网络营销首先要策划

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1、文案才是最大的优化——网络营销文本论红木船在互联网之前，人们看病，通过亲朋好友打听到哪家医院好，也就基本做出了就医决定。经济差一些的，或是到了医院看见名不副实的，也多有折返而归的。网络营销其实就是一种宣传，一种不太直接的宣传，不像几个人面对面的那样直观，同时也省却了许多跑腿费。因为是网络，所以站在卖方的立场上，怎样做好文案，培养好的口碑，使访客产生信任，这是交易产生的基础。古人就很重视说服辩论，也有着悠久的策论史。翻开浩如烟海的古文史，逻辑和辩证充沛的散发在字里行间。我们深记得孟子大堂上的雄辩，我们难忘苏秦张仪的狡辩功夫，我们同样也记得蒋干作为一名说客的狼狈。文革的十年，不必说它怎样的残

2、酷，只说它的一个另类产物，大辩论，激发人运用各种说辞斗过对方，发散了人的思维，培养了耐力。从这个时代走过来的人，尤其是知识分子，从九十年代一直到现在，成为社会的中坚力量。许多大企业家都在这十年里得到历炼。毛泽东为什么发动文化大革命?这个问题说复杂也复杂，说简单也简单，我们不说复杂，只说简单。他之所以发动文革，是因为他深深认识到文化的力量。他能打倒蒋介石，很大程度上实是借助于文化的力量。文化可以拉动民意，可以凝聚民心，可以鼓足士气。1915年，22岁的毛泽东在湖南第一师范读书时，他为了组织同学一起发展游泳运动，撰写并贴出了一则《游泳启事》：铁路之旁兮，水面汪洋；深浅合度兮，生命无妨；凡我同

3、志兮，携手同行；晚餐之后兮，游泳一场。同学们看了毛泽东的这则发起广告后，纷纷报名，很快就组织了一支一百多人的游泳队伍。每天晚饭后，畅游湘江，中流击水、豪气干云。游泳也曾给毛泽东带来不少创作灵感，青年毛泽东曾作诗道：“自信人生二百年，会当水击三千里”，抒发了其人生之大志，以及冲天之豪迈。最早贴出、喊出“打土豪，分田地”口号是在1927年，毛泽东写下了著名的《清平乐·蒋桂战争》：“风云突变，军阀重开战，洒向人间都是怨，一枕黄粱再现。红旗跃过汀江，直下龙岩上杭。收拾金瓯一片，分田分地真忙。”打土豪能分到田地，田地可是命根子啊，谁不愿意干啊，一下子抓住了人心。在延安题写了"自己动手，丰衣足食"口

4、号，逐渐形成了独有的延安文化。解放战争打响之前，外国记者采访毛泽东如何看待国内形势，毛泽东答:一切反动派都是纸老虎，区区几个字，壮大了自己，鼓舞了斗志，压扁了敌人。可以这样说，毛泽东走到哪里，哪里就有文化。这一点我们不得不服。这个话题似乎有些扯远了。远了吗?上面说的是什么?说的是更多的一种文化和广告策划。不管是广告策划还是网络文案策划，无论是辩论还是文化力量，它都是策划，大同小异。策划到了一定水准，就不叫策划，让人看不出是策划。比如刘备说兄弟是手足，老婆是衣服。手足不能没有，衣服可以随时换。现在听来很假，但当时的人都信了。有何话说?可见文案策划的重要。回过头来继续说网络营销。我说过，网络

5、营销和市场营销在本质上是一样的。在熟悉了网络的特征，跟随了变化的事物，将市将营销思维运用到网络营销里面，同样适用。网络营销更侧重于书面文本的宣传，这似乎要比口头文案做起来容易的多，其实不然。打个比方吧，同一篇文章，你是愿读手写版的呢，还是书上的铅字?你是愿读书上的铅字，还是愿读带荧光的字?所以，网络文案又产生了许多新的特点，重要的一点就是抓人，迅速的吸引，巧妙含蓄的诱导。有的网站做宣传，王婆卖瓜自卖自夸，其实是不科学的——这样说未免搪突，但我是从心理学上来讲的。你难道不反感上门推销化妆品的人吗?然而，自卖自夸有时确实能产生效应，这是因为卖的人多，人们只能从卖的人当中再选好的。从优化角度角

6、，站内如果收录好，自卖自夸未为不可，最好含蓄些。站外你随便夸。话说到这个份上，我想点明这次漫谈的主题：做优化，做网络营销，最关键的其实是文案。文案才是最大的优化。如果用上面的篇幅，我觉得已经解释了这个问题。而我还想从另一个角度来阐述。这就是人们通常说的SEO。如果你从网络上搜SEO，可以搜到好多东西，且大多讲的非常有道理。我学网络营销其实好多都来源于此。最开始我特别重视，都记在心里，并在工作实践当中应用。到后来我的观念就发生了改变。如果把SEO仅理解为SEO未免太狭义，你狭义的理解它，你就只能永远跟在它的屁股后头。后来，又有了新提法，说UFO，叫用户体验，我很不屑。这样的提法使得SEO更

7、加狭隘。我同时还发现，有些侧重宣传的网站，根本就没有刻意的做SEO，没有在外边狂发链接，友链也不多，也不管代码不代码的，因为框架结构设的好，文案宣传做的好，原创度高，有策划，有思维，及时更新，百度及谷歌就喜欢它，就收录的好，排名也好。因为文章好，外面的人收藏和转载的也多，间接着为他们做了推广。这种模式，用武侠里面的一句话说，就是无招胜有招，这也是功夫的最高境界。当然，我所说这些，因为行业不同，在医疗行业方面不能完全借用，但我还是一直