【精品】奥洛菲上市推广策划

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1、新鲜“氧”护奥洛菲上市推广策划（封面没有创意，要有LOGO,产品等标识）（这是玉秀老师的批注）当你驻足在那些永葆生机的艺术作品面前时，你是否会细细品味维纳斯的丰标不凡？你是否会沉醉于那戴珍珠耳环的少女的惊世回眸屮？你是否会欣羡达芬奇能够遇上这世上最美微笑的福分?可最后却只能慨叹，这世上再无此等女子的出现？其实，这世上不是没有美，也不缺少发现美的眼睛，而是，需要一双创造美的双手。新鲜丽人，是需要“氧”成的。您，有计划了吗？（摘要）战场的硝烟新产品进入市场，山于知名度低以及市场竞争的激烈，最终能成功导入市场并长久的在市场屮生存的产品只有23%,这足以说明市场竞争

2、的残酷以及新产品导入期的危险性。纵观全局通过大量的资料调查，我们发现女性化妆品的诉求对彖都是针对女性消费者，大量的化妆品信息充斥着她们容量有限的大脑，会造成她们选择上的混乱和认知上的模糊。女性细分市场产品同质化现象突出。新式战术创新传播诉求，提出木案核心策略一一男性可以创造美女性的美只能通过女性自己来塑造吗？答案是否定的。一个女性的美只展现给最爱的人,是他让女性更美丽。本案通过调杳，创造出产品新的消费者定位——男性消费者，战场练兵文化上市策略，凸显产品特点，丰富产品内涵。本案通过“完美show样”，进行产品的市场亮相，提升产品的知名度。通过“创造你心屮的她”

3、传递核心概念，形成互通，刺激购买。通过“showyoung社区”搭建消费者沟通的平台，提升消费者的归属感，培养品牌忠诚。口录市场分析营销策略IIII创意表现媒介组合费用预算效果展望附录一.市场分析（一）化妆品市场环境分析1.行业态势：从1997—2005年,世界化妆品销售额从953.63亿上升至1205」亿美元,平均每年销售额大约増长百分Z三（信息来源：维普资讯）。化妆品市场具有巨大的增长潜力，具有广阔的发展前景。2.宏观环境分析：化妆品行业规范为产品检测严格；经济全球化的发展有助市场的开拓和发展；化工技术的发展，每年都有大量的新产品进入市场，市场竞争激烈；

4、消费者更加关注产品的女全性与健康性。结论：女性化妆品市场空间巨大，市场前景广阔，但是市场竞争激烈。（二）现状分析：1.奥洛菲品牌联手法国FCE集团和韩国COSMAC公司，具有领先国际的研发和生产能力。2.品牌宣传力度不够，消费者认知度低。3.“六无添加”引领了健廉护肤的新潮流。4•新产品知名度低，市场竞争力弱。（三）竞争对手分析1•市场领导者品牌FANCL水芝澳H2O优势1.首创不含防腐剂、化学添加剂的美容及健康食品。2.稳占世界的“无添加”领导地位。3.消费者评价高。1.首创源于水的H2O水芝澳护肤品2.全球首家集中研创不含油脂、以水份护肤配方的公司，在行

5、业内占有重要席位。3.性价比高。劣势1•价格较高，产品含量较少2.产品更新速度较慢1.质地油腻2.产品效果易受季节影响2.同级竞争者品牌丫芝碧欧泉优势1•创造“生活方式”护肤理念2.品牌知名度较高。1•保湿效果明显，产品安全。2.品牌知名度高3.产甜丰富，种类齐全劣势价格较贵，性价比不高。产殆功效不强，使用后效果不明显结论：竞争对手实力强劲，具有一定的消费者基础。（四）消费者分析：1•整体消费者分析：牛活中基本上每位女性都使用化妆品，有46%的女性每天都会使用化妆品。个人皮肤特质、品牌、广告等是她们选择化妆品的影响因素2.目标消费者分析：（1）.目标消费者为

6、18—45岁女性①.18—25岁，特点：活力四射，易于接受新鲜事物。追求潮品牌，具有从众心理。②.25-45岁,特点：更加注重皮肤的保养，不容易接受新鲜事物，对异性的关注与赞美更加注重。3.潜在消费者分析：（1）.潜在消费者：25——45岁男性（2）.心理特点分析：希望自己的伴侣或爱慕的人能够永远的年轻，一款安全有效的护耿产品能够激发他们送给对方一份安全健廉的爱的欲望。4.结论：（1）.女性化妆品市场需要安全健康的护肤产晶。（2）.女性化妆品由男性进行消费会成为一个消费趋势。（3）.消费者更加理性，注重产品的品质与功效。（五）SWOT分析S（优势）W（劣势）

7、1.补水与供氧相结合，双重护肤功效。1.新产品，产晶知名度与认知度低。2.“六无添加”使产品更加安全、健康、天然3.定位明确，产品定位在高端、时尚、年轻。4.具备很强的科技优势和创新能力。2.宣传力度不够，消费者接触少。3.没有形成坚定的品牌认知。0（机遇）T（挑战）1.消费者对绿色、安全、健康产品更加青睐。2.女性化妆品的男性消费趋势。3.差异化市场，产品定位于时尚、健康、安全。1•市场竞争激烈，产品竞争力弱。2.消费者对化妆品的选择更加谨慎与挑剔3.碧欧泉、水芝澳H2O等品牌产品已经占据补水这一细分市场较强位置。4.FANCL稳占世界的“无添加”领导地位

8、奥洛菲六无添加将面临更加艰巨的挑战结论：1.加大品牌