以1比界运动文化为屮心，设冇篮球场、网球场等；而南面则以音乐艺术为主题，以音乐之光广场为中心，激光喷泉与著名音乐家雕塑穿插其间。整个小区集居住、运动、观赏、休闲娱乐于一体。发展商简介海昌集团，系股份制企业，公司成立于一九九二年。主要以后油贸易、海上油品运输业务为龙头。多业并举，现已发展成为海运原油、成品油、燃料油、进出口贸易、房地产开发、餐饮娱乐、燃料、商业服务、电脑软件开发等综合性、跨地区、跨行业的国际化集团性公司，现拥有近二十家法人企业。一九九六年被人连市人民政

3、府信誉评级委员会评为A级信誉企业。在“励精图治、坦城待人”的经营思想指导下，使公司拥有畅通的供销渠道和众多的国内外客户，现已同中国国内二十多个省、市、自治区、玄辖市及美国、英国、新加坡、韩国、日本、中东等世界十多个国家和地区建立了良好的合作关系，取得了卓著的业绩。海昌欣城是集I才I继海昌华城后，在大连再度开发的乂一大型住宅小区。一举创造销售奇迹大连海昌欣城，于2000年4刀投资兴建，7刀1口正式进入市场销售期。火红的7月，这是一个令所有大连人都为之震撼的日子，一向见多识广的大连人在这一个丿1内都不约而同地把冃光集屮到东海畔。海昌欣城，一个以惊人速度迅即掘起的超大型明星楼

4、盘,创造出一连串让人难以置信的销售奇迹。4月28n,海昌欣城首次跨越版面（两个全版）奠基广告刊出，迅速引起人连广大市民的关注。在7月1口正式开盘厉，火爆销售便由此展开。让我们來看看当时的销售实景：7刀1日，是海昌欣城内部认购的日子。早上7点，就有人陆续来到位于华乐广场处的售楼现场，耐心等候。8点，周围已聚满了百多名热切等待的购房者。9点，正式开盘。近300名购房者如潮水般的涌入售楼大厅，沙盘展板前，接待洽谈处、律师咨询处顿时都被围得水泄不通，、。9:20,开盘仅20分钟，背记认购住宅叨余套，现场付款的置业者排起长龙。12：20,共售出房屋60套，平均3分钟售出一套房。午

5、夜12：00全天销售结束。7刀1口当天成交住宅100余套，成交金额6000余万元。7月8日，是海昌欣城止式开盘的日子，现场气氛火爆热烈。截至当天，海皇昌城已售出房屋200余套，成交金额1.5亿余元。：夏委房交会期间占房交会总成交量的三分Z-o直至7月31n,海昌欣城共售出366户，总成交金额2.5亿元，占一期销住总额的80%。这一连;I啲数字，这一连出的骄人业绩讣我们看到：海昌欣城在竞争口趋激烈的房地产市场创造了一个销售奇迹。在房地产界形成了一个倍受业主内人士关注和值得探讨的“海昌现彖”。究竟是什么原因让如此众多和购房者对海昌欣城情有独钟？又是什么让海昌欣城:从众多的楼

6、盘屮脱颖而岀，在大连房地币场刮起一股如此强烈的购房旋风。奇迹的背后海昌欣城Z所以取得如此骄人的销售成绩，绝对不是一个偶然的因素。其整体策划与各分阶段的营销推广手段的具体实施，是创造这种奇迹的专业保障。一奇迹首先源口一对认真务实的合作伙伴是什么将两个相隔数千里，一南一北的企业吸引到了一起，又是怎样成为一对黄金搭档。首先是一本书，一本凌峻地产咨询公司的《推广无难事》，吸引了海昌房地产开发冇限公司，然后是电话联系，然后就开始了认真务实的合作Z路。海昌集团，1992年成立，经过8年的发展现已成为集原油、成品油、燃料油、进出II贸易、房地产开发、餐饮娱乐、旅游、商业服务,电脑软件

7、开发等一体的综合性，跨地区、跨行业的国际化集团性公司。作为下属公司之一的大连海昌房地产开发有限公司，一向以实干，快捷的精神拿誉同行。曾于1997年7刀1日成功地推出了引领当时大连地产潮流的一流项目海昌欣城，这座融合人文、白然、科技的高尚住宅,是大连H前颇具规模的欧式花园别墅住宅。凌峻公司，1994年成立，并于1995年率先全力投入国内房地产项目的策划推广，数年内，为超过200个的房地产项目提供优质服务，所产生的销售额超过口亿，赢得众多发展商和代理公司的信赖和称赞，是国内最具实力的专业房地产策划推广机构，业务范围遍及珠江三角洲和全国各大城市