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《销售本科毕业论文--天龙公司销售人员绩效管理问题与对策分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、本科毕业论文（设计）模板本科毕业论文论文题目：天龙公司销售人员绩效管理问题与对策分析学生姓名：学号：xxx专业：xxx班级：xxx指导教师：xxxx完成日期：2012年5月18日1天龙公司销售人员绩效管理问题与对策分析内容摘要绩效管理作为一门管理科学也引入到天龙公司的企业管理中，深入到企业管理的方方面面。虽然天龙公司不断地改善自己的销售人员绩效管理，但是仍然有很多不尽如人意的地方。销售部门在日常绩效管理中出现了管理体系不完善，考核指标和标准设置不科学，管理过程中缺乏控制及考核结果运用单一等问题，这些问题产生的原因是
2、多方面的，如公司发展历史背景造成的管理落后，人才短缺，也有发展过程中管理僵化造成的如，过分追求利润增长，没有树立自己的企业文化以及没有及时依据公司发展情况，更新自己的绩效管理理念造成的。面对上述问题，如何在不断变化的市场竞争中建立与之适应的销售员工绩效管理，也成为摆在企业面前的重要话题。本文结合绩效管理相关知识，联系天龙公司在销售人员的绩效管理上的现状，分析其存在的问题和原因，从而找出相应的解决对策，制定出相应的改进方案。关键词：绩效绩效管理销售绩效绩效改进1SalesPersonnelPerformanceMan
3、agementProblemsAndCountermeasuresOfTheTianlongCompanyAbstractPerformancemanagementasamanagementscienceisintroducedintotheDenoncorporatemanagement,deepintothevariousaspectsofenterprisemanagement.AlthoughtheDenoncompaniesconstantlyimprovetheirsalesstaffperforman
4、cemanagement,buttherearestillalotofnotjustasonewishes.SalesDepartmentinthedailyperformancemanagementhasemergedinthemanagementsystemisnotperfect,assessmentindexandstandardsettingisnotscientific,managementprocessisthelackofcontrolandevaluationresultsusingsinglew
5、aitforaproblem,theseproblemsarecausedbymanyfactors,suchasthecompanydevelopmenthistorybackgroundofthebackwardmanagement,talentshortage,alsohavethedevelopmentprocessmanagementrigidcausedbye.g.,excessivepursuitofprofitgrowth,didnotestablishtheirowncorporatecultur
6、eandlackoftimelyaccordingtocompany'sdevelopmentsituation,updatetheirconceptofperformancemanagementby.Facedwiththeseproblems,howintheever-changingmarketcompetitionsetuptoadapttothesalesstaffperformancemanagement,hasbecometheimportanttopicthatisplacedbeforetheen
7、terprise.Inthispaper,combiningperformancemanagementrelatedknowledge,contacttheDenoncompanysalespersonnelintheperformancemanagementofthestatusquo,analysisoftheirproblemsandreasons,thusfindoutthecorrespondingsolutions,andformulatethecorrespondingimprovementschem
8、e.Keywords:PerformancePerformanceManagementSalesperformancePerformanceimprovement1目录序言……………………………………………………………………1一、天龙公司销售人员绩效管理现状………………………………1（一）公司基本概况…………………………………………………1（二）公司销售人员
