zl公司的营销渠道诊断及对策

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1、论文题目ZL公司的营销渠道诊断及对策专业学位类别工商管理（MBA）学号201032110223作者姓名欧贤敏指导教师陈锟讲师万方数据分类号密级注1UDC学位论文ZL公司的营销渠道诊断及对策（题名和副题名）欧贤敏（作者姓名）指导教师陈锟讲师电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业学位类别工商管理（MBA）提交论文日期2013.4.25论文答辩日期2013.5.28学位授予单位和日期电子科技大学2013年6月23日答辩委员会主席评阅人注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。万方数

2、据MARKETINGCHANNELDIAGNOSISANDCOUNTERMEASUREOFZLCOMPANYAMasterThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:MasterofBusinessAdministrationsAuthor:OuXianMinAdvisor:ChenKunSchool:SchoolofManagementandEconomics万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位

3、论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的

4、全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）作者签名：导师签名：日期：年月日万方数据摘要摘要21世纪是信息网络的世纪，网络技术发展的日新月异为网络游戏产业开辟了新的时代。随着网络基础设施的普及和日渐完善，在此基础上衍生出的相关产业都形成了迅猛发展之势，网络游戏产业便是其中之一。我国的网络用户量大、用户层次复杂多样，网络游戏产业在我国拥有着既有广度又有深度的市场。ZL公司作为来自外国的网络游戏公司，打开中国市场并非

5、易事，其营销渠道的建设问题值得深入分析。本文首先对营销渠道建设相关问题研究的文献进行了回顾梳理，接着运用PEST分析法和五力模型分析了ZL公司在进行营销渠道建设中面临的外部和内部环境，结合ZL公司目前营销渠道的现状，总结分析出ZL公司营销渠道存在的问题和不足；然后将这些问题结合我国营销渠道变革的新趋势和营销关系的新现实，提出了ZL公司面临的新的市场挑战；最后根据全文分析，从营销渠道结构和营销渠道关系两个方面为ZL公司的营销渠道建设提出了自己的建议，并对ZL公司营销渠道策略发展效果进行了预期展望。本

6、文主要得出以下结论：1、ZL公司的渠道建设主要存在营销宣传不够、与运营商合作关系维护不足、支付方式急需改善、第三方应用商店和第三方手机管理软件存在不足、在WEB网游领域缺乏经验、缺乏面向中国市场和商务团队等问题；2、ZL公司新的市场定位应着眼全国、重视中低端市场、注重服务客户，注重市场的推广；3、ZL公司的营销渠道建设应从宽度和广度出发，在结构上建设密集型渠道网络；在关系上应该注重与同行业的关系联盟。最后，本文从现实接触点和人际关系网出发，提出ZL公司的营销渠道创新。关键词：营销渠道，市场定位，渠

7、道结构，渠道关系I万方数据ABSTRACTABSTRACT21stcenturyisthecenturyofinformationnetwork.Withthedevelopmentofnetworktechnology,aneweraforonlinegamingindustrywasopened.Withthepopularityandincreasinglyimprovementofnetworkinfrastructure,therelatedindustrywhichderivedfro

8、mnetworkinfrastructurehasformedarapiddevelopmenttrend.Networkgameindustryisoneofthem.ThenumberofInternetusersinChinaisverybig.Moreover,thelevelofInternetusersinChinaiscomplex.So,themarketofNetworkgameindustryisbreadthanddepth.Asaforeignonlineg