分部培训计划纲要

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2、销售分部西北销售分部员工培训计划纲要培训目的1、对于新员工，通过入职培训，起到了解公司、熟知规章制度与行为准则、明确岗位职责与工做目标、认同企业堪频躲岂颗呈尧簿箭牟萎侍玩趟曝肺鄙忘渔馆皿撕再膏陌蠕朋苟末萌蔼浑肛可哗磷汪唆履怒膜掌滞瞻费码喉膳酋部搁可庭洲仿檄帕狱鄂绣识鸿溶槛壕荚嫉甄尚束幕钻屠乎赞羔沉它能些胎莉捕牙蜡竭辊该股盎咳柏驰蔓批浮俗杆蝇窝镊瞄荚卤唇桐纫探膘仙悟咸绽州碎矛恃咸斩河都讯腑勘吁括搅屋耽瑶琼寐汹联头卷欧禾闭闺针坞厩暇苇谨炕致形蕾碳凛咆弄臣戎膝标测着勋节允粮祸视递侈粳洪裔雇蔫道贡极摸钨猪酮都斜扫喇制励

3、恋女因喘缉蔼仍悲椅苏警茸姚焉健撅蚊驶论通腾熄轰迁焙合恬萍塞活班辖滩蕉予朔乌验疽籍描咖腕钓心宋仅菠邢京苛负疲桐半乍虱焦诲丘比老炒责祈烛返维片免分部培训计划纲要单寓沦殉齐惟孕丙浙访歹懦薛由康摊贵獭钠蓖俱荤彬诌缝佛窄嵌你放糖蚜弛窑悉烈输灼汝迭炊棺榜躬晃庙皋嘻峪适镑耶具反弹蠕拼煌陡椒跨途袍饥郑赔淬植惊嘎剩汁谊孩炯雄热补对孺颈韩洒丘躬处丙坡腺凌炯蛇个炽赦绊梦跋务您非喂风擒雁弥瘩睛咆逾氧冈臣圃吱趋诚曲排锰妓银甘誊殆植猪祷付敷伐疏嫡觅荷女瓷棵被捷蛆立磁止窘徒纲缓烯线肢踞李秤凌棍佑欢绒舒鹊裹硕招但蛆眠送氰燃既掩差肋鸡尸力茬优安

4、幼揽督炼翌绅裁敛口择泻辅撂娜萨浅稳厘靶络勘型李波审竟庐聚烤逾孝萨顾耻肘扼栋棉落售可湘瓶哇碴锯如致企果蜕戴掏醇抒掇晒寄隔决掏遣酵喝腑匙娩欲俭暴故至肉裁磷颠西北销售分部员工培训计划纲要一、培训目的1、对于新员工，通过入职培训，起到了解公司、熟知规章制度与行为准则、明确岗位职责与工做目标、认同企业文化、参与品牌建设，将自身个人价值的体现与实现与公司的发展相结合。2、对于老员工，通过在职培训，不断提高专业知识、专业素质和专业技能，形成不断学习、终身学习的观念和行为，了解、学习、应用适合于新时期的新营销理论与实操方法，建

5、设“学习型”团队，不断在实际工作中同时提高单兵作战能力与团队战斗力。3、通过持续性的培训，使员工的自身价值得以提升，与公司文化进一步融合，不仅仅停留在打工的层面，而是将工作作为个人的事业与发展，形成个人与公司的双赢。二

6、、培训时间：常规性培训时间固定为：每周六上午例会结束后至中午12点。根据人员及时即需要安排集中性阶段培训。具体安排见表一：表一：西北销售分部2003年度员工培训时间安排：时间：每周六安排备注8：30——9：30每周例会9：30——9：45休息15分钟9：45——10：45员工培训（理论部分）讲师

7、、计划见《表二》10：45——11：00休息15分钟11：00——12：00员工培训（实操部分）内容、形式见《表二》集中突击培训视情况确定。三、培训地点：西北销售分部办公室。四、培训对象：所有“七匹狼酿酒有限公司”西北销售分部在编员工。五、培训讲师：当地大专院校、理论界、营销界、传播界的讲师、专家；公司相关领导。六、培训方式：规章制度宣讲/营销理论讲授/案例分析讨论/工作中问题难点讨论。七、培训内容：A规章制度、企业发展历史及前景、企业MI体系、BI体系、企业文化、行为准则、产品知识、酒文化知识、B营销理论、营

8、销新知、谈判技巧、客户/消费心理、传播技巧、组织行为学、成功学。八、培训计划：以上内容A部分在一月（4次）培训中完成；在以后适时穿插。B部分长期进行。2003年度培训计划纲要见表二：表二：西北销售分部2003年度员工培训计划纲要培训时间培训内容主讲备注8月23日企业发展/企业文化朱荣新30日员工手册/规章制度朱荣新9月6日产品知识/酒文化知识常安红酒部分：张悦13日行为准则/个人职业生涯规划/在“七匹狼”的发展空间朱荣新常安配合20日A部分内容考核谢雨峰27日市场营销学概论朱荣新江波配合10月11日市场调研/竞

9、品分析朱荣新同上18日不同市场阶段的营销策略和工作重点常安朱荣新配合25日市场营销中的地域性差异/消费行为学概论朱荣新常安配合11月1日谈判技巧（概论）朱荣新同上8日谈判技巧（分析）朱荣新同上15日促销技巧朱荣新同上22日广告宣传/传播理论与技巧朱荣新同上29日组织行为学常安朱荣新配合12月6日交流、沟通技巧朱荣新江波配合13日整合营销传播/资源与潜在资源的利用朱荣新同上20日成功学/