XZ药业营销诊断与对策建议

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1、四川大学硕士学位论文XZ药业营销诊断与对策建议姓名：李光杰申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：李蔚20050101XZ药业营销诊断与对策建议研究生：李光杰导师：李蔚（教授）摘妻xz药业有限公司是西藏雪域高原诞生的第一家高薪技术制药上市公司。公司主导产品具有广阔的市场前景，公司自身也拥有良好的外部环境和发展机遇。但是自99年上市以來，其主导产品的销售额却始终面临徘徊不前的局面。中国加入WTO以后，制药行业面临巨大的机遇和竞争，是抓住机遇迅速做大做强，还是被竞争对手淘汰出局是公司管理层面临的重要课题。本文以

2、市场营销的基木理论为基础对XZ药业的宏观环境、行业环境、产品、市场营销活动、市场营销管理和营销模式进行了详细的分析，针对性的提出了营销战略、营销策略、营销管理等方面的建议，尽量和企业实际相结合，帮助公司迅速提升销售能力，并着力打造可持续发展的核心竞争力。（1）分析竞争环境，应对市场机遇和风险；（2）结合产品特点，提出有效的市场营销策略，增强企业竞争能力；（3）发现和解决企业现有营销管理体系和活动中存在的问题：“）建立稳定高效的市场组织和营错队伍；（5）传播先进的营销管理理念。木文的特点：釆用系统分析的方法，运

3、用常用的营销分析工具，釆用量化分析技术；针对医药产品的特点把产品分析作为营销分析的重点么一；将新的4P（悟点、特点、爱点、恶点）分析方法用于对医药产品的分析等。通过对XZ药业个案的详细剖析和研究，提出针对性的建议方案。希望木文分析的方法和思路对同类企业有所启发和参考。关键词；制药企业市场营销营销诊断对策建议MarketingDiagnosiS,MeasuresandSuggestionstoXZPharmacyGraduatestudent：LiGuan吕jieSupervisor:Prof.LiWeiSth

4、e0Idesthigh—-1echPharmacymanufacturerinTibet■•1nproducts0fthecomPanyhaVeabr■ghtmarketfutureandthpany•1tse1fenj0ysag00d0uts;ideenv■1ronmentanddeve1g0PP0rtun■1ty•Butsince■tsfacingmarketin1999,thesa1eSV01umeof■tXZPhticIIdingCaaeuaLtdashareho1deompany,Themaecom

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