开县柑橘营销对策与建议

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1、开县柑橘营销对策与建议张立1陈德学2易小艳3唐小梅4柑橘的销售是实现柑橘增效、果农增收的最后一个重要的环节和保障。抓好柑橘销售，做好柑橘营销工作，有利于促进柑橘产业健康发展，有利于果农持续增收。本文就如何做好柑橘营销工作提出一个粗浅的对策与建议。—、开县柑橘销售的主要特点—是产量大。由于开县抢抓柑橘新一轮的大发展机遇,新建的柑橘果园逐步投产，产量一年比一年稳产高产，预计2015年柑橘产量将达到21.03万吨，比2014年增4.4%。二是品种优。开县立足自身禀赋和优势，以市场需求为导向，发展了W.默科特、沃柑、血橙等多个优质品种，早中晚熟比例协调，能广泛适应和满足市场的消

2、费需求，尤其是晚熟柑橘占比达到67%，拉长了销售期，更好地填补了市场空白，经济效益更高。三是市场广。经过几代营销队伍的努力，开县柑橘销售市场广阔，覆盖全国很多城市和地区。尤其是与“三北”地区和京、津、沪、渝等二十几个大、中城市建立了长期的、稳固的产销关系，县外市场年销售柑橘达80%以上。四是主体多。柑橘销售量较大的本地的运销大户、收购代理、经纪人等主体有50多户，通过他们年销售柑橘达90%以上，这些主体为柑橘销往全国各地发挥了重要作用。开县柑橘营销对策与建议张立1陈德学2易小艳3唐小梅4柑橘的销售是实现柑橘增效、果农增收的最后一个重要的环节和保障。抓好柑橘销售，做好柑橘

3、营销工作，有利于促进柑橘产业健康发展，有利于果农持续增收。本文就如何做好柑橘营销工作提出一个粗浅的对策与建议。—、开县柑橘销售的主要特点—是产量大。由于开县抢抓柑橘新一轮的大发展机遇,新建的柑橘果园逐步投产，产量一年比一年稳产高产，预计2015年柑橘产量将达到21.03万吨，比2014年增4.4%。二是品种优。开县立足自身禀赋和优势，以市场需求为导向，发展了W.默科特、沃柑、血橙等多个优质品种，早中晚熟比例协调，能广泛适应和满足市场的消费需求，尤其是晚熟柑橘占比达到67%，拉长了销售期，更好地填补了市场空白，经济效益更高。三是市场广。经过几代营销队伍的努力，开县柑橘销售

4、市场广阔，覆盖全国很多城市和地区。尤其是与“三北”地区和京、津、沪、渝等二十几个大、中城市建立了长期的、稳固的产销关系，县外市场年销售柑橘达80%以上。四是主体多。柑橘销售量较大的本地的运销大户、收购代理、经纪人等主体有50多户，通过他们年销售柑橘达90%以上，这些主体为柑橘销往全国各地发挥了重要作用。二、开县柑橘销售的主要问题一是营销手段较落后。目前绝大部分的销售方式和手段落后，我县柑橘销售的主要形式有县内经销商和外地客商联合经销、县内经销商收购后运到销地直销、县内经销商帮外地客商代收、果农自产自销，运输方式上主要是"竹框+大卡车”等。销售方式手段上创新不多，在“互联

5、网+柑橘”的销售思路和创新上没有进一步突破。如在淘宝、天猫等平台上开店,手机等移动终端上开微店，进大型超市、商都销售等现代营销手段少。二是宣传的力度不大。一方面宣传方式、宣传形式单一,仅仅在高速公路上发布了广告牌、进行了生态原产地保护等，在影响力较大、受众多、关注度高、传播快的电视台、网络等平台宣传上力度不够大，市场知晓度不够高。另一方面是宣传活动不多，每年走出去开展影响大、声势大的活动较少。三是精品高端柑橘比例小。部分果农缺乏分级销售、精品销售、高端销售等现代化营销意识和质量意识，大多喜欢销售“一树果”，重视销售高品质、高效益柑橘的比例不大。三、开县柑橘营销对策与建议

6、一要深化认识，强化组织领导。相关部门和乡镇街道政府，要从思想和行动上高度重视柑橘销售工作，深刻认识抓好柑橘销售的重要性，做好柑橘营销工作事关产业健康稳定发展，事关果农增收，要将柑橘营销放在全县的农业大局中谋划，成立专门班子，落实人员和经费，明确职责与任务，为果农和营销队伍提供全过程全方位的优质服务，切实解决柑橘发展与营销中的问题，重点做好标准生产、品质提升、质量安全、品牌打造、队伍培育、市场拓展、政策扶持等产前、产中、产后工作。二要培育队伍，发挥主力军作用。柑橘销售企业、大户、合作社等多层次、多类型主体有机组成了柑橘营销队伍，他们是联结市场和生产基地的主力军，在柑橘销售

7、上发挥了重要的桥梁和纽带作用。可以这样说，没有柑橘营销队伍，就不可能有柑橘蓬勃发展的今天，才使柑橘不论是顺势销售还是逆势销售，都能够完美收官，实现高效益高收入，呈现出多赢局面。因此要千方百计、持续地挖掘、培育、保护好这些营销队伍，切实提高他们运销积极性。一是奖，给予适当奖励，可按照销售数量给予奖励，藉此表明政府重视他们的辛苦和付出，承认他们在柑橘销售中作出的贡献；二是补，在新型市场开拓与拓展上给予补助，如开展农超对接、开设批发门市门店等新开发的市场和销售渠道方面给予适当补助，激励他们主动闯市场；三是免，坚决禁止各种乱收费,不许增加他们的负