【酒店管理培训】酒店《销售策略计划》培训活动纲要

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632AHOTELXXX大酒店TRAININGACTIVITYOUTLINE培训活动纲要Task任务：StrategicSalesPlan销售策略计划Code序号：OH-SM-CS-A005Objectives目的：Attheendofthissession,eachtraineewillbeabletomakestrategicsalesplan,andactitreality.培训结束后，每位受训者应了解如何作销售策略计划，并实施

2、。Standard标准:RefertoS&P参照标准与程序Resources培训器材：ClipChart,HotelBrochure,OverheadProjector,Computer,HandOut.白板/酒店宣传品/投影仪/电脑/培训资料Method培训方式TrainingSteps培训步骤Time时间Introduction介绍Discussion讨论Show“W.I.F.M.”(objective)表明从此课所能学到的内容(目标)1.Overviewofthissession.Freetalkabouttheunder-standingofs

3、alesplan.介绍本节内容，并由学员自由讨论关于销售计划的理解。2.Theadvantageofmakingstrategicsalesplanforasalesperson.10minPrepareonFlipChart准备白板Contents课程Explain讲解Practice练习Critique评估Summary总结列举出作销售策略计划对于销售人员的优势。Thecourseshouldbedividedintotwoparts:课程可分为三部份：1.Howtomakeastrategicsalesplan.如何制作销售计划2.Howtose

4、lectinformationandanalysis.如何收集并分析信息。ExplainwhatisStrategicSalesPlan,andhowtouseitintothesalesactivities.(refertoS&P).讲解什么是沟通与协调(根据标准与程序上所提到的项目)。Showthestepsofmakingtheplan:促步讲解如何制作销售策略计划：1.Identifythestatusofclients.明确客户类别。2.Selectthepropersalesactivityfortheclients.选择适当的销售行为。3

5、.Makethesalesstrategies.设定计划。Eachtraineeaccordingtotheownwork,supposestomakeaStrategicSalesPlan.每位学员根据自己工作，制作自己工作岗位的销售策略计划。Ifhavetime,selectsometraineestopresenttheplan,andcritiqueit.如有时间，选择几位学员将其计划进行讲解展示，并对此评估。1.Askquestionandhaveparticipantexplain.提问，并请回答者解讲其内容。2.Summarizethep

6、ointofthissession.总结此次课程要点。40min10minTotal:60min