营销方案荣威750汽车营销策划方案

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1、营销方案——荣威750汽车营销策划方案新元素李道勤梁立虎周承安周甘泉黄位权演讲洪应洁制作荣威750汽车营销策划方案荣威——一个融入中国传统元素，体现民族自强不息的精神和深厚的中国文化积淀品牌，同时也传递出一种经典、尊贵的气度。贵族气质，自主姿态，主流时尚，荣威的一切都值得我们期待，而荣威的成长便是我们关心的焦点。目录：一、中国汽车市场的发展概况；　　　　　　　二、对于荣威750车型的情况介绍和特色分析；　　　三、荣威750的销售背景；　　　　四、荣威750的目标受众定位及市场前景分析；　

2、　　　五、荣威750与竞争对手相比较的优势及劣势所在；　　　　六、荣威750在开拓汽车市场，广告营销，销售方面等方面的营销策划；　　　　七、后注及其他中国汽车市场的发展概况中国车市将呈现以下特点：汽车产销继续保持较高增长速度；行业竞争更加激烈，价格战仍将打个不休；国内汽车消费环境相对平稳，不会有大的政策出台；我国国产乘用车内需约为575万辆左右，出口为17万辆左右，国产乘用车总销量将达到592万辆左右，同比增长14%或略高。我国汽车市场是近几年来最好的一年，中国汽车市场的国际地位及影响力提升

3、到新的高度。经过这些年的快速发展，目前我国已经超过日本成为全球第二大汽车消费市场。荣威750i豪雅型27.68万-27.68万顶配版的荣威750豪雅型，外型很惹眼，一体化的大嘴式前格栅远远的就能显现出他的“非凡气度”，令他最配冠以荣威这一品牌名号。在内部配置上，独有荧蓝冷光迎宾踏板、豪雅缎褐内饰、后排中央扶手多功能控制面板、后排加热座椅、雨量感应式自动雨刷、TV电视接收功能、GPS定位导航系统、副驾驶座椅电动8向调节荣威750E贵雅型24.38万-24.38万荣威750E贵雅型，在外型上不及豪雅型霸气

4、、威武，和低一级的贵雅型基本一样，只是多了镀铬一体式前格栅和17英寸五幅式轮毂。但在内部配置上，接近于顶配的豪雅型。比典雅型多了防紫外线隐秘玻璃、可视倒车辅助系统、后遮阳帘、蓝牙免提系统、一键式电动上下防夹车窗、6.5英寸显示屏、自动恒温双温区空调、DVD播放功能等。相比豪雅型少了GPS导航系统、TV电视接收功能、后排电加热座椅、雨量感应式自动雨刷等。对于荣威750车型的情况介绍和特色分析荣威750D典雅型23.18万-23.18万荣威750D典雅型，是该型车中的低配版，相比高一级的贵雅版，在外型上的

5、区别很小，只在前脸少了镀铬一体式格栅，另外换成小一号的16寸多幅轮毂。在配置上，主被动安全装备都一样前双安全气囊、预紧式安全带、ABS+EBD、CBC（转向制动控制系统）、TCS（牵引力控制系统）、MSR（加速防滑系统）、VSC（车辆稳定控制系统）等，都未做省略。在舒适型配置上，改自动恒温2温区空调为手动单温区；少了DVD播放功能和6.5英寸显示屏，还有可视倒车系统；蓝牙免提系统等。荣威750的销售背景做好自主品牌的决心,将始终遵循高起点、国际化、跨越式的发展策略，打造具有国际竞争力的自主品牌。与其他

6、合资中高级车相比，荣威在品牌上并没有多少档次上的瑕疵，而且他还有一定的价格上的优势。整个社会和市场反应都比较强烈都比较好。“五一”黄金周，各地大大小小的车展相继开始，而荣威也就频繁的出现在这些车展上，从上海一路红到全国各地。荣威最让业内羡慕的，还有强势上涨的销量。从3月底正式交车到现在，不过50天时间，荣威全国有效订单已经过7000份，全国各地4S店均出现供不应求状况，4月底订车，最快到8月才能交车。据悉，3至4月份荣威750交付车辆达3200多辆，全国待提车订单数5000多份。笔者在网上从上海汽车股

7、份乘用车公司获悉，上汽旗下荣威750截止8月10日累计销量突破1万辆，并创下单月销量占国内V6系列车型市场份额22.5%的良好成绩。在中高级轿车V6系列车型中排名第三。荣威750的目标受众定位及市场前景分析荣威的品牌主张与产品定位，与新兴中产阶级的审美趋势非常吻合，其典雅大气的外形、优雅的动力操控、“1对1”尊荣服务等被越来越多消费者接受，形成良好的市场口碑。作为上汽第一款中高级轿车，荣威750自上市以来，价格一直保持稳定，这与目前中国汽车市场的降价趋势相违背。除了优异的品质，荣威750的售后服务也值

8、得称道。《太平洋汽车网》对此的评价是：“上汽荣威750不仅提供给消费者性能优异的车辆，其4项售后服务‘尊荣体验’更是首开了国内先河。”修补漆终身保修承诺，让消费者少了更多用车、养车的后顾之忧。荣威750与竞争对手相比较的优势及劣势所在从欧洲的定位看，车型的划分主要按照尺寸划分，荣威4.8米的身长和接近1.8米的车宽无疑是划归为中级车的。从国内市场来看，荣威750的对手主要有别克君越、丰田凯美瑞、一汽奔腾、日产天籁【竞争理由】：定位相近的品牌价值、侧重相近