上海和黄药业有限公司营销对策研究

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1、（工商管理硕士）上海和黄药业有限公司营销对策研究STUDYONTHEMARKETINGCOUNTERMEASUREOFSHPL2016年3月国内图书分类号：F812.7学校代码：10213国际图书分类号：336.126密级：公开工商管理硕士学位论文上海和黄药业有限公司营销对策研究硕士研究生：田朕瑶导师：李国峰申请学位：工商管理硕士所在单位：中国北京同仁堂（集团）答辩日期：2016年3月授予学位单位：哈尔滨工业大学ClassifiedIndex:F812.7U.D.C.:336.126ADissertationfort

2、heDegreeofMBASTUDYONTHEMARKETINGCOUNTERMEASUREOFSHPLCandidate：TianZhenyaoSupervisor：Prof.LiGuofengAcademicDegreeAppliedfor：MBAAffiliation：BeijingTongrentangGroupDateofDefense：March,2016Degree-Offering-Institution：HarbinInstituteofTechnology哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文摘要二十

3、世纪90年代末期，中国实行改革开放和计划经济政策，我国医药产业的巨大潜力充分显现，并且在很短的时间内就已经成为了我国国民经济的主导力量和朝阳产业。国内医药企业的营销规模逐渐发展起来，各个企业结合自身的发展情况以及企业性质也逐渐形成了各自的营销特色，这些制药企业又在各自特色的基础上形成了各自的营销对策，从而应对激烈的外部市场环境。上海和黄药业有限公司经过多年的探索与研究，制定了一系列营销对策，以多方位、覆盖广的渠道模式，通过委托承包、加盟代理、开设终端、拓展乡镇市场等方式，增加了药品营销网的多元性。而上海和黄药业有限公

4、司的营销对策也从老旧的代理、委托等方式渐渐走向多元化营销。本文以上海和黄药业有限公司的营销对策研究作为切入点，结合公司的特点改进上海和黄药业有限公司的营销对策，并借鉴国内外优秀医药企业的发展经验，让上海和黄药业有限公司真正找到适合自身发展的营销对策，而不是一味的经验复制和照搬照抄。本篇论文试图通过对上海和黄药业有限公司营销现状进行深度分析的同时，提出上海和黄药业有限公司在营销过程中存在的一些问题，并对所提出的问题作出相应的解释和解决方法，同时为了所提出的问题能够顺利实施，又提出了一系列的保障措施。本文第一章分析了国内

5、外药品营销的市场形势，第二章描述了上海和黄药业有限公司的营销现状，第三章着重分析了上海和黄药业有限公司在营销过程中存在的一系列问题，第四章提出了针对这些问题而提出的相应的改进措施和保障措施。关键词：医药营销；营销对策；环境分析-I-哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文AbstractSinceChinareformedandopeneduptotheworldfrom1990s,significantprogresshasbeenmadeinChinesepharmaceuticalindustry.Atthesame

6、timeitisalsoanimportantpartoftheeconomicdevelopmentofourcountry.Domesticpharmaceuticalenterprisemarketinggraduallydeveloped,combinedwithitsowndevelopmentsituationofeachenterpriseandenterprisenaturealsograduallyformeditsownmarketingcountermeasures.Yearsofexplora

7、tionandresearch,theSHPLhaddevelopedaseriesofmarketingstrategies,toall-round,widecoverageofthechannelmodel,throughthecontractagent,openaterminal,expandthevillagesandtownsmarket,increasedthediversityofpharmaceuticalmarketingnetwork.AndtheSHPL’smarketingcountermea

8、sureshadalsograduallychangedfromtheold,commissionedagenttothediversifiedmarketing.Thispaper,takingSHPLMarketingcountermeasureresearchasabreakthroughpoint,combinedwiththechar