网络营销战略策划

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1、网络营销战略策划　　网络营销战略策划一、网络营销企业策划　　企业在市场上的不同地位应采用不同的网络营销策略。　　例如，挑战者由于在传统市场上拥有一定实力，而且不断尝试成为市场领先者，制定网络营销策略时一般采取的是积极全力投入的态势。但要注意控制网络营销投资的风险。如联想公司作为市场挑战者，它积极利用互联网来改造和整合企业营销战略策划，设计满足中国人需要的网络时代的天禧电脑，一举成为亚太市场占有率第一的电脑公司。　　网络营销战略策划使得以规模大小来划分强弱的标准过时。　　对于强者网络营销更多是一种挑战，因为这些传统强势企业的传

2、统营销策略优势可能在网络时代失去了竞争优势；对于中小型企业来说，开展网络营销对企业更多的是一种机遇，利用网络营销中小企业可以在网上虚拟市场开展营销活动，将企业目标市场拓展到以前在传统市场上无法企及的市场。　　企业由于自身特点和目标市场不同，在选择网络营销战略策划时必须作出适当的调整。　　许多服务性行业如金融类的证券、银行、投资和保险等企业都开展网上服务，实施网络营销策略并取得了巨大竞争优势。　　企业可以通过互联网及时了解市场需求变化和顾客新的需求和建议。　　企业可以马上转入下一代更新换代产品的设计开发，并在上代产品的成熟期推

3、出，当老产品步入衰退期时，新产品已经步入成长期，市场仍保持持续增长。企业还应该注意产品周期不同时期采取适当的网络营销策略，以使该产品能顺利实现营销目标。　　网络营销战略策划二、网络营销管理策划　　网络营销战略策划的编制。企业应根据自身的特点，设定相应不同效应的明确目标。这包括网络营销管理模型的选择和量化指标的确定。如提高品牌知名度，支持其他营销活动，减少营销费用和时间等；网络营销应该由营销部门负责，营销部门对整个公司的状况、产品、市场等都比较了解，IT部门也要积极用最新的技术手段最好地实现营销目标；网络双向互动的特性决定了网

4、上企业会收到大量的反馈信息，公司有关部门应尽可能快、尽可能详细地给予答复，对一些常问的问题可通过预先设置自动应答器立即给出预备的答复；公司要设立专门的网上信息监督人员，确保网上不会出现过时的信息和与企业宗旨、目标相违背信息。　　网管的职能是一个企业新经营思想的缔造者或一个注重细节的技术人员。网络管理部门应具备以下基本素质：应具备同时处理多项任务／品牌／创新的能力；应具备财务预算管理和规划的能力；对HTML有深刻的理解和运用能力，并能和企业的整个管理信息系统相协调；较强的设计能力；具有较强沟通技巧和交流能力；良好人际关系和表达

5、能力；过去曾有过媒体工作背景的更好。　　企业若要选择网络服务商，可从以下方面考虑：公司业务背景、关键人员的资历和素质、提供的服务、站点特性、费用、设(续致信网上一页内容)备及性能。　　网络营销战略策划。　　制定完整网络营销战略策划书：　　通过确定网络营销战略策划合理的目标，明确界定网络营销的业务；广泛听取各部门的意见，确定营销预算，分配营销任务；依据营销任务规划营销活动的内容，创建友好、信息丰富的网页，并使网上营销和企业的管理融为一体。网络营销的任务：根据本企业的自身特点和所处行业的特点，选择合理的网络营销管理模型，明确本企

6、业引入网络营销管理会带来的主要效益和费用，并设定这些效益和费用的明确数量指标，相应地网络营销部门的任务也就清晰地界定了。　　网络营销战略策划三、网络营销系统策划　　开发方式。　　如果企业网络营销战略策划部本身具有一定的技术能力，有一批开发会计信息系统所需要的复合型人才，往往希望自行开发系统。该种方式能够最好地满足单位管理的需要，便于维护。购买通用商用系统是实施的捷径。该种方式见效快、费用相对较低、系统质量较高、安全保密性较好、维护有保障。对于小型企业、事业单位、以及业务比较规范而且特殊要求不多的大中型企业来说，通过购买商用系

7、统的途径比较合适。大多数单位不具备自行开发系统的能力，这时可以考虑委托外单位开发系统。采用委托开发方式是针对本单位的业务特点和管理需求建立系统；可以弥补本单位技术力量不足的缺陷；由于是专用软件，比较容易为使用者接受。这种方式比较适用于本单位开发力量不足而又希望使用专用系统的单位。与外单位合作开发系统，从成本/效益的角度考虑，不失为一种较好地开发方式。　　开发步骤。　　论证建设一个新的信息系统的必要性，并提出一个网络营销战略策划初步的设想；通过对原有系统存在问题的分析，找出解决这些问题的各种方案，评价每种方案的可行性，提出新系

8、统的逻辑模型；生成系统逻辑设计和程序设计的规格说明书；把设计阶段完成的规格说明书转换成软件的程序代码；测试不仅证明技术正确性，而且验证系统凝聚性；培训、转换、使用、评价和维护等项内容；合理核算成本和收益，以保成本收益为准来支持结构合理的营销计划。　　系统功能。　　信息交流沟通：如金山网站中