荣威营销策划方案

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1、荣威950营销策划方案J阅尽科技，唯见信仰。”易车网WW.yiche.com刖B上海汽车工业（集团）总公司，简称上汽集团或SAIC,是中国汽车工业具有代表性的大型企业集团之一。成立于1995年9月，但它的前身几经更名，其历史可以追溯到20世纪50年代。公司总部设在上海市。2004年11月9日，它集中了与汽车产业链相关的资产和业务，成立了上海汽车集团股份有限公司。六年前，上海汽车荣威正式起步；五年前，第一款车型荣威750下线；四年前，荣威550成就过万销量；两年前，荣威乂推出了350,一点点的塑造荣威品牌的口碑。荣威一直在努力摆脱国产车低质价

2、廉的形象，传递自主品牌“精品车”的概念。但对于火热的小型车市场，仅靠陈旧的荣威750是远远不够的,所以荣威打算用一款旗舰产品将品牌置于高起点，这款车型是荣威950,它将担当起荣威品牌发展的重任。一、参赛团队介绍专业班级姓名手机交通运输汽运112王召强18353135146交通运输汽运112刘峰18353135209交通运输汽运112刘明伟18353135223交通运输汽运112李志强18353135231交通运输汽运112李雷18353135149二、营销策划基本概要1、营销宣传(1)在新车问世的那天就新引了诸多媒体的关注，相信他们会使荣威

3、950更好的为世人所了解。(2)通过提供免费试驾为人们提供接触荣威950的机会从而使更多的人了解这款上汽的屮高级商务车。(3)充分发挥广告的作用。通过电视、报纸等方式做广告宣传。在旺季到来前逐渐加强投放频率。(4)参加国内各大车展，并在全国开展巡回展出。(5)成立荣威汽车俱乐部。(6)联系大导演可以提供影片拍摄有车。(7)邀请著名车手韩寒担任形象代言。2、营销冃标(1)提高上汽集团口主品牌的知名度和影响力(2)凸显荣威的品牌形象，提升品牌价值(3)获得一定的市场占有率(4)使荣威在国内屮级车市场上立稳脚跟，打开国际市场3、营销方法(1)与4

4、S店密切沟通，使他们及时了解公司政策，同时以便市场状况及时反馈给公司。(2)提高销售的服务态度和质量，以微笑面对每一位顾客,用周到的服务换取顾客的信赖。(3)做好售后服务，以“全方位，高品质”服务为要求(1)新车发布时购车会有千元加油卡相送(2)国家法定节日购车可享3年或2万公里免费车检保养,平时也会有2.5年或1.5万公里免费车检保养4、优势条件荣威950的优势是很多的，很难一一列举出来，下面就几点突出优势加以说明。(1)技术优势荣威950与别克君越共用一个技术平台，所以950的技术是值得信赖的。(2)空间优势荣或950前悬较短，虽然长度

5、达鑑黑购尺叫宽大的后门尺寸&:4995mm汽车之家AUTOHOME.COM.CK车身尺寸参数对比天籁帕萨特凯美瑞荣威950长mm4850487048254996宽mm1795183418201857高mm1475147214851502轴距mm2775280327752837荣威950的车身尺寸为4996mm/l857mm/l502mm,这应该是B级车尺寸的极限。宽大的车身尺寸对于这个级别的消费者来说，就像一张写着“总监咛台头的名片，给你足够的满足感。宽大的乘坐空间远远优于几款同级车型。同时荣威950后备厢宽敞规整，容量满足止常需求应该没什

6、么问题。如果后备箱空间不够用，可4/6分的后排座椅放倒功能就会派上用场。（3）动力与外观优势荣威950搭载2.0L,2.4L和3.0L三款发动机，2.0L机型是与别克新君威相同的LTD机型，最大功率108kw（147匹马力），2.4L发动机同样是来自新君越的新款SIDI机型，型号为LAF,也是由上海通用汽车有限公司提供，最大功率137kw（186匹马力）。3.0LV6发动机也是来自于通用的LFW机型，采用的是进口的通用霍顿汽车公司发动机产品，最大功率190kw（258匹马力）。三种不同的发动机能够满足不同收入的中层阶级的需求，使顾客有了更多

7、的选择。在外观方面荣威950有如下七种不同的颜色供顾客选择。三、营销坏境分析1、宏观环境分析如下：（1）人口环境：人口环境是影响市场营销活动的一个重要因素，人口的多寡直接决定了市场容量。有购买能力且有购买欲望的人便构成了现实市场，其数量越多，市场规模也就越大。我国人口总数居于世界首位，市场规模和潜力都是巨大的，但随着人口增长，交通压力也越来越大。这对汽车业来说非常值得关注。（2）经济环境，我国是经济大国，目前经济实体已位居世界第二。自改革开放后我国实力明显增强，经济发展日新月异。国民的生活水平也不断提高，汽车早已走进千万家。但我国贫富差距还

8、比较大，人均GDP不是很高，尤其是农村等不发达地区汽车还是比较少。这也意味着我们有更加广阔的市场，汽车的发展前景还是很大。我们的市场远远没有饱和。（3）自然和地理环境，我国自然环