推销学论文及推销技巧案例整合

《推销学论文及推销技巧案例整合》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、现代推销学论文现代推销学学习心得开篇：每一个人都有一个梦想，我们都想成功。但是不是每一个人都有成功的潜质，这需要我们不懈的奋斗，拼搏。不是每一个人都是天才，爱迪生曾经说过：“天才，百分之一是灵感，百分之九十九是汗水。那百分之一的灵感居然重要的，但是没有百分之九十九的汗水我们怎样通向成功彼岸，是不懈的追求，是不懈的执着，是不懈的奋斗。”我们作为一些二流大学的本科生，在社会严峻的就业压力中就本身不具备太强的优势，但是成功的人要具备有高瞻远瞩的眼光，还有扎实的专业知识基础作为铺垫，更重要的就是我们具备人类那些被遗忘的优秀品质—善良，勇敢，品质，执着等等，都是我们通向成功的途径。我很欣赏足球

2、上的一位有名教练。他的名字就叫穆里尼奥，他带领他的球队都取得非常非常的成功，成功是每一个人都很羡慕妒忌的，但是在他背后的故事更是让人神往，他同一个小小的翻译，受尽天下人的骂声，但是他自傲不凡，执着，近似乎偏执的性格让他不断的奋斗，不断的拼搏，终于取得他想要的成绩，还一直不断的流浪，追求不懈的高峰。他的一条名言更是让人向往：“早已注定，我只能在荆棘中采拾鲜花。但重要的是，要对胜利和信念充满执着。”—何塞·穆里尼奥—穆里尼奥的人生格言。梦想这个东西在我们这些大学生已经离我们越来越远，我们忘记曾经所具备的优秀品质，优秀的梦想，还有不懈的追求。我们只更加的注重我们的切身处地的理由，或名，或利

3、，或权等等，让我们只不过是活在世上的一副臭皮囊尔耳，我们要么活着去死，要么活着去生。还有更多的芸芸大学生在自由何以成悲剧这个人性的弱点中离生活越来越远，离梦想越来越远。声色酒马，灯红酒绿，还有多少个学生奔向图书馆真正的静下心来去体会一下文学作品的惬意，的优秀，的品味，的无限向往。我们的社会都已经浮躁起来，让我们的大学生只不过出口一件产品通向工厂尔耳，还更多的是一件次品。对于我们来说，我也是一样，渐行渐远渐无书。一：学习《推销学》课程的总体感觉和体会。包括学习《推销学》的收获及意义；对老师上课的感受及建议等。对不起，好像离老师布置的题目越来越远，上面只不过是我对于现代大学生的一些鄙见。

4、这门课放在星期五的最后两节课，还是四个班一起上课的，我很有自知之明，我都逃了几节课。但是我还是对于这门课很感兴趣的。毕竟我是装控专业的，貌似我们安排的这门课程和我们所学的专业没有很大的联系，但是这只是我们没有站在一个高层次的角度看待问题尔耳。我们将来也可以从事这方面关于机械的推销工作。只有我们学好我们自己的专业的课程，再加上合理的，智慧的推销手段，才能在我们的推销过程中无所不胜，战无不胜。对于这门课的老师我是给予很高的评价的。老师尽心尽力的交代我们知识，尽管有时候我们四个班一起上课，来到人不是很多，只不过五六十人。老师还是尽力尽力的传授我们知识。我感觉到学到很多在电脑网页浏览，在一些

5、文学作品，在我们的专业课本学不到的知识。原来学习一门推销是联系如此多的知识。我一直以为推销只不过是一门卖弄嘴头功夫的讨吃的玩意。但是经过一个学习的学习，真的让我们认识到我原来是那么的幼稚，原来的知识是那么的缺少。在这里非常感谢我们的老师对于我们的教导。老师的课件是那么的完整，还弄了一些非常有意思，有意义的视频给我们看。让我们受益良多，获益匪浅。但是我自己对于课堂是又更多的期望，我们应该更多一点发表自己的观点，发表自己的意见，推行这个活动教学，还有更多一点的我们看到一点事例，推行这个事例教学，让我们不是硬硬的体会这个课本上的死记硬背的理论，而是通过一些事例来让我们感受，体会现实生活中的

6、实在实的推销过程。以上就是我对于老师的一些建议还有感想。通过这么推销学的学习，我学到了很多的知识，也感受了很多东西。二：对《推销学》课程知识的认识，抓住感兴趣的推销学知识的某一个方面展开写，或抓住推销学知识的某一个重点展开阐述。以下我所要讲的就是这本书的第二章—推销人员的素质要求。以下我从网上搜集的一些资料：在营销行业中，什么样的素质能使优秀的推销员脱颖而出？什么样的素质能使干练的推销员不同于那些平庸之辈？为此，盖洛普管理咨询公司对近50万名推销员进行了调查。研究表明，优秀的推销员有四方面的主要素质：内在动力、干练的作风、推销能力以及与客户建立良好业务关系的能力。1、内在动力“不同的

7、人有不同的动力——自尊心、幸福、金钱，你什么都可以列举，”一位专家说，“但是所有优秀的推销员都有一个共同点：有成为杰出之士的无尽动力。”这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却不是能教会的。动力的源泉各不相同——有受金钱的驱使，有的渴望得到承认，有的喜欢广泛的交际。盖洛普研究揭示了四种性别类型（竞争型、成就型、自我实现型或关系型），这四种人都是优秀的推销员，但有各自不同的源泉。竞争型的人不仅想要成功，而且渴望战胜对手——其他公司和其他推销员——的满足