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1、本科毕业论文论文题目：XX公司销售人员绩效管理问题与对策分析学生姓名：学号：专业：班级：指导教师：XX公司销售人员绩效管理问题与对策分析内容摘要绩效管理作为一门管理科学也引入到XX公司的企业管理中，深入到企业管理的方方而面。虽然xx公司不断地改善自己的悄伟人员绩效管理，但是仍然有很多不尽如人意的地方。销作部门在H常绩效管理屮出现了管理体系不完善，考核指标和标准设登不科学，管理过程屮缺乏控制及考核结果运用单一等问题，这些问题产生的原因是多方而的，如公司发展历史背景造成的管理落后，人才短缺，也有发展
2、过程屮管理僵化造成的如，过分追求利润增长，没有树立自己的企业文化以及没有及时依据公司发展情况，更新口己的绩效管理理念造成的。面对上述问题，如何在不断变化的市场竞争中建立与Z适应的销售员工绩效管理，也成为摆在企业而前的重要话题。本文结合绩效管理相关知识，联系xx公司在销售人员的绩效管理上的现状，分析其存在的问题和原因，从而找出相应的解决对策，制定出相应的改进方案。关键词：绩效绩效管理销售绩效绩效改进SalesPersonnelPerformanceManagementProblemsAndCoun
3、termeasuresOfTheTianlongCompanyAbstractPerformancemanagementasamanagementscienceisintroducedintotheDenoncorporatemanagement,deepintothevariousaspectsofenterprisemanagement.AlthoughtheDenoncompaniesconstantlyimprovetheirsalesstaffperformancemanagement
4、,buttherearestillalotofnotjustasonewishes.SalesDepartmentinthedailyperformancemanagementhasemergedinthemanagementsystemisnotperfect,assessmentindexandstandardsettingisnotscientific,managementprocessisthelackofcontrolandevaluationresultsusingsinglewai
5、tforaproblem,theseproblemsarecausedbymanyfactors,suchasthecompanydevelopmenthistorybackgroundofthebackwardmanagement,talentshortage,alsohavethedevelopmentprocessmanagementrigidcausedbye.g.,excessivepursuitofprofitgrowth,didnotestablishtheirowncorpora
6、tecultureandlackoftimelyaccordingtocompany'sdevelopmentsituation,updatetheirconceptofperformancemanagementby.Facedwiththeseproblems,howintheever-changingmarketcompetitionsetuptoadapttothesalesstaffperformancemanagement,hasbecometheimportanttopicthati
7、splacedbeforetheenterprise.Inthispaper,combiningperformancemanagementrelatedknowledge,contacttheDenoncompanysalespersonnelintheperformancemanagementofthestatusquo,analysisoftheirproblemsandreasons,thusfindoutthecorrespondingsolutions,andformulatethec
8、orrespondingimprovementscheme・KeyWords：PerformancePerformanceManagementSalesperformancePerformanceimprovement序言1一、XX公司销售人员绩效管理现状1（-）公司基本概况1（-）公司销售人员现状11.公司销售部组织结构12.公司销售人员特点23.公司销售人员组成2（三）公司销售人员绩效管理现状2二、XX公司销售绩效管理存在问题及原因分析3（-）销售人员绩效管理中存在的问题31.绩效管理体系不
