河南UNICOM市场营销策略

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1、河南UNICOM市场营销策略3河南UNICOM内外部环境分析随着3G快速发展、三网融合进程加快，通信市场将面临重大机遇与挑战，内外部形势不断变化，深刻影响着企业发展策略、走势和前景。只有全面认识、准确把握，才能掌握发展主动权。本章重点分析河南UNICOM所处外部环境、行业竞争环境和内部环境。3.1外部环境分析物竞天择，适者生存，河南UNICOM发展离不开良好的外部环境。然而中原经济区建设、经济社会加速信息化为我们创造了好的外部环境。对企业生存有影响的外部环境涉及而很广，在PEST分析模型中政治、经济、社会、

2、技术等四个方面影响较大。2011年在党中央、国务院的领导下，我国电信业以科学发展观为主导，以“加快推进行业转型升级”为主线，按照“引领发展、融合创新、惠民经济、绿色安全”的指导原则，积极推动宽带和3G网络基础建设，大力发展移动互联网和增值电信业务，持续优化市场竞争格局，不断推动经济社会信息化应用水平提升。3.1.1政治环境（P）信息化是当今世界发展的大趋势，是推动经济社会变革的重要力量。大力推进信息化，是覆盖我国现代化建设全局的战略举措，是贯彻落实科学发展观、全面建设小康社会、构建社会主义和谐社会和建设创新

3、型国家的迫切需要和必然选择。2011年是我国“十二五”开局之年，同时也是通信业实施“十二五”规划的关键之年。在这关键Z年，工信部、三大运营商均将“国家宽带计划”列为了通信业发展的重中之重[18]o“十二五”规划提出：全面提高信息化水平，推动信息化和工业化深度融合，加快经济社会各领域信息化。宽带对我国以信息化带动工业化、推动信息化与工业化融合有重要意义，宽带网络建设和业务应用普及有利于两化融合促进国家社会经济稳定发展。“十二五”通信业的发展重点就是耍逐步完善农村信息网络基础设施，在有条件的地区率先实行“宽带进

4、村”，逐步解决农村地区尤其是山区和其他边远地区的宽带网络覆盖问题，继续扩大电话对白然村的覆盖，力争实现95%的行政村通宽带，逐步达到城市。10三大运营商枳极应对。中国中国电信发布了“宽带中国•光网城市”战略，以光纤到户为核心，构建“百兆入户、千兆进楼”的高性能网络，积极实践和推动以PON为基础的FTTX网络建设，迅速实现规模运营。屮国移动将具备不同的覆盖能力和业务场景的GSM、TD-SCDMA.LTE、WLAN网络匹配不同的业务承载以达到最佳客户体。中国UNICOM继续推进宽带网络升级提速，加大光纤接入网建

5、设力度，提升基础传送网络能力，实现多业务综合承载，2014年努力达到城市20M、100M宽带，农村4M宽带将加快普及。目前三人运营商都在建立以宽带为核心的融合业务营销体系，宽带战略势必拉动移动业务的快速发展，规模发展。3.1.2经济环境（E）面对国内外环境的复杂变化和重大风险挑战，我国在经济建设中大力推进电信强国建设，加快了结构调整、技术创新和行业转型。十一五”期间，随着通信能力的提高，传统邮政业务稳步发展，电信业务快速增长。2010年，我国国内生产总值达到397983亿元，扣除价格因素，比2005年增长6

6、9.9%。经济总量居世界位次稳步提升。2010年我国人均国内生产总值达到29748元，扣除价格因素，比2005年增长65.7%,年均实际增长10.6%,比“十五”时期年平均增速快1.5个百分点。2010年，全年完成邮电业务总量32940.2亿元，比2005年增长1.7倍,年均增长21.7%。信息产业成为国民经济的基础产业、支柱产业和先导产业，为经济社会发展作出重要贡献。河南省国民经济快速增长。主要指标增速均高于全国平均水平。2011年河南省生产总值突破2.7万亿元，比上年增长11.7%。全社会固定资产投资1

7、.77万亿元，增长25.5%左右。社会消费品零售总额9300亿元，增长18%左右。二三产业比重接近87%,比上年提高1个百分点左右。高技术产业增加值增长50%以上，高于规模以上工业增速30个百分点以上。城镇居民人均可支配收入18194.80元，实际增长8.4%；城镇居民人均消费支出12336.47元，实际增长8.2%0农村居民人均纯收入6604.03元，扣除价格因素，比上年实际增长12.7%；农村居民人均生活消费支Jl!4319.95元，实际增长10.6%。邮电通信业快速发展，截止2011年11月末，全国电

8、话用户总数累计达到12.62亿户，英中移动电话用户总数达到9.75亿户，比年初新增11633万户；基础电信企11业互联网宽带接入用户达到1.55亿户，比年初新增2880万户。全国电话普及率达到94.2部/百人，比去年底提高7.7部/百人，其中移动电话普及率达到72.8部/百人。2011年河南省邮电业务总量581.27亿元，比上年增长19.6%。其屮，邮政业务48.28亿元，增长20.9%；电信业务532.99亿元