【精品】分析正文

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1、第一部分内容概要我们团队选择的是第二案例即“工程市场与分销零售”。我们将主要从鸿雁电工这一块来分析，但是在在分析的过程中也会涉及到鸿雁电气的其他产业。根据时间短，资料匮乏的客观情况，我们队采取的是通过搜集整理二手资料和到终端的实地调查来对案例进行讨论和分析第二部分当前经营状况一.鸿雁公司简介杭州鸿雁电器有限公司成立于1984年，具有二十余年的专业生产各类建筑配电产品的历史，是国内著名的建筑电器产品的生产、经营企业，同时也是国家863计划CIMS（计算机集成制造系统）应用工程示范企业、浙江省高新技术企业、浙江省专利示范企业和杭州市信息化试点企业。公司为中国电器工业协会电器

2、附件分会副理事长单位。“鸿雁电工''早在1987年就全套引进了英国BS5750质量管理体系，并通过英国权威检测机构ASTA的BS5750的验收，成为国内最先获得英国ASTA生产许可证的企业；1994年，乂在行业内率先通过IS09000质量管理体系审核；2000年，被国家工商行政管理局商标局认定为“中国驰名商标"，这也是开关插座行业唯一的“中国驰名商标公司在产品研发方面居于同行前列，2004年被授予“杭州市企业高新技术研究发展中心”，2005年成为行业内首批获得“国家认可实验室”称号的企业之一。鸿雁一直以专业化自居，并且首创国内86型开关面板规格，倡导国内开关面板生产标准

3、体系，先设定企标,后倡导国家制定工产标准体系。鸿雁电器发展至今，一直以稳健的步伐向前走。经过多年的努力，公司已形成比较完善的“鸿雁电工”、“鸿雁塑胶”、“鸿雁智能”、“鸿雁照明”四大产业。二、行业状况简介K中国电工行业发展概述电工产品的正式名称为：建筑电器附件；因为理解不易，行业中基本不使用该名称，一般企业以；XX电工、XX电器、XX电气来注册商标或打造品牌；在消费者层面，一般称之为：墙壁开关、开关插座、机械式开关等，对产品的理解度很低；国内电工产品的发展可追溯到20世纪八十年代中期，历经20年,形成了五代电工产品的发展和换代；第一代电工产品：为上世纪80年代中早期产品

4、，其开关工作原理有按键弹起式、单刀扳倒式等，材料基本为电木粉和普通黄铜，质量无法保证（开关失灵、接触不良、漏电等）；第二代电工产品：为上世纪80年代中期、90年代后期的主流产品，其开关工作原理为滑动式翘板、双弹簧式翘板等，材料采用PC或尼龙66、锡磷青铜，在开关接触点部位采用了银点来增大导电性;第二代电工产品的产品结构、质量标准等许多方而形成了目前的机械类电工产品的行业标准、质量标准；其开关产品是小按钮结构因外观特征被称为“拇指型开关”，其外部尺寸形成了86X86mm和72X120mm两种，因此也有86型和120型开关的两种俗称；注：(1)、86型产品为全国通用性产品，

5、120型及派生的118型产品只在浙江、重庆、湖北、贵阳、山西几省有消费市场，属区域性产品；(2)、第二代电工产品目前已滑入低档次产品行列；第三代电工产品：为上世纪90年代后期至今的主流产品，产品结构、用料方面是第二代产品的延续，在开关方面改进为无滑动式翘板，其开关产品是大按板结构因外观特征被称为“大阪开关或琴键式开关”；第四代电工产品：为2002年逐步进入市场的产品，产品结构、用料(比如用镀锌钢板做固定架)方面有了更加注重安全性的提升；因为是目前欧洲的国际性企业引入国内，产品外观大气、新颖，被俗称为“欧式开关”；第五代电工产品：为2002年逐步面市的产品，开关原理为通过

6、继电器来实现弱点控制强电(220伏)，可实现触摸式、轻触式、遥控式操作以及智能化控制，产品更加安全；但因线路布置和电了产品的稳定性不良，未形成市场气候；因其控制原理，被称为“智能开关”。随着消费市场的日益成熟和市场竞争，电工产品的制造企业也随着五代开关的发展而产生了巨大的变化和变革；第一代开关的生产企业为杭州鸿雁，因为当时国内经济体制、产品意识、消费市场不成熟等因数，基本为杭州鸿雁一家独大，甚至为建筑设计院指定产品；随着国家经济政策的变革，在上世纪80年代中后期，作为当时较为知名的国外品牌“澳洲奇胜”和日本的“松下电工”开始在惠州和北京设厂生产及逐步展开国内市场的推广与

7、销售，这两个企业为国内第二代产品的“鼻祖”，分別代表了86型和120型开关，之后的其他国内企业进入电工行业全部学习甚至是抄袭奇胜和松下电工；因此也分别派生了许多企业，其中以奇胜派生松本、松本派生TCL国际电工，这三家企业在上世纪90年代三雄争霸，并依次成为行业销量第一，始为行业佳谈；在1997年以前，为行业的高利润时代，在巨大利润的引导下，众多的民营经济开始涌入电工行业，据统计最高峰时全国共有3000家制造企业；1997-2001年，电工行业进入高速成长期，在杭州鸿雁、北京四通松下、惠州奇胜的影响下，分别形成了平津地区、江浙地区、珠三角地