荣威e50营销策划方案

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1、前言3第1章汽车营销环境分析51.1宏观环境分析51.1.1政策环境分析51.1.2使用环境分析61.1.3汽车行业分析61.2微观环境分析71.2.1企业内部环境分析71.2.2企业技术分析8第2章荣威E50的SWOT分析82.1优势分析92.1.1设计理念优势分析92.1.2纯电驱动力系统优势分析102.1.3防护系统优势分析102.1.4科技配置优势分析112.2劣势分析122.2.1前瞻性产品，市场需求不大122.2.2相关的基础设施尚不完善132.2.3电芯价格高，而且存在一定的风险132.3机会分析132.3.1环保节能汽

2、车是大势所趋132.3.2政策支持14342.3.3中日政治危机中的机遇142.4威胁分析152.4.1国外电动汽车竞争者进入152.4.2国内竞争激烈，市场混乱17第3章荣威E50营销策划达到的目标22第4章荣威E50营销战略234.1营销战略234.1.1市场细分234.1.2目标市场234.1.3市场定位23第5章荣威E50营销策略235.1产品策略235.1.1汽车产品特色与外形设计策略235.1.2产品生命周期及其策略255.1.3新产品开发策略265.2价格策略265.3渠道策略265.4促销策略275.4.1广告促销27

3、5.4.2多种促销方式并用275.4.3营业推广275.4.4俱乐部推广27345.4.5车展营销285.4.6营业市场化推广29第6章荣威E50车展策划案29活动意义30活动的主题30活动时间以及主办单位安排30活动流程31活动预计影响效果32参展费用33第7章风险来源与控制337.1风险来源337.1.1购车环节337.1.2售后环节347.2风险控制357.2.1市场换技术，树立品牌357.2.2稳步提升技术水平和管理水平367.2.3可持续发展对技术创新的需求：倡导环保、节能37前言34荣威(Roewe)是上海汽车工业(集团)

4、总公司旗下的一款汽车品牌，于2006年10月推出。该品牌下的汽车技术来源于上汽之前收购的罗孚，但上汽并未收购“罗孚”品牌。2006年10月12日，上海汽车(集团)股份有限公司(以下简称“上汽股份”)正式对外宣布，其自主品牌定名为“荣威(Roewe)”，取意“创新殊荣、威仪四海”。荣威的品牌在4年时间里面发展迅速，其产品已经覆盖中级车与中高级车市场，“科技化”已经成为荣威汽车的品牌标签。荣威品牌口号为“品位，科技，实现”。　　“荣威(Roewe)”产品将定位于不同级别细分市场中的中高端车型，其目标客户是有知识、有修养，事业发展成功，勇于

5、创新突破，积极向上，追求品味的消费者。“荣威(Roewe)”品牌将为消费者创造出品味独具、自信进取且富有内涵的品牌体验，同时，上汽也力求以荣威750、荣威550、荣威350及其他后续产品为消费者传递“品味、科技、实现”的产品和服务体验。以“成为具有核心竞争能力和国际经营能力的汽车企业(集团)”为自身发展目标的上汽股份，其自主品牌命名充分体现了上汽“高起点打造国际化品牌”的差异化战略思路。荣威品牌选择中高端轿车市场进行突破，展示了上海汽车强大的企业综合实力与竞争力，自主品牌在此领域的突破，是中国自主汽车工业健康发展所必须跨越的一步。上汽

6、直接选择中高端的品牌定位，直面全球汽车巨头强势品牌的激烈竞争，其勇气令人赞叹，而荣威品牌在4年间取得的市场成果业已获得了行业与消费者的高度认可。34荣威E50纯电动轿车是由上汽集团历时三年自主研发，汇集众多国际先进技术，合力打造出的一款通过电池和电机有机结合，实现零排放、纯电驱动的新能源车。不同于多数纯电动车是在原有内燃机车型上升级而来，荣威E50采用专为纯电动力而全新开发的整车平台，是中国首款完全意义上的纯电动汽车，在电机、电池的布置和车身的设计过程中，充分考虑了整车性能和人机工程之间的平衡，既获得最好的车内空间，又满足了整车性能目

7、标的要求，减少了碰撞时对人体的伤害。荣威E50于2012年11月量产上市，定位为“都市精品纯电小车”，同时面向一般消费者销售，主要满足具有环保意识的时尚用户需求。第1章汽车营销环境分析1.1宏观环境分析1.1.1政策环境分析十二五规划中明确要求，重点发展新兴产业，新能源汽车要着重发展插电式混合动力汽车、纯电动汽车、燃料电池汽车等安全、节能的汽车。国家在确定新能源的主攻方向是电动车后，密集推出了很多推广电动汽车的配套策略，比如减免车船税，国家和地方财政补贴，出台技术标准，并且制订了明确的目标：到2015年时纯电动汽车和插电式混合动力汽车

8、累计产销量达到50万辆；到2020年能达200万辆，累计产销量超过500万辆。《中国电动汽车科技发展“十二五”专项规划》提出到2015年建设超过40万个充电桩的目标，截至去年年底，国家电网和南方电网总共建成1.6万个充电