挑战杯大赛策划方案

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1、河北省鲜客来电子商务有限公司项目计划书项目名称：河北省鲜客来电子商务有限公司团队名称：河北科技大学Fresh团队团队成员：陈博博李鹏鹏刘东卜教斌王雄达唐媛源曹亚亚刘艳娇指导教师：高文海郭丽娟袁丽娜目录执行总结1第1章项目背景4第2章市场分析52.1目标市场52.2本地蔬菜体系现状52.3口标市场需求7第3章竞争分析及策略93.1竞争者分析93.2企业SWOT分析103.3竞争策略10第4章公司及战略124.1公司简介124.2文化理念124.3公司战略124.4公司组织机构134.5各部门职责144.6人力资源需求计划154.7内部

2、管理15第5章服务模式175.1服务介绍175.2运营流程175.3服务模式17第6章营销策略196.1宣传策略196.2促销策略20便捷城市，健康生活@鲜咨耒2.3定价策略196.4产品策略196.5渠道策略196.6关系营销策略206.7品牌策略21第7章财务分析227.1资本结构227.2收入预算227.3成本与期间费用预算233.4财务分析28第8章风险与对策32第9章风险资本的退出33附录34执行总结1.1项目背景随着移动技术兴起、电子商务模式创新、物流配送技术成熟、政府大力支持以及消费者对“方便、快捷、安全、诚信”购物需

3、求变化,生鲜流通电商化已经具备了条件，逐渐成为一种趋势。本项目选择石家庄生鲜流通电商化作为创业方向，在全面调研的基础上，通过开发基于020的生鲜电子商务平台，规划设计蔬菜流通渠道，构建物流配送体系，最终实现“新鲜、质优、安全、便捷”的生鲜电商化战略目标。通过本项目的孵化和运营可以有效解决:(1)蔬菜流通损耗问题；(2)蔬菜价格虚高问题;(3)蔬菜安全问题;(4)农民种植蔬菜,,增产不增收,，问题;(5)传统蔬菜流通带来的交通压力问题等。1-2市场与竞争公司目标市场定位于经济型和品质型消费群体，借助电子商务系统，整合蔬菜流通体系，打造

4、本地生鲜020新模式，提供“新鲜、质优、安全、便捷”的购物体验。以石家庄市为例：市区人口达290万，日需蔬菜110多万斤，日蔬菜交易额400多万元。预计未来公司市场占有率将达到20%以上，日蔬菜交易额90多万元。目前石家庄市没有形成专业化、规模化的网上蔬菜商城，全国性的生鲜电商企业尚未触及，90%以上的市民在菜市场和超市等线下零售终端买菜。据调查，石家庄大型网上蔬菜商城仅有3家，第三方蔬菜配送公司20余家。目前市场菜源品质难以保障、采购运输成本高、信息化管理程度低，配送时间长，难以满足市民的需求。为此我公司采取差异化为主的竞争策略，

5、优化蔬菜供应链，提升购物体验，增强竞争力。1.3公司及战略河北省鲜客来电子商务有限公司由河北科技大学Fresh团队成立，是一家以经营优质蔬菜为主的综合型电子商务服务公司，注册资本400万。公司秉承“便捷城市，健康生活”的服务宗旨，积极吸收下岗职工，帮扶孤寡老人，减轻社会压力。公司采用直线型组织管理结构，下设人事部、物流部、市场部、信息技术部和质检部等部门，分别招聘相关专业人才任职。公司战略分为三个阶段：第一阶段（1—2年）：积极开拓市场,集中资源打造生鲜最后一公里配送核心业务。第二阶段（3-4年）:市场扩张，自建加工流通中心同时加盟

6、蔬菜连锁店，降低成本，统—管理。第三阶段（5年及以上）：提升服务质量，维护品牌形象,投资菜源，严控品质。1・4服务模式公司致力于打造“蔬菜基地+电商平台+加盟连锁”的本地生鲜020服务模式，利用电子商务系统，整合蔬菜流通信息，集采购、加工、配送、售后于一体，将各个蔬菜连锁加盟店串联起来，形成巨大的销售网络，每个店面都是该网络中的一个配送终端，为市民提供高质安全、方便快捷的蔬菜订购服务，以赚取差价为主要的盈利方式。上游选择优质蔬菜商户为主要货源，逐步延伸到蔬菜种植基地；下游以目标人群集中的社区为主要销售对象，逐步加盟社区蔬菜连锁店为配

7、送终端，覆盖石家庄市区。1.5营销策略公司初期采取宣传策略，树立品牌形象，吸收社区周边待就业人员进行配送，通过社区蔬菜店和配送人员的关系营销迅速提高在销售市场的知名度，同时通过促销和定价策略吸引消费者订购；中期采用加盟连锁策略，实行会员营销，同时结合网络营销吸引消费者；后期采用数据库营销和产品组合营销，挖掘潜在需求，提供增值服务，维护公司品牌。1.6财务预算与风险评估公司共需资金400万元。其中，自筹资金200万，吸收风险投资200万元。根据财务预测，公司五年内的内含报酬率为137%,静态投资回收期2.03年，动态投资回收期为2.1

8、年净现值13927.12万兀。公司创业初期面临着多重不确定风险，主要有价格风险、安全风险、技术风险、合作风险、不可控风险等，通过对风险的分析，采取合理适当的方式应对和规避风险，尽可能减少风险对项目的影响。1.7风险资本的退出假如公司在