齐鲁银行中间业务营销策略研究（毕业论文）

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1、摘要在经济自由化和放松金融管制的背景下，西方商业银行逐渐将业务重心放在发展中间业务上。经过二十多年的努力，西方商业银行中间业务规模不断扩犬，涉及范围广泛，收入增长迅速。反观我国商业银行，传统的经营模式依旧占据主导地位，屮间业务不仅规模小，品种少，而且技术含量低，收入占比不高。随着金融体制改革的深入和社会经济的发展对金融需求的推动，我国商业银行也逐步认识到中间业务发展的重要性，并积极利用现有资金、技术、人才、信息等方面的优势发展各类中间业务，使我国商业银行的屮间业务有了明显的进步，但与发达国家商业银行相比，齐鲁银行的屮间业务还存在较大的差距。本文依据商业银行中间业务营销的相关理论，在明确了齐鲁

2、银行中间业务发展现状和存在问题的基础上，根据SWOT分析法对齐鲁银行中间业务的发展环境进行了分析，在梳理国外先进商业银行中间业务营销经验的基础上，针对性的提出了齐鲁银行中间业务营销的实施对策。通过研究得到以下结论。目前齐鲁银行屮间业务营销取得了一定成效，但是仍然存在中间业务产品种类单一口结构不合理等诸多问题。通过对齐鲁银行中间业务营销发展环境的SWOT分析，发现其优势在于业务品种日渐丰富、收入不断增加等；劣势包括产品种类单一且结构不合理、客户需求满足度不高等；机会在于济南市经济发展态势较好，中小企业的发展潜力大等；威胁在于中间业务品牌不突出，网点覆盖率较低，缺乏高素质人才等。西方发达国家商业

3、银行中间业务营销的经营混业化、创新品种繁多、营销策略多样化、服务手段先进等措施值得齐鲁银行借鉴。因此，齐鲁银行应积极积极拓展、升级中间业务营销范围，加大引入、推广信息技术，转变营销观念，培养专业营销人才，完善中间业务营销组织管理体系，加强中间业务营销风险管理，合理运用策略组合制定科学营销规划。关键词：齐鲁银行；中间业务；营销策略研究类型：专题研究ABSTRACTInthebackgroundofeconomicliberalizationandfinancialderegulation,westerncommercialbankhasgraduallyputtheirbusinessfocu

4、sonintermediarybusiness-Withtheireffortduringthepasttwentyyears,thescaleofintermediarybusinesshasbeenenlargedconstantly,thescopehasbeenlagerinvolved,andtheirincomehasbeenquicklygrown.Thecommercialbanksinourcountryarejustinthecontrast.Traditionalmanagementmodelarestillleadthewaywithsmallscaleandfewc

5、ategory.Thosemanagementmodelshavealittletechnicalneedsandtheproportionofincomearerelativelylow.Withthedeepeningofthereformofeconomicsystem,andtheincreasingdemandforfinancialimprovementbysocialeconomy,commercialbankshasrealizedtheimportancetoinnovatetheintermediatebusiness.Theyaretryingtomakefulluse

6、oftheadvantageoncapital,technical,talent,informationinordertodevelopIntermediarybusinesses,whichmadeagoodbeginningandimprovementtothedevelopmentofIntermediarybusinessesofcommercialbanksinourcountry.Basedonthetheoryofcommercialbankintermediarybusinessmarketing,thepaperchoosesthemarketingofintermedia

7、tebusinessofQilucommercialbankasobject,andmakesadeepanalysisonthestatusofthedevelopmentaboutintermediatebusinesstofindtheproblemexistedintheprocessofdevelopment.Thepapermakessureofthemainlyinfluencefactors.