3g背景下江苏unicom校园市场营销策略

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1、3G背景下江苏UNICOM校园市场营销策略第3章3G背景下的江苏移动通讯市场分析3.1国内通信运营市场现状3.1.1三大通信运营商实力角逐通信行业经过第三次重组后，基本形成了中国移动、中国电信、中国UNICOM三足鼎立的局面。重组后虽然缩小了各运营商之间的差距，但实力依然不均:中国移动实力最强，中国电信次之，中国UNICOM较弱。(l)资产实力比较行业重组后，中国移动与中国电信资产规模相当，均超过7000亿元，中国UNICOM资产规模也超过5000亿。但中国移动的资产盈利能力高于中国电信和中国UNICOM，总市值近3000亿美元远远

2、高于中国电信、中国UNICOM，有超强的市场地位和资金积累能力。(2)市场占有率比较重组后中国移动占据移动市场70%以上的市场份额，宽带市场份额约占6%，总用户数约占电信行业市场份额的一半。中国电信占据60%的宽带市场份额，移动市场份额约占6%;中国UNICOM移动用户市场份额为22%，固网用户市场份额占30%以上。从渠道铺设角度看，中国移动也处于领先地位，拥有4万多个自有营业厅，而中国电信和中国UNICOM均处于1.7万一1.8万这个范围，其次，中国移动代理渠道数量也远远高于中国电信、中国UNICOM。(3)收入规模比较2009年

3、中国移动收入高达4521亿，合并中国铁通所占行业收入市场份额已达到55.8%，而中国电信、中国UNICOM分别只占25.7%和18.4%;并且，中国移动的收入增长率仍接近10%，中国电信因09年依靠终端赠送大力发展移动业务，收入增长率达12.9%，中国UNICOM收入同比下降1.2%。(4)盈利能力比较09年中国移动利润额1152亿，大约是中国电信和中国UNICOM利润总和的五倍。虽然中国移动09年盈利能力有所下滑，利润同比仍增长2.3%;中国电信和中国UNICOM则大幅下滑，同比均下降30%以上。(5)网络资源比较从拥有的网络资源

4、角度对比，众运营商旗鼓相当。多年建设积累为中国移动建立起完整的长途传输网络，储备了大量本地网络资源。中国电信、中国UNICOM也各自拥有完整的长途传输网络，中国电信盘踞南方21省，具有丰富的本地传输网络，坐拥北方10省的中国UNICOM也牢牢地掌握本地传输资源。相较于中国移动和中国电信，中国UNICOM的移动和固网网络资源分配均衡，中国移动集中在移动网络，中国电信致力于固网网络建设。(6)管理机制比较中国移动整体管理水平最高，经营策略和企业文化领先，内部机制的变革能力较强，执行能力强，但铁通并入后会对其自身机制和文化产生影响。中国电

5、信经营战略清晰，管理制度比较健全，内部运作稳重但缺乏灵活性，影响内部改革的实施。中国UNICOM的企业文化和经营战略存在欠缺，内部管理机制灵活，但制度相对薄弱，面临着整体融合问题。(7)政策环境比较中国移动近年来收入市场份额占据国内电信市场一半以上，呈现出一支独秀的发展态势，引起了对中国移动采取非对称管制的呼声。重组通告也明确提出了在一定时期内将采取非对称管制，预示着中国移动政策层面面临的压力将越来越大。但中国移动是唯一承担TD一SCDMA制式开发任务的运营商，相信政府对中国移动的非对称管制会有所缓和，总体上仍会促进中国移动的发展。

6、表2.1重组后三家全业务运营商实力对比3.1.2江苏移动通信行业现状江苏电信业保持较快增长，但收入增长率不及业务量的增长率和GDP的增长率，与全国的行业现状基本相同。2009年电信业务总量1658.8亿元，增长13.4%，电信业务收入643.9亿元，增长5.3%。2009年末固定电话用户2662.4万户，减少306.1万户;移动电话用户4918.4万户，净增961.5万户;互联网用户961.0万户，新增189.4万户。收益于江苏发达的经济发展，江苏电信业务市场规模很大且发展迅速，业务总量、用户数、业务收入稳居全国第二，属于各运营商重

7、点争夺的地区之一。相对于数据互联网业务，移动通信发展已经度过了高速发展的阶段，截止2010年6月份移动电话用户己达5542万户，移动电话普及率高达72%，进入平缓发展阶段，增量市场空间非常有限，更多地是争夺竞争对手的存量用户。由于历史及重组原因，江苏移动牢牢占据领导者地位，收入份额高达54.4%，江苏电信处于挑战者地位，收入份额为34.5%，同时两者在公司集团内部均处于领先地位。江苏UNICOM由于地处南方，多年来在非对称竞争环境下生存，处于跟随者地位，收入份额仅有7.8%，其它运营商铁通、卫通等其它运营商占有3.2%的市场份额。客

8、观地说，江苏电信市场各运营商之间的实力较全国情况而言，更加不平衡，强弱区别明显。设过程中，设备提供商都积累了大量的经验，能提供技术成熟的设备和建设方案;另一方面，随着华为、中兴等国内通信设备商的迅速崛起，消化吸收国外先进技术和自主创新