gz unicom 3g营销策略研究

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1、分类号学号M200875133学校代码10487密级硕士学位论文GZUnicom3G营销策略研究学位申请人：梁颖婷学科专业：工商管理指导教师：常亚平教授答辩日期：2012.4.26AThesisSubmittedinPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMasterofBusinessAdministrationResearchof3GMarketingStrategyforGZUnicomCandidate:LiangYingtingMajor:BusinessAdministrationSu

2、pervisor:Prof.ChangYapingHuazhongUniversityofScience&TechnologyWuhan430074,P.R.CApril,2012独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位

3、论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本授权书。本论文属于不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日华中科技大学硕士学位论文摘要2011年是3G高速发展的一年，一方面是3G用户规模的加速扩大，导致2G用户开始出现下降趋势；另一方面，在手机终端市场，3G智能手机的生产量和销售量都开始剧增，广州通信

4、市场上正在掀起3G智能手机的换机风潮。随着3G网络的不断完善，用户对手机的应用需求也渐渐发生变化，从原来的语音通信需求向基于智能手机平台的各类丰富移动互联网应用转变，以G为单位的流量消费需求在3G时代正在渐渐成形。在全面进入3G发展快车道的今天，运营商如何赢得客户？如何抓住机遇，在3G发展中优先取得市场的领先地位？解决这些问题就能在未来的竞争当中占领市场的制高点，成为行业领头羊，从而进一步改变目前的通信市场格局。本文首先简要介绍了GZUnicom目前市场竞争的基础情况，运用PEST分析方法指出GZUnicom的政治、经济、社会和技术环境等营销外部环境，分

5、析了3G时代下通信行业的发展趋势，而后从组织结构、企业文化和营销战略等方面，细致地分析了GZUnicom的内部营销能力，其中运用市场营销的4P理论对GZUnicom现行的营销模式进行了分析。其次，利用SWOT分析方法，归纳并对GZUnicom的内部优势、劣势、外部机遇以及威胁进行匹配。最后，在综合地分析了影响GZUnicom发展的各方面因素后，根据公司的总体战略选择，分别从产品、渠道、价格和促销等四个方面，提出了GZUnicom的市场营销策略。关键词：电信移动互联网营销策略I华中科技大学硕士学位论文AbstractInrecentyears,3Gmobi

6、lenetworkhasbeenrapidlydeveloped,especiallyin2011.Ononehand,thehugeincreasingof3Gusers,leadingtothe2Guserstendtodecrease;intheotherhand,inintelligenceterminalmobilephonemarket,3Gintelligencemobilebegantooccupythedominantposition.InthetelecommunicationmarketofGuangzhou,intelligenc

7、emobilephonereplacementtrendhasshowedup.Withthecontinuousdevelopmentof3Gcommunicationnetwork,theuserapplicationrequirementformobilephoneshasgraduallychanged.Theusersnolongersatisfiedwithjusttheoriginalvoicecommunicationsneeds,theyprefertogetmoredifferenttypesofmobileinternetappli

8、cations,whicharebaseonthenetworkoperator