ltfz公司营销渠道问题及对策研究

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1、分类号：单位代码：10433F274；F426.81学号：15417150486密级：山东理工大学工商管理硕士学位论文LTFZ公司营销渠道问题及对策研究StudyonProblemsandCountermeasuresofLTFZMarketingChannel研究生：肖雅楠指导教师：周涛副教授协助指导教师：学位类别：工商管理硕士专业领域：MBA论文完成日期：2016年4月15日独创性声明本人声明所呈交的论文是我个人在诗师指导下进行的研究Ｔ．作及取得的硏。究成果尽我所知，除了文中特别加Ｗ标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发

2、表或撰写过的研究成果，也不包含为获得山东理工大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料一。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。？〇研究生签名；时间；年」＾＾＾日关于论文使用授权的说明本人完全了解山东理工大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阐；学校可Ｗ用不同方式在＾不同媒体上发表、传播学位论文的全部或部分内容，可［＾＞采用影印、缩印或扫描等复制手段保存。、汇编学位论文（保密的学位论文在解密后应遵守此协议）

3、■时间研巧生签名；年月＞曰０导师签名：时间：卸Ｊ月令日《学位论文出版授权书》本人完全问意《中聞优秀博硕尘学位论文全文数掘库出版章程》（封？下简称＂＂＂＂章程），愿窟将本人的学位论文提交中圈学术期刊（光盘版）电子杂志社在《中国优秀博硕±学位论文全文数据库》中全文发表。《中国优秀博硕ｉ：学位论文全文数据库》可电子、网络及其它数字媒体形式公开出版，并同意编入《中国知识资源总库＂》，在＂《中国博硕±学位论文评价数据库》中使用和在互联网上传播，同意按章程规定享受相关权益。作者签名：气带饰导师签名：巧滅口

4、２＾八寺。＾ｊ年月＿日年月日—Ｗ］ｒ／７ｆ押你（所在院系ＭＢＡ研究生学号１〇４３３山东理工大学硕士学位论文摘要摘要国务院于2015年5月印发《中国制造2025》制造业整体发展规划，全面部署实施制造强国发展战略。纺织业作为我国传统的主导、支柱产业，在全球纺织品服装贸易中占有非常重要地位，具有突出显著的比较竞争优势。近年来，国内纺织行业受市场需求增长趋势放缓、棉花国内外价格差突出、生产要素成本不断增加等因素影响，这导致行业生产成本进一步提高，产品出口竞争力相对减弱。此外，东南亚地区纺织、服装制造业快速崛起，导致国内整个行业面临市场和成

5、本的双重压力。当前我国正处在从服装大国向服装强国转变的关键期，怎样把握市场机遇、应对外部挑战、提升企业产品竞争已经成为包括LTFZ在内的我国众多纺织、服装企业需要解决的重要课题。在渠道管理成为21世纪营销管理重点的时代环境下，营销渠道建设就成为企业赢取竞争优势的重要战略武器。因此，LTFZ应该加强营销渠道建设，优化、改进营销渠道管理形式，进一步完善营销渠道保障措施，以便更好地布局国内国际市场，推进中国制造升级为中国创造。本文以LTFZ公司为研究对象，以国内外营销渠道理论为基础，首先，深入分析了该公司营销的内外部环境以及营销渠道模式；其次，以该

6、公司渠道为研究重点设计了调研方案，通过调研数据的收集、整理、分析，指出了该公司营销渠道建设中存在的问题；最后，按照前期理论分析和调查研究，从四个方面提出了该公司营销渠道模式的优化建议。关键词：纺织业；营销渠道；制造强国I山东理工大学硕士学位论文ABSTRACTABSTRACTTheStateCouncilissuedthe"MadeinChina2025"inMay2015，deployingtheall-roundimplementationofManufacturingPowerstrategy.Asatraditionalleading

7、andpillarindustryofChina,textileindustryoccupiesanimportantpositionintheglobaltextileandappareltrade,withanoutstandingcompetitiveadvantage.Inrecentyears,thetextileindustryencounteredweakdemandgrowth,cottonpricespreadprominentathomeandabroad,risingcostofproductionfactorsando

8、therdifficulties,whichledtotheindustryproductioncostsrisingfurtherandcompetitivene