《论文_挑战杯的策划(定稿)》

《《论文_挑战杯的策划(定稿)》》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、挑战杯的策划书预赛评审办法一，评审目的1.按照评审要求，选取优秀作品参加全国"挑战杯"竞赛,数量不限.2.选出15个优胜小组，作为学校资助对象，发给资助金，进行市场调研.二，评分标准1.市场机会（40%）:包括市场规模，快速发展潜力，产业生命周期.2.产品商业构想（35%）:包括独创性，技术含量，技术优势及持续性，市场价值，进入壁垒.3.管理能力（10%）:包括管理团队人员构成及素质，创业信念，实施计划的能力.4.财务方面（15%）:资金需求，收益预测，退出策略.复赛评审办法一，评审要素1.报告全面完整.应包

2、括创业计划所要求的十个方面内容.（具体内容见创业计划写作指南）2.方案可行3.技术含量高或具有创新性.4.效益评价好.5.资金筹措方案合理.6.市场前景广阔.二，评分标准按很差，较差，一般，较好，很好，极好等六个标准对创业计划书的摘要（10%）（清晰，简洁，重点突出，具有吸引力）;公司（5%）（商业目的，公司性质，公司背景及现状，创业理念，全盘战略目标）；产品/服务（10%）（描述,特征，商业价值，需扎技术含量，发展阶段,所有权状况）；市场及营销策略仃0%）（市场描述，竞争分析，市场细分，市场定位，定价，营销

3、渠道，促销方式）;经营仃0%）（产品生产/服务计划，成本，毛利，经营难度，资源需求）；管理仃0%）（关键人物背景，组织结构，人力需求，角色分配，实施战略能力）;财务分析（10%）W务报表清晰明了，与计划实施同步：第一年月报，第2一3年季报，第4~5年年报）;回报（10%）（以条款方式提供所需投资，利益分配方案，可能的退出战略）；可行性(20%)(市场机会，竞争优势，管理能力，投资潜力)；简洁淸晰(5%)(是否约有25页且少有冗余)等10个方面进行性评价：(注：以上办法及评审指南参考清华大学创业计划大赛资料)一

4、、概要1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”因此尽量的简明扼要的写摘要，一般500字左右

5、。二、公司描述A.公司的宗旨B.公司的名称、公司的结构C.公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。E.公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。回答为什么需要这笔钱建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我

6、公司的产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的

7、市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些

8、专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种