[精品]推销学论文

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1、河南理工大学推销学论文院系：经济管理学院姓名：何况班级：人力1102学号：311110030224《推销学》课程改革与创新何况（河南理工大学经济管理学院471022）摘要：市场经济的发展，企业需要大量的营销人才。而当前的推销学教学中重理论、轻实践的现象非常严重，无法满足社会对营销人才的需求。为此，改革现有教学理念，已迫在眉睫。关键词：推销改革创新实践性随着市场经济的发展，产品的同质化口益严重，使得企业之间的竞争FI益激烈企业需要大量懂营销、会推销的专业人才，以在竞争屮站稳脚跟。不仅如此。当前人才市场供大于

2、求，高校毕业生找工作难己成为日益突出的社会问题为此,毕业生必须掌握一定的自我推销能力，将自己的真才实学充分地展示给企业和社会，从而实现门身的价值。否则，纵然有“经天纬地”Z才，却无“用武Z地”,对社会和个人都是一种损失然而，当前的推销学教学中对人才实践能力的培养还有一些亟待解决的问题，使得相当一部分营销专业的毕业生，对推销知识的掌握仅限于理论和原理的死记硕背，口头、书面表达能力较差，分析及解决问题能力较差等等这是不能适应新的丿力史条件下市场经济对当代大学生的要求的，尤其是对推销人员的要求的因而在推销学课程

3、的教学改革中，改革教学方式，调整并完善学生知识结构，特别是把应用型人才培养作为推销学课程教学改革与创新的重要方面，已成为我国高等教育发展的必然趋1当前教学中存在的问题1・1教学手段落后，授课方式僵化在以往的教学中，由于条件所限，老师仍然.--j惯于通过板书和讲述的方式向学生传授知识于是形成老师在课堂上拼命地写，学生在下面拼命地记笔记,考试前拼命地背笔记，考试后又以卷而成绩作为评判学生优劣的标准的局而。至于学生对知识的运用、掌握程度，则无法做出客观的评价。1.2当前教学中存在的问题推销学是一门实践性很强的课

4、程，必须结合企业实践进行分析论证，才能使学生切身感受到它在企业推销活动屮的具体应用。而我们以往任课教师虽冇着丰富的理论知识，却少有人在企业从事过专门的推销工作。因而在授课中，只注重照木宣科，对于理论的应用少有论及。于是出现老师讲了一大堆的知识点，学生却觉得枯燥难懂、不知所云。1.3课程内容陈旧、过时，针对性差作为一门应用性极强的课程，推销学注重的是培养学生解决问题的能力，因此必须借助人量案例分析，通过讨论，使学生更容易掌握与理解理论的精髓但在过去的教学过程屮，缺乏一些经典案例。因此，改革推销与商谈技术》教

5、学方式，培养基础理论扎实，善于把理论知识与社会实践活动紧密结合，能够应用知识正确地、创造性地解决具体的实际问题能力的新型管理人才是我们高等管理教育的当务Z急，也是木课程教学改革的当务Z急2改革与创新的基本设想2.1改进教学条件，采取丰富多彩的教学方式为了更好地激发学生的学习积极性、活跃课堂气氛，在教学中可以更多的利用多媒体教学，通过生动的制而、逼真的场景，使学生能够身临其境，更好地融入角色，从而收到良好的教学效果。例如，在讲到“推销理论模式”一章时，如果单纯靠老师的讲述，学生会感到非常枯燥，课堂气氛也会非

6、常沉闷。同时由于缺乏生活经历，他们对理论的常握也是一知半解，无法真正了解理论的精髓，教学效果可想而知。为此，在教授这一部分内容时，可以通过多媒体，给同学们放映小品“卖拐”，生动的画而、幽默风趣的语言，加上赵本山、高秀敏精彩的表演，逗得同学们不时发出阵阵会心的笑声。就是在这笑芦中，同学们切身体会到了“如何引起他人的注意”、“如何激发他人的兴趣”、“如何诱发他人的购买欲望”、以及“如何促使他人产生购买的行为”。课后，乘胜追击，给同学们布置作业：“由卖拐看推销”，效果非常好。2.2改进授课方式，采取互动式教学营

7、销专业的同学往往比较活跃，表现意识很强。在教学过程中，如果一味地搞“一言堂”，不仅会使课堂气氛沉闷，影响教师授课心情，也会挫伤学生的积极性，影响其对理论的理解和把握。为此，我们在教学屮积极采取讨论式教学，给予学生充分发表自己的见解和表现自己的干的机会。在课堂上，对于一些有争议的疑难问题、一些可能冇所创新或具冇独特见解的新课题等，都可以采取讨论式教学方法进行教学，例如课堂专题讨论和研报告等形式。讨论式教学的形式，既可以是小组讨论、演讲或辩论，也可以通过小组讨论后派代表在全班演讲等。这样既调高了同学们的口头表

8、达的能力，也提高了他们分析问题及解决实际问题的能力。例如，在课堂上，我们针对“娃哈哈集团推出的非常可乐产品”进行课堂讨论，将学生分成两组，从正反两方面进行讨论，正方以“非常可乐模仿可口可乐口味，在可爪类饮料市场异军突起，对两大可乐品牌（百事可乐和可口可乐）构成威胁”为主题，反方以“非常可乐模仿他人产品，不能突出民族特色，难以长久发展”进行辩论，使学生们投入大量的时间和精力去搜集相关资料，并积极主动地参与到讨论中来。如此以來，既