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1、第6卷 第4期北京工业职业技术学院学报№14Vol.62007年10月JOURNALOFBEIJINGPOLYTECHNICCOLLEGEOct.2007商业银行中间业务营销策略侯 瑾(北京工业职业技术学院,北京100042)摘 要:我国商业银行传统的存贷业务市场已瓜分完毕,竞争日益激烈,利润增长十分困难。中间业务的大力开发和拓展极有可能形成银行新的利润增长点。今后银行业的竞争不再是资产规模和资本价格的竞争,而是服务的竞争、中间业务的竞争。从营销学角度有针对性的提出了银行中间业务的市场细分,产品定位,并对产品策略、促销
2、策略、目标市场以及价格策略等营销组合进行分析研究,使中间业务产品能有效地进入市场,并树立自身独具特色的多个名牌产品,扩大市场影响。关键词:中国业务;商业银行;市场中图分类号:F830.33 文献标识码:A 文章编号:1671-6558(2007)04-115-04MarketingStrategyofIntermediaryBusinessinCommercialBankHouJin(BeijingPolytechnicCollege,Beijing100042,China)Abstract:Themark
3、etoftraditionaldepositandloanbusinessinCommercialBankhasbeendividedcompletely,competitionisgraduallyfierce,andtheprofitincreaseisverydifficult.IntermediaryBusinessdevelopingandopeningupwillprobablyformnewbankprofitgrowthpoint.Thecompetitionofbankingwillnotbethec
4、ompe2titionofpropertyscaleandcapitalprice,butcompetitionofserviceandintermediarybusiness.Frommarketingangle,thearticleputsforwardthemarketsubdivisionandfixedproductpositionofintermediarybusinessItalsoanalyzestheproductstrategy,salespromotionstrategy,targetmarket
5、andpricestrategy,etc.Asaresult,thein2termediarybusinessproductcanenterthemarketeffectively,anddevelopmanyfamausbrandproductswithu2niquefeaturetoextendmarketinfluence.Keywords:intermediatybusiness;commercialbank;market 中间业务以其风险小、收益高的优点受到各国力发展中间业务占有举足轻重的位置。因此,有必银
6、行的青睐,尤其是在发达国家,已成为发达国家商要探讨一下我国商业银行中间业务的营销策略。业银行收入和利润的主要来源。但在我国由于重视1我国商业银行中间业务现状分析程度不够,中间业务发展迟缓,层次落后。如今随着中间业务的英文原名是“IntermediaryBusi2我国加入WTO,金融市场逐步开放,我国商业银行ness”,意为居间的、中介的或代理的业务。银行中面临外资银行的强势竞争,如何提高国际竞争力,大间业务是指银行以中间人的身份为客户提供各类金收稿日期:2007-09-03作者简介:侯 瑾(1979-),女,山西财经大
7、学企业管理专业毕业,管理学硕士,助理讲师。©1994-2008ChinaAcademicJournalElectronicPublishingHouse.Allrightsreserved.http://www.cnki.net116北京工业职业技术学院学报 第6卷融服务而收取一定手续费的业务。因为中间业务的财务顾问等中间业务开展很少,金融衍生业务更是操作无资金风险、利率风险和汇率风险,不涉及资产一片空白。负债的变化,仅凭借银行信誉、技术、信息和劳务等2商业银行发展中间业务的必要性来获得利润,故中
8、间业务日益受到国内外金融业的青就我国目前商业银行经营现状而言,发展中间睐。目前我国商业银行中间业务呈现如下现状:业务,首先是市场竞争的客观要求。随着我国改革1.1商业银行中间业务面积小、范围窄、在银行总收开放的不断深入,目前我国商业银行传统的存贷业入中所占比重低务市场已瓜分完毕,竞争日益激烈,利润增长十分困目前我国商业银行开办的中
