广西嘉进药业有限公司营销渠道的问题及对策研究.

《广西嘉进药业有限公司营销渠道的问题及对策研究.》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、摘要随着我国对医疗事业的日益重视，医疗卫生保障制度在不断完善，医改对促进医药行业的迅速发展起深远影响。医改政策的密集出台，推动了医药行业进步的同时，也把医药市场的发展推向更完善的阶段。市场的发展离不开渠道，营销渠道已经从企业的无形资产转变为企业核心竞争力的重要组成部分。其作为联系企业和终端消费者的纽带，直接关系到企业的兴衰与成败。本文作者通过阅读大量的文献并加以分析，以广西嘉进药业有限公司为例对其营销渠道的建设和管理进行研究。首先简单阐述了营销渠道的相关理论，接着对该公司的概况进行描述，再对公司的组织结构和营销渠道模式进行分析，得出其存在营销渠道模式不健全、渠道成员选择

2、标准不合理、渠道冲突、终端销售力弱的问题。最后提出解决广西嘉进药业有限公司营销渠道问题的对策。关键词：广西嘉进药业有限公司营销渠道渠道模式ResearchonGuangxiJiajinPharmaceuticalCo.Ltd'marketingchannelproblemsandCountermeasuresAbstractWithChina'sincreasingemphasisonhealthcare,andthecontinuousimprovementofmedicalandhealthsecuritysystem,thehealthcarereformhasp

3、layedaveryimportantroleinpromotingtherapidestdevelopmentofthepharmaceuticalindustry.Theintensiveintroductionofhealthcarereformpolicynotonlyhaspromotedthepharmaceuticalindustry,butalsohaspromotedthemarketofpharmaceuticaltoabetterstage.Marketcannotdevelopwithoutchannel.Marketingchannelhasc

4、hangedfromintangibleassetstothecorecompetenceofcompanyandplaysanimportantroleinthecompany.Asabridgetocontacttheenterpriseandconsumer,theroleitplayscanbedirectlyrelatedtothesuccessorfailureoftheenterprise.Inordertofinishthispaper,theauthorreadandanalyzedalotofliteratures.Takingthemarketin

5、gchannelresearchontheconstructionandmanagementofGuangxiJiajinPharmaceuticalCo.Ltd.asanexample,thispaperintroducesometheorieswhichrelatetothemarketingchannelfirstly.Secondly,thispaperdoessomebriefintroductionaboutthecompany.Thirdly,itanalyzestheorganizationstructureandthemarketingchannelp

6、atternofthecompany,andthenwhattheconclusionscometoareasfollows:theimperfectofthemarketingchannelpattern,theunreasonableofthechannelmemberselectionstandard,channelconflictandtheabilityoftheterminalsales.Finally,itputforwardthecountermeasurestosolvetheprobleminthemarketingchannelsofGuangxi

7、JiajinPharmaceuticalCo.Ltd..Keywords:GuangxiJiajinPharmaceuticalCo.Ltd.Marketingchannelofmedicamentchannelpattern目录引言1一、相关理论概述1（一）营销渠道的定义1（二）医药营销渠道的概念和构成2二、广西嘉进药业有限公司营销渠道现状分析3（一）广西嘉进药业有限公司的简介3（二）广西嘉进药业有限公司的组织结构4（三）广西嘉进药业有限公司的营销渠道模式分析5三、广西嘉进药业有限公司营销渠道存在的问题6（一）营销渠道模式不完善6（二）