奥菲斯项目策划

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1、“奥菲斯”办公文具超市项目策划简案目录一、市场背景二、南昌办公文具市场现状简析三、“奥菲斯”的概念四、“奥菲斯”的选择五、“奥菲斯”的发展战略和目标六、“奥菲斯”的市场营销七、“奥菲斯”：打造办公文具物流配送网络八、投资规模、利润空间及赢利模式九、“奥菲斯”对加盟者的保障一、市场背景据不完全统计，中国文具市场容量已突破人民币1000亿元，近年来的文具市场发展步伐均在10%以上，随着国内经济的发展，集团购买力的提高，将更加加速文具行业的发展。文化用品产业被称为是未来最具发展潜力的行业之一。目前全国企业文教办公用品销售额超过400亿元

2、，年增幅超过25％，增速明显胜于其它产品。中国2003年政府采购中，科教文系统采购金额为280亿元，占全部采购金额的27.7%,其中仅办公消耗用品一项就达15.36亿元，计算机、复印机、碎纸机等大宗通用文化用品名列前几名。二、南昌办公文具市场现状简析整个南昌市在文具办公用品行业没有专业大规模的零售企业。单店面积多在30-100平方米左右，且卖场环境，商品管理等方面还处于较低级的层次，“零、散、乱”。比较大型的批发、零售商户多集中于洪城大市场、万寿宫商城内，如洪城大市场乾坤文化用品总汇、新大文具行；万寿宫商城万兴文化用品总汇、昌龙文

3、化用品店等。相关商户经营的文具类别不齐全，都不能为顾客提供“一站式”多元化的服务。三、“奥菲斯”的概念“奥菲斯”是一间在香港或在国外注册的办公文具用品运营商。是一个经营办公文具用品的仓储式专业卖场品牌。集批发、零售、直销、网上交易、加盟连锁于一身。经营面积在800—1000平方米左右，采购环境舒适。位于城市交通便利、辐射力强的区域。办公文具种类齐全、管理完备。顾客可以在这里采购到他所需要的绝大部分物品。实行：制造商—奥菲斯—消费者“三步曲”，商品流通环节扁平化，质优、价低、服务好。“奥菲斯”的名称为英语Office（办公）的音译。

4、四、“奥菲斯”的选择——为什么是在南昌？正确地做事，做正确的事策略优势条件时机（一）“奥菲斯”的策略蓝海战略“奥菲斯”的目标是在当前已知的市场空间“红海”竞争之外,构筑系统性、可操作的蓝海战略,并加以执行。只有这样,才可以实现机会的最大化和风险的最小化。而至今，南昌市还没有一间规模经营的专业化办公文具销售终端平台，这正是“奥菲斯”所发现的“蓝海”。（二）“奥菲斯”的比较优势对手：奥菲斯：规模小、环境欠佳；产品档次普遍不高；商品管理层次底；价格差异化不大；办公文具的经营还没有形成品牌经营的概念。规模大，品种多，卖场环境舒适；整合中国

5、办公文具50强企业的产品，质量有保证；采用先进的管理手段和机制；“扁平化”价格管理体系，物美价廉；以打造“奥菲斯”品牌价值为诉求，最终实现跨区域性办公文具用品卖场的“第一品牌”。（三）南昌市的区域条件省市机关、大专院校、金融单位、企业集团比较集中，这是办公文具消费最主要的目标客户群体。交通便利、信息通畅，有利物流快捷周转。南昌作为江西的省会城市，区域辐射面广，有利于“奥菲斯”业务的持续发展。南昌市人口相对比较多，消费基数大，散户消费潜力大。（四）投资的时机一步到位，步步为赢。在别人还没有意识到的时候迅速进入市场，填补空白，抢得先机

6、，夺取竞争的制高点。虽然正值经济放缓时期，但对各行业办公文具用品的消费影响有限。因经济不景气，诸多营业场所空置率增多，为吸引用户入租，商家出台租金优惠措施。明年就业市场压力大，员工工资水平增幅有限，有利于控制人力资源的成本。供应商急于拓展销售渠道，形成买方市场，再加上规模采购，因此有利于进价成本的控制。五、“奥菲斯”的发展战略和目标初期（1-2年）：集中资源，在适合的地点开设一间大规模的终端销售卖场，为顾客提供“一站式”采购服务，站稳南昌市场，逐步建立健全的销售网络，初步形成品牌影响力。打造办公文具行业区域领头企业。争取市场占有率

7、10-20%。中期（3-5年）：提升品牌形象，在巩固原有市场的基础上，向省内地级城市扩展经营网点，目标是1、2个。同时发展加盟者，将营业额提高2、3倍。长期（6-10年）：利用“奥菲斯”累积的品牌价值，发展20-30个以自营、连锁加盟为主体结构的办公文具仓储式卖场，形成以连锁加盟为主链的办公文具用品跨区域性的销售网络知名品牌。六、“奥菲斯”的市场营销目标市场：主要以机关、学校、部队、团体、公司、工厂等企事业单位团购为目标顾客。产品：经销中国办公文具50强企业的产品。品牌形象：突出“奥菲斯”主体诉求——质优、价低、服务好。价格：拟采

8、取比对手同类产品持平、略低的价格策略。服务：1、对顾客提供免费停车，顾客可以通过电话、传真、上网、实地采购多种方式的订货。2、购满300元以上，可以提供免费送货服务（南昌市市区内）,购物满500元可办理会员卡，会员100%送货。3、商品质量问题在保