【精品】洛亦营销调研推广策划书

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1、洛亦女鞋营销调研策划书课程名称:网络营销课程专业班级：10级营销指导老师：林力宇组员：李学彪010504238目录一、行业背景3二、品牌介绍3三、营销目标3四、现状分析3（一）宝贝分析：3（二）品牌特色：3（三）品牌影响力：3（四）客服：5（五）价格：5（六）竞争对手：5五、il?i牌定位6六、营销策略6（一）搭建分销平台：6（二）关联搭配促销：7（三）推广方式：71、直通车推广：72、方式:9（三）提升新手的认同感：9（四）推新策略：111、交叉进入112^不求重大突破，只求与众不同11（五）品牌设计：11（六）

2、客服培训：12七、总结12附录13一、行业背景人口已经超过13亿人的中国,其中女性约占48%即6.24亿。2010年中国女鞋市场的消费总虽为80亿双，市场消费总额达3000亿元，并连续I•年以12%,的速度迅速增氏。2011年中国女鞋市场消费达到89.6亿双，交易金额达到3360亿元，中国已经连续儿年成为全世界最大的女鞋消费市场。预计未来丁年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展巨大市场容虽。二、品牌介绍洛亦女鞋，主营冬款雪地靴、夏款平底鞋、凉鞋、坡跟鞋等，其主打创作风格为民族风,结合传统民族色彩和文化元素，対现有的

3、流行款式进行创新设计，在此基础上创作出属于自己的特色女鞋品牌。洛亦主要是通过在淘宋网采用独家经营的方式做产品销售，同时这也是其唯一的销伟渠道。三、营销目标1、通过对调研收集到的数据进行分析，寻找到讲洛亦甜牌做人做强的方法。2、成为淘宝十人女鞋品牌。四、现状分析（-）宝贝分析:同一个宝贝链接下颜色或者款式少，建议把相同款式的宝贝安排在同一个宝贝连接下,多设置儿个款式，让顾客具冇更多选择性。（-）品牌特色:秋冬款向春夏款过度的过程中缺少连接性。雪地靴过分追随主流市场，设讣过于简单,原创设计很少，缺乏民族风元素。而呑夏款

4、单鞋，拖鞋，凉鞋的风格大致为民族风文艺风格。这样品牌特色得不到延续，因此依靠雪地靴吸引来的客户对于春夏新款人多数只是持观望态度，这是直接导致春夏款销量人气下滑严重的原因之一，顾客对站牌的依赖性太低。（三）品牌影响力：从图1、图2、图3分析可以看出，洛亦品牌知名度小，品牌关键词搜索量低。具体表现在以下儿个方而:1.胡牌关键词搜索量低，转化率低（行业转化率2%多）。2.搜索“洛亦”关键词进来的客人跳失率非常高。（原因：价格、款式、服务）3.雪地靴的跳失率大于春夏款鞋。（原因：价格、客服、）4.顾客对品牌的依赖性差，晶牌

5、关键词搜索量趋势没有增加。其■诃w并fane■E3«s狈豹徹底交卅数授宜弓咸交捋豪报七天的林捋数环比$11.5%■乌去年简!比<48.9%.笛齐・血三十天的费索卅«讲比・26・7%・H年PW毗，8%.wo-fflAKSttawiwi:小辄上升.相关知识®r«u；9.敢临；由费林采的成交*，并递行批数化处鬼.戲》敗防h不于成交■載戍丈金19.图1洛亦品牌搜索交易数据图图2洛亦品牌搜索交易数据图（2012年8刀-12刀底）洛亦：■梭索指数■成交指数图3洛亦品牌搜索交易数据图（2013年1月-5月20FI），反够滎索曲加

6、I不4同干皺IM：（四）客服：客服主要冇以下几个方面的问题：客服反应时间大概为一•分钟左右；客服品牌的特色不够；旺旺回复态度不够热情。（用小号测试过）（五）价格：洛亦品牌店中的产品趋于中低端价格，能够被人部分消费者所接受。观察图4山月份数据显示可知女鞋行业的客单价为157。图4淘宝四月份女鞋销售数据（六）竞争对手：1、从地域上看，竞争对手人部分分布在女鞋主流产地，比如广州、温州、成都、东莞等。具体为：1-3香港4东莞5百丽6上海7温州8成都9百丽10莫蕾蔻蕾莆田llkeki东莞12Josiny/卓诗尼温州13千百度

7、南京14百思图上海15红蜻蜓温州2、从自身上看，莆III女鞋知名度不够。3、从款式上来看，太多同款低价女鞋的冲击。4、从品牌上看，与淘宝各种实力较强的女鞋品牌之间的竞争处于劣势。如达芙妮，百丽，莫蕾蔻蕾等等。如图5女鞋销量榜。ODaphne/达芙鸵489,895*1170Belle/百丽344,176*1610Staccato/思加图265,220*188ONiry/W®107,658¥39171,305*179QMELAMPUS/ag兰普斯172.908¥38Q卑叶乌24,043¥143□莎丝IS視18.059*

8、132OTeenmix/天美83,322¥175图5女鞋销量榜五、品牌定位定位成独具民族风特色的时I询女鞋品牌。主打：雪地靴、凉鞋主调：民族风，文艺范儿，小青年气质设计。年龄层次:15-30岁Z间。六、营销策略(-)搭建分销平台：在淘宝上，洛亦就仅此一家，别无分店，这样严重阻碍品牌的推广和消费者的认知度。因此搭建分销平台是提升品牌知名度号召力的一个方法。将品