奥洛菲：不化妆也很美

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1、，不化妆也很美目录：消费者分析---------------------------------------------------------14女性消费者特征目标消费者分析小结产品分析------------------------------------------------------------19产品特性分析SWOT分析小结第二部分：产品定位产品定位------------------------------------------------------------23目录：第一部分：市场分析营销环境分析-----------------

2、----------------------------------------04行业现状行业趋势小结竞争对手分析---------------------------------------------------------102011年网民关注度（竞争格局）竞争对手的确立小结市场分析之营销环境分析1、行业现状随着人民人生理念的更新和整体生活水平的提高可使消费群体进一步扩大，加上国内庞大的人口基数和消费层次的多样化，化妆品市场需求巨大。据《中国化工报》的市场调查论述：护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。2007年到2011年来，护肤品市场销

3、售额逐年增加；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景2、行业趋势天然护肤已成为一种新的护肤趋势，纯天然化妆品愈能赢得消费者的青睐。拒绝化学物质，追求纯天然已成为女性消费者出于安全性考虑一大选择因素。化妆品网上贸易逐渐兴起。网络销售作为化妆品的新型零售模式被越来越多的年轻人所喜爱，国内兴起了越多的网购团购化妆品的网站，这些网站销售的化妆品以其优势的价格、便捷的服务赢得了很大一部分顾客和巨大的销售额。比如聚美优品，2011年5月销售额突破3000万。小结：市场排名前十的护肤品大多是中档，可见，中端护肤品市场有广阔的市场前景。无刺激、无副作用、

4、纯天然的护肤品已成为消费者的首选。化妆品网上贸易逐渐兴起，网购的消费者仅次于专柜与门店。市场分析之竞争对手分析1、2011年网民关注度2、竞争对手的确立我们选取FANCL作为我们的主要竞争对手竞争对手分析小结：Fancl有无添加，兰芝有水科学、定制水，碧欧泉有独有的矿泉成分，水芝澳有海洋矿物。(而我们也应该找到我们的核心卖点)活泉优氧，要在上面作文章，（要把活泉优氧作为我们的产品卖点）要与矿泉有所区分,并且将产品上升到带给消费者情感利益。我们要牢牢抓住这个空白点市场分析之消费者分析1、女性消费者特征她们的肌肤问题：以混合型肌肤为主，再是黑头、毛孔粗大、痘

5、痘、斑等。绝大多数女性认为补水保湿是首位她们钟爱质量好，效果佳，并且价格合适的护肤品。不盲目选择贵的，只选择适合自己的。她们从电视广告、商场专柜、美容院、杂志、网络以及亲朋口传获得护肤品信息。电视广告是最常见的。大于50%的人都从专柜、专卖店买化妆品，有41..03%的人喜欢网购。67.31%的女性消费者认为工作压力、紊乱的睡眠对肌肤质量影响大，还有19.2%的人认为嘈杂的都市环境以及空气污染会给肌肤带来很大的影响。(2)主要消费群体分析2、目标消费者分析（1）消费群体分类：小结：消费者喜爱质量好，效果好，性价比高的护肤品大部分的消费者对于新上市的产品都

6、保持观望的态度生活压力大，渴望放松，期望获得认同感市场分析之产品分析1、产品特性分析2、SWOT分析S1、创新核心科技与纯净自然资源完美结合，产品品质高2、首创6无添加、世界专业级安心护肤科技3、在法国设计、包装、研发和生产，原汁原味的法国护肤大餐4、高质平价的产品带来“经济合理”护肤消费新潮流，价格适中，普通女性都能轻松享受W1、品牌知名度不高，产品形象不够明确，未使消费者形成较高的品牌辨别度2、品牌个性不够鲜明，产品附加价值较低，导致消费者未能产生品牌偏好和品牌忠诚2、SWOT分析O1、其无添加纯天然护肤理念与消费者需要的安全护肤想法一致，市场潜力极

7、为可观2、补水保湿是女性消费者护肤的要解决首要问题，与其产品针对缺水肌、缺氧肌的特性一致，市场需求空间广阔3、市场上补水保湿的化妆品品牌众多，品牌成长空间广阔T1、护肤化妆品品牌多竞争激烈且越来越多的国际大品牌瞄准了基础护肤市场，抢占了大部分的市场份额，奥洛菲被淹没在品牌大军里2、产品同质化严重，诉求点极为相似小结：根据以上分析发现，奥洛菲在6无添加安全护肤的核心基础上应当强化活泉优氧的产品附加价值给消费者带来的情感利益针对目标市场树立独特鲜明的品牌形象第二部分：产品定位1、通过前面的产品分析以及竞争对手分析和消费者分析，我们得出了奥洛菲的机遇与问题2、

8、产品定位3、定位阐释素颜也很美----都市女性生活节奏快，压力较大，渴望得到认同