挑战杯的策划(收藏)

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1、挑战杯的策划书预赛评审办法一，评审目的1.按照评市要求，选収优秀作站参加全国“挑战杯”竟赛，数量不限.2选出15个优胜小组，作为学校资助对象，发给资助金，进行市场调研.二，评分标准L市场机会（4（%：包括市场规模，快速发展潜力，产业生命周期.2产品商业构想（3闕:包括独创性，技术含量，技术优势及持续性，市场价值，进入壁垒.3管理能力（1助：包括管理团队人员构成及素质，创业信念，实施计划的能力.4财务方面（1%：资金盂求，收益预测，退出策略.复赛评审办法一，评审要索1.报告全而完整•应包括创业计划所

2、要求的十个方而内容.具体内容见创业计划写作指南）2方案可行3技术含量高或貝有创新性.4效益评价好.5资金筹措方案合理.6市场前景广阔.二，评分标准按很差，较差，一般，较好，很好，极好等六个标准对创业计划书的摘要（1助痔晰，简洁，重点突岀，具有吸引力）；公司m商业目的，公司性质，公司背景及现状，创业理念，全盘战略目标）；产品加比务（1%錨述，特征，商业价值，需求，技术含量，发展阶段，所冇权状况）；市场及营销策略（1%审场描述，竞争分析，市场细分，市场定位，定价，营销渠道，促销方式）；经营（1%产品生

3、产用艮务计划，成本，毛利，经营难度,资源需求）；管理（1%仪键人物背景，组织结构，人力需求，角色分配,实施战略能力）；财务分析（1%财务报表清晰明了，与计划实施同步:第一年刀报，第恥年季报，第代年年报）：回报（1%以条款方式提供所需投资，利益分配方案,可能的退岀战略）；可行性（2%市场机会，竟争优势，管理能力,投资潜力）；简洁清晰m定否约有25页且少有兀余）等10个方而进行性评价：注：以上办法及评审指南参考清华大学创业计划大赛资料）一、概要1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；⑵企业主要产吊的

4、内容；⑶企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；⑷企业的合伙人、投资人是谁；⑸企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、牛动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及金业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘耍仅需2贝纸就足够了。如果企业家不了解口己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短來“把麦粒从谷壳中挑出来”因此尽量的简明扼要的写摘要，一•般500字左右。二、公司描述A公司的宗旨B公司的名称、公司的结构C公司经营策略在

5、这里用最简洁的方式，描述你的产站旳艮务；什么样的闲难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。D相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。E公司设施需要对计划屮的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需耍XXX回答为什么需要这笔钱建立开发理产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过人规模的促销攻势提高我公司的产品用畏务的销售暈。增加分销渠道恁售网点域销售冷肖售公司屎用电

6、气化渲邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题Z—就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多人程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以F内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成木分析；产品的

7、市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品服务）介绍部分，金业家要对产品服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：⑴顾客希望-企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品屮获得什么好处？⑵企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择木企业的产品?⑶企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥冇哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？⑷为什么企业的产品定

8、价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？⑸企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产站有哪些计划等等。产品服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是-种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然耍受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。注意：这里用简洁的方